Понад десять років ринок SEO працював за однією схемою: клієнт щомісяця сплачував фіксовану суму маркетологам за послуги незалежно під отриманого результату. І часто не до кінця розумів, що саме відбувається «за лаштунками». Адже звіти зазвичай були неінформативними: показники не відображали те, наскільки результативною була маркетингова кампанія. До того ж, реальна окупність інвестицій майже ніколи не фігурувала у звітах.
Проте завдяки таким сучасним інструментам, як GA4, сьогодні ми можемо відстежувати ефективність інвестицій практично в режимі реального часу. На зміну старим моделям приходить Performance-driven SEO — тобто SEO, орієнтоване на результат. Чому саме ця модель є ключем до швидкого та стабільного зростання компанії — розповідає Антон Синявський, Head of performance marketing Elit-Web.
Особливості Performance-driven SEO
SEO, орієнтоване на результат — це маст-хев для компаній, які прагнуть максимально ефективно використовувати маркетинговий бюджет та досягати конкретних бізнес-цілей. Ключова проблема класичного підходу полягає в тому, що в пріоритеті зазвичай збільшення охоплення та покращення впізнаваності бренду. Фактично бізнес платить за обіцянку, що з часом все це принесе продажі. Тоді як Performance-driven SEO повністю змінює пріоритети:
- Фахівці фокусуються не на кількості виконаних завдань, а на тому, яку користь вони принесли бізнесу.
- Замість гіпотез «це має спрацювати» фахівці використовують стратегії, які точно приносять бажані результати.
- Маркетинг перестає бути статтею витрат і стає інструментом заробітку.
Тому перша особливість цієї моделі — це гарантія результату. Доволі часто власники бізнесу витрачають величезні бюджети на те, щоб про їх бренд дізналися, але при цьому не отримують жодного нового клієнта. Тому Performance-driven SEO — це свого роду можливість застрахуватися, адже оплата здійснюється тільки за конкретний результат. Це водночас мотивує і виконавця: його дохід безпосередньо залежить від реальних результатів, а не від обсягу виконаних робіт чи часу, витраченого на просування.
Ще одна особливість моделі — це повний контроль над маркетинговим бюджетом. Власник бізнесу точно розуміє, за що він платить гроші. Відповідно, він може приймати обґрунтовані управлінські рішення та раціонально розподіляти наявні ресурси на ті канали, що генерують прибуток. Додатково це спрощує планування бюджету, адже прогнозувати витрати та очікуваний результат можна на основі фактичних даних, а не гіпотез чи середніх показників по ринку. Все це робить просування максимально прогнозованим та більш ефективним, а також дозволяє уникнути ситуації, коли кошти витрачаються дарма.
Але потрібно розуміти, що Performance-driven SEO підійде не кожній компанії. У випадку з бізнесами із вираженою сезонністю, стартапами без даних або галузями із низькою рентабельністю може бракувати бази для точного вимірювання результатів. Найбільш ефективною ця модель буде для e-commerce проєктів, локальних компаній та постачальників послуг. Наприклад, у випадку зі стоматологічною клінікою SEO-просування з акцентом на результат здатне забезпечити набагато вищу окупність, ніж стандартна реклама.
Як ми реалізовуємо цю модель просування в Elit-Web
У нашій агенції ми вже кілька років практикуємо саме цей підхід. І наші клієнти отримують не обіцянки, а конкретні рішення. Ми впровадили чіткий алгоритм роботи, який передбачає такі ключові етапи:
- Формування щомісячного прогнозу. Ми аналізуємо сайт та нішу, щоб спрогнозувати реалістичні очікувані результати. Саме ці показники стають нашим орієнтиром в роботі.
- Синхронізація із цілями бізнесу. Ми розробляємо стратегію під конкретні цілі, а не просто діємо за універсальною схемою просування. Разом із клієнтом ми вирішуємо, що саме є пріоритетом, наприклад, збільшення продажів на Х% чи отримання Х% лідів.
- Технічний SEO-аудит. Будь-яка стратегія не може працювати ефективно, якщо у сайту слабкий фундамент. Тому ми проводимо аудит, щоб виявити будь-які проблеми, які можуть завадити просуванню.
- Оптимізація сторінок. Ми не створюємо контент «для галочки». Натомість кожна сторінка розробляється з урахуванням того, що саме шукає користувач і до якої конкретної дії ми хочемо його підштовхнути.
- Зовнішня оптимізація. Нарощування авторитету все ще залишається важливим аспектом SEO. Тому ми працюємо над тим, щоб підвищити довіру пошукових систем до сайту. Зокрема, отримуємо якісні зворотні посилання, згадки про бренд на локальних ресурсах тощо.
- Відстеження результатів через CRM. Ми відстежуємо не просто трафік, а те, як цей трафік перетворюється на гроші. Адже самі по собі позиції у пошуку не мають цінності, якщо вони не приносять реальних замовлень. Тож ми працюємо над тим, щоб відвідувачі сайту перетворювалися на клієнтів. В цілому, аналіз — це дуже важливий етап, оскільки він допомагає не тільки зробити висновки про просування, але й отримати важливі інсайти стосовно бізнесу.
Завершальний етап нашої роботи — це розрахунок бонусу за виконання KPI. Наша оплата безпосередньо залежить від того, чи було досягнуто запланованих результатів. Тому ми, як агенція, фінансово зацікавлені у досягненні всіх маркетингових цілей. Адже вартість наших послуг масштабується разом із вашим успіхом. Наприклад, якщо за підсумками місяця загальний план було виконано на 90%, ви отримуєте знижку у розмірі 10% за невиконання показників. І навпаки, якщо план було виконано на 110%, ви сплачуєте на 10% більше.
Отже, підібʼємо підсумок
Важливо розуміти, що від Performance-driven SEO не варто очікувати миттєвих результатів. Адже якісне просування в пошукових системах завжди потребує часу, незалежно від обраної моделі співпраці. І навіть найсучасніші технології не можуть змусити алгоритми Google працювати поза їхніми правилами. Але Performance-driven SEO має ключову перевагу — і це не швидкість досягнення результатів, а точність дій.
Оскільки економічна ситуація в нашій країні залишається нестабільною, бізнес потребує максимально результативних стратегій. І саме цей підхід дозволяє інвестувати лише у ті кампанії, які приносять вигоду, та не ризикувати «злити» бюджет. Performance-driven SEO допомагає нам, як агенції, діяти впевнено, а клієнтам — бачити прямий зв’язок між витратами та отриманим прибутком. Вони точно знають, куди йде кожна гривня їхнього бюджету, а це в умовах сьогодення дуже важливо.