Reels в Instagram для власників малого бізнесу: посібник від Meta - частина 1
Нещодавно Meta випустила надзвичайно корисний посібник, спрямований на підтримку власників малого бізнесу у їхніх креативних зусиллях, особливо зосереджуючись на використанні Instagram Reels.
Цей документ не лише підкреслює значення Reels як інструменту маркетингу, а й детально розкриває, як бізнес може максимально використати цей формат для покращення продуктивності своїх рекламних кампаній.
Продовжуйте читати, щоб дізнатися, як правильно використовувати Reels для підвищення видимості вашого бренду, залучення потенційних клієнтів та, зрештою, збільшення продажів.
Сила Reels для бізнесу
Короткі відео змінюють спосіб, яким ми споживаємо контент, пропонуючи швидкі, але значущі взаємодії, які ідеально підходять для швидкоплинного цифрового світу. Вони дозволяють користувачам швидко отримувати інформацію, розважатися, і найважливіше, виявляти нові бренди та продукти.
Ця зміна у споживанні контенту створює унікальні можливості для бізнесу використовувати Reels як засіб для привернення уваги та взаємодії з аудиторією на новому рівні.
Статистика ефективності Reels
Згідно з документом, використання Reels принесло значні покращення в показниках ефективності рекламних кампаній. Наприклад, додавання Reels до існуючих рекламних креативів у кампаніях прямої відповіді призвело до:
- Покращення на 16% у вартості за дію;
- Збільшення на 13% у поверненні витрат на рекламу;
- Підвищення на 29% у конверсійній ставці;
- Зростання на 11% охоплення.
Статистика базується на даних з десяти досліджень ефективності, проведених міжнародними рекламодавцями з різноманітних галузей, таких як електронна комерція, споживчі товари, роздріб та технології, протягом квітня-травня 2023 року.
Важливо відзначити, що успіх креативів Reels залежить не лише від формату відео 9:16 з активованим звуком, але й від використання додаткових елементів, таких як візуальне зображення людей, текстові стікери, звукове супроводження, лоу-фай контент і захоплюючі елементи на початку відео, що допомагає привернути увагу глядачів.
Успішні кейси використання Reels
Документ також висвітлює кілька успішних кейсів використання Reels малими підприємствами, демонструючи, як різні бренди змогли ефективно використовувати цей інструмент для досягнення своїх маркетингових цілей.
Prose
Коли бренд індивідуального догляду за волоссям Prose тестував свої звичайні відеореклами на різних платформах Meta порівняно з кампанією, яка додавала спеціально розроблені рекламні матеріали для Instagram Reels, вони помітили на 23% нижчу вартість придбання за допомогою обох типів рекламних креативів разом.
Повністю перегляньте відео за посиланням.
Зокрема, використання Reels разом зі стандартними позиціонуваннями принесло на 25% і 435% нижчу вартість придбання, на 52% вище унікальне охоплення аудиторії та на 20 пунктів вищу доставку вражень аудиторії віком 18-34 років.
Juvia
Німецький бренд домашнього одягу прагнув збільшити онлайн-продажі та підвищити впізнаваність бренду на Facebook та Instagram. Співпрацюючи з креативним агентством, було створено відеореклами формату 16:9, що демонстрували осінню колекцію домашнього одягу у повсякденних сценаріях.
Повне відео тут.
Відео знімали з використанням лоу-фай технік, створюючи автентичне враження. Динамічні переходи, синхронізовані з музикою, підвищили розважальну цінність Reels.
Кампанія була націлена на широку аудиторію в Німеччині, Австрії та Швейцарії. Завдяки A/B тестуванню, було виявлено, що використання оптимізованих для Reels відеореклам призвело до 1.8-кратного збільшення продажів та на 44% нижчої вартості продажу порівняно зі звичайними відео у розміщенні Reels.
Toothsi
Індійська компанія з вирівнювання зубів, Toothsi, співпрацювала з онлайн-персоналіями для кампанії рекламних Reels на Facebook та Instagram, щоб заохотити більше домашніх замовлень. Toothsi вже використовувала лідів з реклами для залучення заявок на свої послуги "посмішки вдома".
