5 уроків з Automatica 2025 для українських інтеграторів роботизованих рішень: як розвиватися без ідеальних умов
Ми — команда PROFI Robotics, українського інтегратора рішень для виробництв на базі роботів-маніпуляторів: роботизуємо критичні ділянки, інтегруємо все необхідне обладнання у внутрішні системи клієнта, допомагаємо компаніям адаптуватися до реальності кадрового дефіциту.
Попит на автоматизацію в Україні відчутно змінюється— ринок ще тільки формується, але вже має запит на складні рішення. В червні ми вирушили до Мюнхена — на Automatica 2025, одну з найбільших виставок інтелектуальної автоматизації та робототехніки, щоби побачити, куди рухається глобальний ринок — і привезти ці рішення в Україну.
1. Простота — ключ до масштабування
Український замовник не може вивчати інтерфейс тиждень. У нас нема зайвого часу, ресурсів і персоналу. Якщо рішення не інтуїтивне — воно не приживеться. Європейські інженери все частіше повторюють: «Simple is scalable», з акцентом на те, що прості рішення легше масштабувати. Українським інтеграторам варто це взяти на озброєння.
2. Гнучкість - це конкурентна перевага
У Європі часто потрібні від 8 місяців і більше на запуск пілоту. В Україні — іноді тижні. Через війну, через дефіцит людей, через постійні зміни — ми змушені бути швидкими. Це не мінус, це перевага. Поки інші прораховують ризики — ми вже збираємо перший кейс.
3. «Гібридні» команди — наш must have
Під час виставки було видно: великі гравці опираються на спеціалізацію. В Україні — навпаки: один інженер — і монтаж, і підтримка, і переговори. Це наша модель бізнесу. Головне — перетворити її на модель зростання: навчати, делегувати, створювати «міні-команди» замість вузькопрофільних спеціалістів, який кожен працює виключно над однотипними задачами.
4. Локальні інтегратори — це не компроміс, а ключ
Європейські компанії все ще зважують ризики виходу на ринок України. Не тому, що не цікаво і навіть не просто з безпекових переконань, а тому, що не розуміють як. Це дає перевагу локальним гравцям, які водночас розуміють технологію і контекст. Український інтегратор зараз — це міст між глобальними рішеннями і реальністю заводу під Харковом, де сьогодні світло — завтра обстріл.
5. Автоматизація — не про техніку, а про стратегію
На попередній Automatica був великий акцент на машини, але фокус значно змістився на інтелект та сенси. Інтеграція роботів — це насамперед це про «змінити логіку виробництва». Українським підприємствам варто дивитись на автоматизацію як на частину бізнес-моделі, а не просто на закупівлю обладнання. Це шлях до виживання в умовах дефіциту людей, ризиків і потреби зростати попри все.
Automatica-2025 показала, наскільки ми ще «на початку шляху». Але водночас — наскільки ми одночасно готові до прориву. У нас нема ідеальних умов, але є люди, які роблять речі, які в Європі здаються неможливими.
