Marketing vs exhibition

Настав час "Че" — ваша компанія бере участь у виставці. Що тут такого? Береш матеріали компанії, будуєш стенд, все — ви готові!

Еммм… Насправді, ні.

І ось чому:

Виставка — це один із стратегічних кроків вашої компанії, а отже в нього є певна місія, задача. І якщо робити, щоб просто “відпрацювати” подію, то це так собі витрачені гроші.

Зазвичай участь у виставці вирішує певні задачі:

  • стати помітним
  • запам’ятатись
  • розширити круг партнерів/клієнтів
  • привернути увагу до новинок вашого бренду
  • ваш варіант

Що ж робити?

Перш за все, треба визначити задачу, яку вирішує участь компанії у заході. Що ми хочемо від участі компанії у виставці та від себе на виставці?

Потім аналізуємо, як зазвичай виглядають стенди на виставках?

Насправді, виставки в Україні не надто різноманітні за форматами та не вражають нестандартними рішеннями. Якщо подивитись на приклади стендів 10 років тому і зараз, буде складно їх відрізнити.

Тому радимо, проаналізувати досвід минулих років, подивитись, а як відпрацьовували бренди (і ваш бренд) на цій виставці минулого року? Що було цікавого? Чи чіпляє щось увагу?

Далі, розробляємо комунікаційну платформу, яка складається з:

Ідеї — як ми відокремлюємось, що говоримо про себе та як виглядаємо? Який наш основний посил участі у виставці?

Аналізу точок контакту, які бренд прояви можливі, які канали комунікації ми можемо задіяти, що нам для цього потрібно?

Відчуваю, що вже забагато теорії, давайте до прикладів :)

Нещодавно, ми співпрацювали із компанією Solars.

Solars — це компанія, що постачає, встановлює та обслуговує сонячні електростанції по всій Україні.

Вони — круті експерти своєї справи, які вірять в те, що майбутнє сонячної енергетики нашої країни вже почалось і потрібно динамічно його розвивати.

Задача: розробити концепцію участі у головній події галузі сонячної енергетики у Східній Європі — виставці Sef&Cisolar.

Задача участі компанії у виставці:

  • виокремити новий для ринку бренд, привернути увагу
  • підкреслити імідж цікавого для співпраці партнера
  • продемонструвати переваги співпраці
  • підписання договорів про співпрацю/продаж — ліди

Серед можливих точок контакту були:

  • виступ підчас форуму
  • відео-контент
  • друкована продукція
  • текстові матеріали (статті, постинг у свої каналах комунікації та у каналах комунікації виставки)
  • стенд

В результаті креативної сесії було розроблено позиціонування:

Компанія Solars — провайдери сонячної енергії.

Ідея для комунікаційної платформи для участі у виставці:

Місце під сонцем.

Місце, сповнене енергією, достатньою, щоб підкорити світ.
На виставці ми створимо своє Місце під сонцем і запросимо відвідувачів побачити особливий, новий та нестандартний стенд.

Візуальна комунікація розкриває ідею.

Ми створили особливий схід сонця та чітку лінію горизонту. Сонце встає та відкриває перед нами простір, чистий, безкінечний.

Саме тут може бути ваше місце під сонцем, а Solars допоможе його створити.

Було знайдено цікаве рішення написання заголовків. Кожен заголовок пишеться прописними буквами в дві строки. Верхній заголовок трішки “виходить за горизонт”, ніби напис піднімається разом із сонцем. Нижня строка максимально наближена до верхньої.

Ми розробили та реалізували план креативної комунікації, який складався із відеоматеріалів, віжуалів та статей, що їх розміщували як у власних каналах комунікації (Facebook, Instagram, Youtube), так і у каналах комунікації виставки, презентації для виступу (сайт, соц.мережі), банерів, стікерів, футболок, блокнотів, тощо.

А тепер до стенду.

Яке воно Місце під сонцем?

Кожен собі уявляє своє. Ми уявляли, що це обов’язково зелений простір, адже сонячна енергетика безпечна для екології. 

Зелене коло з живих рослин із логотипом уособлювало собою планету, навпроти нього була розміщена переговорка (округлої форми, теж спеціально створена для виставки).

А над головою ми створили справжнє сонце із сценічного світла.

Після того, як 3D візуалізація стенду була затверджена, всі матеріали обрано, всі меблі створено, стенд був змонтований та готовий вражати:

Стенд був рівня WOW за словами організаторів виставки і ми повністю з ними згодні :) 

Важливо розуміти завдання компанії та команди на виставці. Ми розуміємо необхідність системної комунікації, тому і обрали саме такий підхід. Ми отримали свій впевнений результат — більше 100 лідів та вже працюємо над відбудовою взаємовигідних партнерств із кількома дуже потужними компаніями!

генеральний директор Solars Олександр Зіхор

Отже, що спрацювало:

  • стратегічне та креативне мислення — кожен елемент комунікації був продуманий та системно підкреслював основну ідею проекту
  • надійні партнери — ті самі “свої люди”, які допомагають втілювати ідеї у життя якісно та швидко
  • сміливість клієнта виглядати нестандартно та швидко реагувати. 

·
835
Головна