Demand Generation у Google Ads: нові можливості для маркетологів
У сучасному світі маркетинг стикається з викликами конкуренції, що зростає, та зменшення концентрації уваги користувачів. Це спонукає нас шукати нові підходи для роботи з аудиторією, яка ще не має чітко сформованого попиту. В цьому контексті Demand Generation-кампанії стають ключовим інструментом для брендів, що прагнуть зміцнити свої позиції на ринку.
Що таке Demand Generation?
Demand Generation у Google Ads – це кампанії, спрямовані на створення попиту та підвищення обізнаності про бренд серед потенційних клієнтів, які ще не готові до покупки. На відміну від звичайних пошукових кампаній, акцент тут роблять на залученні нових користувачів, зосереджуючи зусилля на створенні позитивного враження про бренд.
Переваги Demand Generation для брендів
Розширене охоплення: Інтеграція в Google Ads та Display & Video 360 дозволяє рекламодавцям охопити до трьох мільярдів користувачів щомісяця, використовуючи YouTube, Discover та Gmail. Це створює значні можливості для брендів, щоб бути помітними в різних каналах.
Мультиформатний креативний сторітелінг: Можливість запускати відео та графічні оголошення в одній кампанії забезпечує гнучкість у креативних стратегіях. Це важливо для інтегрованих кампаній, які задіюють різні формати для залучення уваги.
Більш релевантна аудиторія: Завдяки сегментам за схожістю рекламодавці можуть залучати нові аудиторії, які мають спільні характеристики з наявними клієнтами. Це підвищує ефективність кампаній та забезпечує кращу релевантність показів оголошень.
Точне таргетування
Використання аудиторій на основі інтересів, демографії та поведінки дозволяє точно таргетувати "подібні" аудиторії, засновані на наявних клієнтах. Інтеграція зі списками ремаркетингу дає можливість адаптувати креативи для різних сегментів користувачів, що сприяє підвищенню ефективності кампаній.
Креативний підхід
Необхідно створювати креативи, які інформують і захоплюють увагу. Використання відео та інтерактивних форматів може значно підвищити рівень взаємодії. Адаптація контенту під різні платформи, такі як YouTube, Discover та Gmail, дозволяє максимізувати залучення та зацікавленість аудиторії.
Результати для наших клієнтів
Ми проаналізували низку кейсів наших клієнтів, порівнюючи аналогічні кампанії до і після використання Demand Generation-кампаній, і в цілому зробили такі висновки
Перехід на нові формати і підходи дозволив досягти приголомшливих результатів:
- Кількість нових користувачів зросла на 144.5%
- Загальна кількість користувачів – на 137.2%
- Кількість сеансів зросла на 146.6%
- Конверсія (дії на сайті) піднялася на 115.7%
Ці результати демонструють, як ефективне використання Demand Generation-кампаній може значно покращити бізнес-результати, зокрема підвищення продажів через Google Ads та зростання конверсій через Demand Generation.
Майбутнє Demand Generation у Google Ads
Нещодавно Google анонсував додавання Demand Generation до програматик-системи DV360, що буде доступно від жовтня 2024 року. Це відкриє нові можливості для рекламодавців: зокрема – інтегроване керування кампаніями на декількох платформах, оптимізація і звітування Floodlight, оптимізація конверсійності за допомогою унікальних налаштувань та гнучких стратегій ставок, а також використання сторонніх засобів перевірки від партнерів YouTube для забезпечення безпеки бренду.