Чому варто обрати LinkedIn для lead generation?
Пошук нових можливостей для отримання клієнтів онлайн - постійний челендж для компаній з будь-якої індустрії, чи не так? Реклама, SEO, медіа канали - так, ці напрямки є дієвими, але потребують значних витрат, особливо на початковому етапі становлення бізнесу, коли потрібно визначити ЦА, протестувати різні варіанти оголошень, оптимізувати сайт та проіндексувати його, домовитися про розміщення на топових інфо-ресурсах, розкрутити бренд в соцмережах. Потрібно розуміти, що ці інвестиції окоповуються, але не миттєво, тому маємо важливу інформацію!
Одним з найефективніших каналів залучення лідів у цьому році та неодмінно у 2025 є LinkedIn - так, так, ви добре почули, тут не тільки роботу шукають, а й клієнтів та партнерів.
Лідогенерація в LinkedIn - в чому фішка?
LinkedIn - це соцмережа, але з більш серйозним посилом, ніж наприклад Instagram, адже тут висока концентрація експертів різних сфер, які готові комунікувати та шукають партнерства, на відміну від фокусу на рекламу чи інфо-контент. LinkedIn популярний як в США чи Європі, так і на Близькому сході, останнє це як раз один з наших успішних кейсів, про що згодом.
LinkedIn дозволяє налаштувати детальний таргет вашої ЦА: гео локація, сфера діяльності, посада, досвід та навчання. Наприклад, ви хочете працювати тільки з американцями та тільки власниками компаній - легко! Маєте локальний бізнес та вас цікавить конкретне місто? Теж можливо.
Більш того, LinkedIn дає можливості просування як власного бренду, так і бренду компанії. Для цього є сторінки, групи, блог. >> Як опублікувати статтю на LinkedIn. Можна розвивати паралельно власний профіль та офіційну сторінку компанії і отримувати подвійні результати.
Мережа контактів. Користувачі, з якими у вас вже connect, можуть познайомити вас з іншими в їхній мережі, розширюючи ваше охоплення та потенціал для залучення лідів.
Кейс ResquadAI - комплексна робота команди Vluchno
Ми співпрацюємо з resquad.ai з декількох напрямків діджитал просування, один з яких - лідогенерація в LinkedIn.
Що включає в себе така послуга?
- Аудит профілю клієнта, рекомендації по вдосконаленню
- Вибір ЦА та автоматизований пошук лідів
- Комунікація з потенційними лідами
- Розробка унікального представлення клієнта
- Розкрутка персонального бренду клієнта
- Контент-план та статті для розміщення на блозі LinkedIn
Після детального розбору профілю клієнта, ми надали рекомендації з покращень (наприклад, верифікація профілю, оформлення ключових розділів Experience/Skills) та почали шукати лідів. Для цього налаштували фільтри та врахували побажання клієнта, зокрема країну, посади. Кожний потенційний лід отримує персональне повідомлення, яке далі конвертує у діалог.
Що ж ми отримали за перший місяць? Конверсію 41% додавань до мережі клієнта.
З 781 запитів клієнт отримав 321 нових знайомств та 135 комунікацій, частина з яких сконвертувалася в онлайн-зустрічі, і подальші домовленості про співпрацю.
Отже, коли ліди стають проблемою для вас, не ігноруйте такий канал як LinkedIn,а якщо не знаєте як з ним працювати - ми допоможемо!