Глосарій арбітражу трафіку: 20 термінів, які варто знати новачку. Частина 1
Індустрія арбітражу трафіку лякає новачків своїм жаргоном більше, ніж назва самої професії. За кожним незрозумілим словом стоїть проста ідея, яка використовується скорочено, або без перекладу англійською, бо так історично склалось в індустрії. У цьому гайді — перші 10 термінів, які варто знати. Другу частину, з рештою 10 термінами, опублікуємо окремо.
1. Оффер
Оффер — конкретна пропозиція від рекламодавця, яку рекламує медіабаєр. У кожного офферу є свої умови: фіксована оплата за дію (покупку, заявку, встановлення застосунку), географія, яка дозволена в роботі, джерела трафіку, що можна використовувати. Приклад: оффер може виглядати як "$25 за кожну оформлену заявку на кредитну картку в Польщі".
2. Партнерка (афіліейт-мережа)
Партнерка — платформа, яка з'єднує рекламодавців (товар/послуга) з медіабаєрами (трафік). Вона збирає тисячі офферів від різних рекламодавців в одному місці, слідкує за чесністю виплат і дає медіабаєру інструменти для відстеження результатів.
3. Медіабаєр
Медіабаєр — фахівець, який купує рекламу для чужих товарів чи послуг, з метою заробити на різниці між вартістю залучення клієнта і винагородою від рекламодавця. Це базова, найпоширеніша професія в індустрії арбітражу трафіку.
4. Афіліейт-менеджер
Афіліейт-менеджер — представник партнерки, який працює з медіабаєрами: підбирає вигідні оффери, допомагає з організаційними питаннями, стежить за результатами. Якщо медіабаєр заробляє більше, то і афіліейт-менеджер також заробляє більше — тому їхні інтереси природно збігаються.
5. Крео (креатив)
Крео — рекламний матеріал (банер, відео, текст), який медіабаєр показує потенційному клієнту. Якість і оригінальність крео впливає на те, скільки людей зверне увагу на рекламу і перейде далі. Пошук ідей для крео і аналіз чужих вдалих прикладів — окрема навичка в професії.
6. Лендінг
Лендінг (посадкова сторінка) — сайт, куди потрапляє людина після кліку на рекламу. Саме на лендінгу відбувається фінальна дія — покупка, заявка, реєстрація. Медіабаєри часто використовують вже готові лендінги, підготовлені рекламодавцем чи партнеркою, а не створюють їх з нуля.
7. CPA (Cost Per Action)
CPA — модель оплати, за якою рекламодавець платить не за покази чи кліки, а за конкретну цільову дію користувача (покупку, заявку, встановлення застосунку). Це найпоширеніша модель оплати в арбітражі трафіку, що прив'язує оплату напряму до кінцевого результату.
8. CR (Conversion Rate, конверсія)
CR — відсоток людей, які виконали цільову дію, від загальної кількості тих, хто побачив рекламу чи перейшов на лендінг. Наприклад, якщо на лендінг зайшло 100 людей і 5 з них купили товар — CR становить 5%. Це один з головних показників, за яким медіабаєр розуміє, чи працює його реклама.
9. Апрув (Approve Rate)
Апрув — відсоток заявок чи покупок, які підтвердив рекламодавець як реальні, та оплатив. Не кожна заявка автоматично оплачується — частина відсіюється як недійсна, чи фродова. Високий апрув означає, що медіабаєр приводить якісний, реальний трафік, а не випадкові чи накручені заявки.
10. Холд (Hold)
Холд — період часу, протягом якого партнерка чи рекламодавець перевіряє якість приведених заявок, перш ніж виплатити гроші медіабаєру. Холд потрібен, щоб відсіяти фрод, і при поверненні замовлення — тому виплата за трафік не відбувається миттєво, а з певною затримкою (зазвичай від кількох днів до кількох тижнів, залежно від оффера).
Це перша частина глосарію. У другій частині розберемо ROI, EPC, CTR, CPM, спай-сервіси, фрод та інші терміни, які знадобляться на наступному етапі занурення в індустрію.
Якщо після цих 10 термінів з'явилось відчуття, що хочеться розібратись в темі глибше й системно, а не по одному терміну за раз — саме для цього Quantum розробив практичний курс "Медіабаєр", де всі ці поняття розкладені по поличках з реальними прикладами та завданнями.