Аналіз ефективності рекламних кампаній: Ключові метрики та показники КРІ для успіху
Сьогодні ми відкриваємо двері в світ аналізу рекламних кампаній в соціальних мережах. Розберемося, як вимірювати ефективність використання Facebook, Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn, та що означають ключові метрики та показники КРІ, з якими працює кожен маркетолог.
Особливості рекламних кампаній в соціальних мережах
Всі ми знайомі з соціальними медіа як зі зручними платформами для спілкування, але є ще одне їхнє важливе призначення – це потужний канал для реклами. Кожна платформа має свої особливості і нюанси. Наприклад, TikTok підходить для відеоконтенту, LinkedIn ефективний для B2B–реклами, а Instagram — для візуально привабливих товарів та послуг.
Для того, щоб оцінити ефективність рекламної кампанії, необхідно розібратися в ключових метриках.
Розуміння ключових метрик
Покази – кількість разів, коли ваше оголошення бачили користувачі. Якщо показів багато, але кліків мало, можливо, оголошення не викликає інтересу або не цільова аудиторія бачить його.
Охоплення – кількість унікальних користувачів, що побачили ваше оголошення. Це важливий показник, що дозволяє оцінити розмах кампанії.
Частота показу – середня кількість показів оголошення одному користувачу. Занадто висока частота може свідчити про те, що ваша аудиторія занадто вузька.
Кліки – кількість натискань на ваше оголошення. Це пряма відповідь на ефективність вашого рекламного меседжа.
CTR (коефіцієнт клікабельності) – відсоток користувачів, які натиснули на оголошення від загальної кількості показів. Високий CTR свідчить про високу привабливість вашого оголошення.
CTR = (Кількість кліків / Кількість показів) * 100%
CPC (ціна за клік) – це вартість одного кліку на оголошення. Чим нижче цей показник, тим економічніше ви використовуєте свій бюджет.
CPC = Витрати на рекламу / Кількість кліків
CPM (ціна тисячі показів) – вартість тисячі показів вашого оголошення. Це допомагає розрахувати, наскільки ефективно ви використовуєте свій бюджет для досягнення максимального охоплення.
CPM = (Витрати на рекламу / Кількість показів) * 1000
CPA (вартість цільової дії) – скільки вам коштує залучення клієнта, який виконав певну дію (покупку, реєстрацію, заповнення форми тощо).
CPA = Витрати на рекламу / Кількість цільових дій
CR (коефіцієнт конверсії) – відсоток користувачів, які виконали цільову дію від загальної кількості відвідувачів.
CR = (Кількість цільових дій / Кількість відвідувачів) * 100%
CPL (вартість ліда) – скільки коштує приваблення потенційного клієнта, який зацікавлений у ваших товарах або послугах.
CPL = Витрати на рекламу / Кількість лідів
CPO (вартість замовлення) – вартість приваблення клієнта, який зробив покупку. Це важливий показник, оскільки він відображає ефективність ваших зусиль у контексті фінального результату – продажу.
CPO = Витрати на рекламу / Кількість замовлень
ROAS (рентабельність інвестицій в рекламу) – як багато доходу ви отримали з кожного гривні, витраченого на рекламу.
ROAS = Дохід від реклами / Витрати на рекламу
ROMI (коефіцієнт повернення інвестицій у маркетинг) – це відношення прибутку від рекламної кампанії до витрат на неї.
ROMI = (Дохід від реклами - Витрати на рекламу) / Витрати на рекламу
Показник відмов – це відсоток користувачів, які залишили сайт після перегляду однієї сторінки. Цей показник важливо враховувати, оскільки він може вказувати на проблеми з контентом або дизайном сайту.
ROMI = (Дохід від реклами – Витрати на рекламу) / Витрати на рекламу
Сеанси – це кількість окремих сеансів, проведених всіма користувачами вашого сайту.
ЧРВ (частка рекламних витрат) – відсоток витрат на рекламу від загального обсягу продажів.
ЧРВ = (Витрати на рекламу / Загальний обсяг продажів) * 100%
Post–click конверсії – це конверсії, які відбулися після того, як користувач клікнув по оголошенню.
Post–view конверсії – це конверсії, які відбулися після того, як користувач просто побачив оголошення, навіть якщо не клікнув по ньому.
CPV (ціна перегляду оголошення) – це вартість одного перегляду відео–оголошення.
CPV = Витрати на рекламу / Кількість переглядів
VTR (коефіцієнт переглядів відеореклами) – відсоток переглядів відео-оголошення від загальної кількості показів.
VTR = (Кількість переглядів відео / Кількість показів) * 100%
Всі ці показники допомагають створити повну картину ефективності вашої рекламної кампанії.
Чому важливо аналізувати ці показники?
Аналіз цих метрик дає можливість зрозуміти, як ефективно витрачаються ваші бюджети, яка частина аудиторії реагує на рекламні матеріали і який конечний результат приводить до ваших комерційних цілей. На основі цих даних можна коригувати стратегію, оптимізувати рекламні кампанії та збільшувати ROI.
Маркетинг без аналізу метрик подібний до плавання з закритими очима. Ми повинні розуміти, які результати приносять наші зусилля, а для цього необхідно вміти правильно аналізувати метрики рекламних кампаній. Використовуйте вказані метрики для оцінки ефективності реклами, і ви побачите, що ваши зусилля приносять реальний результат.
Отримати ще кращі результати за допомогою мінімізації витрат доступно у BudgetMaxx. Звертайтеся та познайомтеся з нашим сервісом, який неодмінно стане Вам у пригоді.