Для спрощення процесу реєстрації потенційним клієнтам вони вирішили запустити пряму рекламну кампанію з онлайн-персоналіями, які відповідали цінностям бренду та бажаній аудиторії. Toothsi співпрацювала з двома креаторами, які публікували 30-секундні Reels, пояснюючи переваги прозорих брекетів бренду.
Всі реклами використовували Advantage+ розміщення, щоб забезпечити їх показ там, де вони мали найбільшу ймовірність найкращого виконання на Facebook та Instagram Reels, у стрічках та у вбудованих позиціях. Щоб охопити якомога більше людей, Toothsi націлювала всі реклами на людей у Мумбаї віком від 22 до 50 років, зацікавлених у особистому догляді, косметиці та розвагах.
Для оцінки ефективності рекламних Reels Toothsi провела A/B тестування. Одна група мала самостійну кампанію лише з Reels рекламами. Інша використовувала той самий відеоконтент, але у змішаних форматах та розміщеннях, включаючи Reels реклами.
Результати показали на 536% нижчу вартість за лід з кампанії, що включала Reels реклами, порівняно з кампанією лише з Reels рекламами, на 12% нижчу вартість за сканування та на 17% нижчу вартість придбання з кампанії, що включала Reels реклами, порівняно зі стандартною кампанією лише з Reels рекламами.
Мова Reels
Розуміння та використання цієї мови є ключем до створення ефективних Reels, які привертають увагу, залучають та заохочують до дії.
Три ключові якості успішних Reels
Розважальність
Одним із основних аспектів, який робить Reels такими привабливими, є їх здатність розважати. Через поєднання аудіо, візуальних ефектів та креативного оповідання, Reels можуть викликати емоційну реакцію у глядачів. Наприклад, Reels, які включають аудіо-брендові кю, показали на 22 пункти вищу середню позитивну відповідь порівняно з рекламами без аудіо-брендових кю.
Креативний підхід до аудіо може значно підвищити розважальну цінність Reels. Використання оригінальних аудіодоріжок, гумору, чи співпраця з креаторами можуть додати унікальності та автентичності вашому контенту.
Наприклад, бренд косметики Charlotte Tilbury створив оригінальну аудіодоріжку для використання креаторами у своїх продуктових демонстраціях, що збільшило залученість аудиторії.
Зрозумілість
Для успіху Reels важливо, щоб вони були не лише розважальними, а й легкими для сприйняття. Це досягається за допомогою чіткої комунікації, швидкості подачі та використання текстових стікерів. Використання тексту або текстових стікерів у органічних Reels показало на 11 пунктів вищий середній позитивний реакційний бал порівняно з Reels без тексту.
Натисніть сюди, щоб переглянути повне відео.
Використання текстових стікерів не лише допомагає зробити ваші Reels більш інформативними, але й сприяє кращому розумінню вашого повідомлення. Це особливо важливо, коли ви хочете навчити аудиторію чомусь новому або швидко передати важливу інформацію.
Релевантність
Найважливіше, що Reels повинні бути релевантними для їх аудиторії, використовуючи впізнавані історії, візуальні коди та спільні поведінкові моделі. Наприклад, 84% молодих споживачів погоджуються, що вони віддають перевагу контенту від брендів, який не є ідеальним, а реклама Reels, що містить людську присутність, показала на 27% вищу CTR (клікабельність) порівняно з тими, що не мають людської присутності.
Створення контенту, який відображає реальні ситуації та емоції вашої аудиторії, є ключовим для створення зв'язку з нею. Наприклад, бренд Golde використовував формат "готуйтеся разом зі мною" (GRWM), щоб показати ранкову рутину, яка буде знайома багатьом новим батькам, роблячи їх контент високо релевантним.
Якщо хочете подивитися ціле відео, натискайте тут.
Створення вашого Reels
Створення вражаючого Reel вимагає не лише технічних навичок, а й здатності розповідати історії, які привертають, утримують увагу та заохочують аудиторію до дії. Ось як можна структурувати вашу історію в Instagram Reels, використовуючи покроковий підхід.
