5 стратегій як розвивати свій бізнес онлайн без платної реклами
Можна робити маркетинг без бюджетів, і є немало хороших кейсів, які підтверджують, що це дуже навіть добре працює.
Але з грошима це все-таки буде швидше. Ну або комфортніше, так точно.
Правда, ці самі гроші спочатку треба заробити. А це далеко не завжди можливо, якщо ти тільки-но почав вести бізнес, або працюєш у висококонкурентній ніші, де поріг входу у рекламу високий.
Будемо вважати, що ті, хто мене зараз читає, саме до цієї категорії і належать.
Отже, розвивати бренд компанії, отримувати трафік і генерувати продажі з сайту, не витрачаючись при цьому на платну рекламу – цілком можливо.
І далі у статті я поділюся з вами стратегіями, які вам у цьому допоможуть.
Організуйте свою присутність всюди
Соцмережі, платформи з відгуками, бізнес-каталоги, карти Google Maps – додайте свій сайт всюди, де тільки можете. Кожна така сторінка створює додаткову точку контакту з потенційним клієнтом, і підвищує ймовірність переходу на ваш сайт та здійснення конверсії.
Основне тут – заповнювати профіль компанії на іншому сайті максимально повно: назва, опис, фото, соцмережі, послуги, контакти і т. д.. Тому що якщо людина шукає, скажімо, кафе поблизу, то вона точно зверне увагу на заклад з хорошими фото, меню і всіма контактами, а не на якусь сіру точку з однією тільки назвою.
Посилання на афільовані з брендом соцмережі підтягуються прямо в пошуку Google
Потрапити в медіа – ціль номер один
Навіть публікація в невеликому регіональному ЗМІ вже додає вам очків у плані впізнаваності, порівняно з конкурентами. А клієнт – істота доволі передбачувана. І вибираючи між двома виконавцями, які надають одні і ті ж послуги, по схожій ціні, врешті вибере того, хто хоч трохи йому знайомий.
Найпростіше це зробити, звичайно ж, за окрему плату. Але цілком можна зайти і з цікавим матеріалом, який потрапляє в інтереси цільової аудиторії медіа, тому з великою ймовірністю, редакція опублікує його безкоштовно.
Приклад пір-кампанії одного з українських стартапів в онлайн-медіа
Самі ставайте медіа (контент і ще раз – контент!)
Створюйте контент самі, і чим більше його буде – тим краще. Пишіть статті для блогу, наповнюйте портфоліо проектів на сайті, знімайте невеликі ролики для соцмереж і пишіть там пости, можете навіть канал на YouTube запустити.
Кожна нова одиниця контенту дає вам додаткове охоплення, а значить і робить бренд більш впізнаваним. Що в B2B, що в B2C, впізнаваність приводить нових клієнтів, генерує продажі і дозволяє оперувати вищими чеками.
Навіть невелика компанія може вести активну і системну діяльність над збільшенням охоплення бренду
Клієнти і співробітники – ваші піар-менеджери
Ніхто не зможе пропірити вашу компанію краще, ніж задоволений клієнт, який розповідає про свій досвід співпраці знайомим і друзям. Ніяка рекламна кампанія не буде більш переконливою.
Це ж стосується і команди. Коли у компанії працюють співробітники, які люблять свою справу, викладаються у роботі і реально хочуть допомогти клієнтам бізнесу вирішити їхню проблему – люди це відчувають.
Тому ставка на клієнтський сервіс – це одна з тих стратегій, яка ніколи не втратить актуальності. Просто, інформацію про це треба поширювати. Наприклад, просити клієнтів цими відгуками на різних платформах ділитися.
Відгуки на авторитетних платформах - один з найбільш цінних активів для бізнесу
Аналізуйте результати і масштабуйте те, що працює
Те, що спрацювало в маркетингу для когось іншого, не факт, що спрацює для вас. Міняються тренди, змінюється ефективність інструментів, завжди потрібно робити поправку на особливості ніші і конкретної компанії.
Тому найкращий спосіб знайти те, що буде працювати для вас – просто почати щось робити, а потім відслідковувати результати. Поступово, таким ітеративним методом, ви зможете сформувати ефективну стратегію і масштабувати робочі схеми.
Саме тоді і можна досягти максимальної віддачі від докладених зусиль.
Комплексна inbound-marketing стратегія дозволяє залучати трафік з різних каналів і не залежати від одного з них
Гроші – важливі. Але стартувати можна і без них
Звичайно, основна перевага наявності хорошого бюджету на онлайн-рекламу в тому, що багато речей можна делегувати чи значно пришвидшити.
Але у більшості випадків, навіть мінімальний поріг з якого цю саму рекламу варто запускати, складає сотні і тисячі доларів. Особливо якщо ви працюєте у конкурентній ніші або орієнтовані на закордонні ринки.
Тому, щоб зрозуміти чи це справді варте грошей і зусиль, або отримати перших клієнтів, з прибутку з яких вже можна інвестувати в маркетинг, можна спробувати доступні безплатні методи, і якщо все вийде – далі вже масштабувати результат.
Сподіваюся, ті стратегії які я описав у цій статті, вам у цьому допоможуть.
Якщо ж вам потрібна буде консультація експерта, зв'яжіться зі мною, і я спробую вам допомогти!