Захоплення уваги
Перші кілька секунд вашого Reel критично важливі для захоплення уваги аудиторії. Використання яскравих візуальних ефектів, інтригуючого аудіо або вступного гака, який відразу привертає увагу, може спонукати глядачів дивитися далі. Наприклад, включення аудіо, яке проривається, або використання питань, що залучають аудиторію, можуть бути ефективними стратегіями.
Утримання уваги
Після захоплення уваги необхідно її утримати. Це можна зробити, показуючи ваш продукт чи послугу в дії, розкриваючи корисну інформацію або демонструючи цінність, яку ви пропонуєте. Структуруйте свій контент так, щоб він був розважальним, зрозумілим і релевантним. Використання цікавих переходів або включення елементів гумору також можуть допомогти утримати увагу аудиторії.
Винагорода за увагу
Ваш Reel повинен закінчуватися сильним викликом до дії або винагородою за увагу глядача. Це може бути заклик до покупки, подальшого дослідження вашого бренду або залишення відгуку. Закінчення вашого Reel на сильній ноті може забезпечити, що аудиторія залишиться з чітким уявленням про наступні кроки або про вартість, яку ви їм пропонуєте.
І Meta наводить нам приклад відео, де жінка розповідає про стан її рослин до і після використання “Planty”.
Сторітелінг у Reels
Створення креативного сторіборду дозволяє вам візуалізувати ваш Reel до його створення. Це не лише допомагає в плануванні кожного кадру, але й забезпечує послідовність та зв'язність вашого повідомлення. При створенні сторіборду важливо враховувати кожен елемент вашої історії, від початкової сцени до фінального кадру.
Поради по креативам
Коли мова йде про створення ефективних Reels, важливо дотримуватися кількох ключових креативних порад, які допоможуть вашому контенту вирізнятися та залучати аудиторію.
Типи історій для ваших Reels
Створення ефективного Reels починається з розуміння того, як краще розповісти вашу історію. Використання перевірених наративів може стати відмінним стартом для вашої креативності. Ось деякі із типів історій, які ви можете адаптувати для свого контенту, не забуваючи, що він має бути захопливим, емоційно залучаючим і зрозумілим для глядача.
Фотодамп
Цей формат дозволяє створити історію з колекції зображень або відео, синхронізованих з музикою. Він чудово підходить для демонстрації вашої продукції, послуг або створення атмосфери, яка асоціюється з вашим брендом. Почніть з захоплюючого питання, щоб привернути увагу, далі покажіть різноманітність вашої пропозиції, і закінчіть сильним закликом до дії, який спонукає до покупки або взаємодії.
Ось посилання на відео.
“Який ти тип?”
Цей наратив пропонує переосмислення вашого продукту чи послуги через призму різних типів людей, ситуацій або речей, з якими ваша аудиторія може ідентифікувати себе. Виберіть 5 впізнаваних характерів або ситуацій, і покажіть, як ваша пропозиція може бути корисною або розв'язує певні проблеми. Почніть з залучення аудиторії за допомогою питання, демонстрації різних варіантів використання, і завершіть сильним брендовим повідомленням.
Список фактів (лістикл)
Лістикл - це редакційний підхід до оповіді, де ви використовуєте текстові стікери для розбиття відео на невеличкі, легкі для сприйняття частини. Складіть список з 3 основних переваг або особливостей вашого продукту і розкажіть про них так, як би ви розповідали другу. Використання легкого для сприйняття стилю і завершення яскравим закликом до дії може значно підвищити залученість.
Посилання на повне відео.
Отже, ми поговорили про те, як стартувати з Reels для вашого малого бізнесу. Але це тільки початок! Якщо вам цікаво дізнатися більше про різні способи створення Reels, лайфхаки для легкого створення контенту і як круто запускати рекламу, загляньте на наш сайт. Там вас чекає ще багато корисного!
Маленькі бренди, не бійтеся експериментувати з Reels. Це ваш шанс показати себе і залучити нову аудиторію.