WhiteBIT — це найбільша європейська криптобіржа за трафіком, а також одна з відомих міжнародних компаній з українським корінням. Це понад 8 мільйонів користувачів у світі та частина глобальної екосистеми W Group, що об’єднує 35 мільйонів клієнтів. За кілька років компанія трансформувалася з регіонального гравця у повноцінну міжнародну платформу, яка розвиває продукт, масштабує географію присутності та системно будує глобальну впізнаваність бренду.
Міжнародні спортивні партнерства стали одним із видимих елементів цього зростання. Серед них — співпраця з національною збірною України з футболу, футбольними клубами «Барселона», «Ювентус» та першою ракеткою України Еліною Світоліною. Проте за кожним таким кейсом стоїть не лише комунікація, а передусім продуктова зрілість і стратегічна послідовність.
Своїм баченням того, як фінтех із українським корінням вибудовує партнерства світового рівня, ділиться Chief Marketing Officer (CMO) WhiteBIT Олексій Козенко.
«Глобальні партнерства — це ніколи не старт історії. Це її наслідок», — говорить він. — «І якщо розкласти все на складові, то в основі завжди буде продукт і здатність компанії мислити довгою дистанцією».
Партнерство починається задовго до анонсу
У публічному полі партнерство виглядає як новина, спільна фотосесія або логотип на формі. Усередині це складний процес багаторівневої перевірки. Фінансова стійкість, регуляторна відповідність у різних юрисдикціях, технологічна масштабованість, система управління ризиками — усе це оцінюється ще до того, як сторони переходять до обговорення комунікаційної частини.
Приклад з «Ювентусом»: Стати офіційним криптопартнером одного з найтитулованіших клубів Італії означає пройти суворий комплаєнс-контроль за стандартами Серії А. Сьогодні ця співпраця виходить далеко за межі логотипа на Allianz Stadium у Турині.
Яскравий приклад продуктової інтеграції — картка WhiteBIT Visa Nova. Наші користувачі в Європі можуть обрати ексклюзивний дизайн скіну у стилі «Ювентуса» для своєї картки. Крім естетики, це дає і практичну цінність: власники карток отримують спеціальні знижки на квитки на домашні матчі та знижки на membership Juventus Store у членів фан-спільноти. Це і є перехід від простої реклами до реальної користі для ком’юніті.
«Світові клуби працюють із мільйонами людей. Вони повинні бути впевнені, що їхній партнер здатен витримати такий самий рівень навантаження», — пояснює Козенко. — «Мова йде не лише про технології, а й про зрілість управління».
Фінтех — це індустрія довіри. І саме продукт формує цю довіру перш за все. На відміну від багатьох інших технологічних напрямів, фінтех працює з найчутливішими активами користувача — його грошима та персональними даними. Йдеться не лише про транзакції чи інвестиції, а й про банківські картки, фінансову історію та документи для верифікації особи.
WhiteBIT розвиває інфраструктуру з фокусом на безпеку, комплаєнс і масштабованість, адже без цього неможливо говорити про глобальну присутність.
Довіра як спільна відповідальність
Фінансові сервіси працюють із капіталом користувачів. Спорт — із лояльністю та емоціями мільйонів фанів. Коли ці дві сфери перетинаються, виникає особливий рівень відповідальності.
Партнерство зі спортивним брендом світового рівня означає взаємну інтеграцію репутацій. Це завжди більше, ніж маркетинг. Це стратегічний сигнал ринку про стабільність і довгостроковість компанії.
«Репутація у фінтеху будується роками і може бути втрачена миттєво», — зазначає CMO WhiteBIT. — «Саме тому партнерства такого рівня можливі лише тоді, коли внутрішні процеси витримують зовнішній масштаб».
Чому саме спорт
Спорт став логічним середовищем для міжнародного масштабування. Він має глобальну аудиторію, довгострокові цикли розвитку та високий рівень довіри з боку вболівальників. Для фінтех-компанії це можливість інтегруватися у ширший культурний контекст і прискорити міжнародну впізнаваність.
Але важливо розуміти: сучасна модель співпраці виходить за межі класичного спонсорства. Йдеться про інтеграцію в екосистему — від цифрових ініціатив до спільних освітніх проєктів. Показовим прикладом такого підходу став освітній курс, реалізований WhiteBIT спільно з Barça Innovation Hub — Game-Changing Tech: Mastering Blockchain. Програма присвячена практичному застосуванню блокчейн-технологій у спортивній та цифровій індустріях та підкреслює, що партнерство — це не лише про видимість бренду, а про передачу знань та створення довгострокової цінності. Трішки деталей по курс у відео.
Технологічний кейс: Співпраця з Національною збірною України відкрила фанатам ексклюзивну можливість першочергового придбання квитків на матчі за допомогою цифрових активів через Whitepay. Уболівальники можуть купувати квитки за криптовалюту ще до старту офіційного продажу — зазвичай за один-два дні до його початку. Це перетворює крипту з абстрактного фінансового інструменту на практичний сервіс, який стає частиною повсякденного досвіду вболівальника та спрощує доступ до гри. Дивіться деталі за посиланням.
«Маркетинг у такій моделі працює разом із продуктом. Він підсилює інфраструктуру, а не замінює її», — додає Олексій.
Глобальна амбіція
WhiteBIT виросла в середовищі, яке завжди вимагало швидкості, адаптивності та готовності працювати в умовах високої конкуренції. Ці якості стали конкурентною перевагою під час міжнародного масштабування.
Вихід на глобальний рівень означає роботу з різними регуляторними системами, культурами та ринками. Кожен новий етап підвищує внутрішні стандарти компанії. І саме ця системність дозволяє переходити від локального гравця до міжнародного партнера.
Про масштаб, який випадає раз на покоління
І, можливо, найточніше про це говорить спостереження СМО WhiteBIT:
«Перш ніж говорити про індустрію, я завжди ставлю просте питання. Скільки маркетологів в Україні за останні десять років працювали з продуктом, який одночасно охоплює повний маркетинг-мікс — digital і offline, працює в B2C та B2B моделях, масштабується на десятки країн, функціонує в складному регуляторному середовищі фінансового ринку та паралельно підписує глобальні партнерства зі структурами світового рівня?»
За оцінкою СМО, на основі внутрішніх даних компанії, йдеться буквально про частки відсотка ринку.
«Але справа не в персоналіях. Справа в контексті. Фінтех нового покоління створює принципово інший рівень складності. Це середовище, де продукт, регуляція, технологія, бренд і стратегія зростають одночасно. І саме в такому контексті народжуються партнерства світового масштабу».
Саме так формується світове ім’я — через системність, довіру та здатність мислити масштабом.
Глобальні партнерства впливають не лише на зовнішню впізнаваність. Вони трансформують культуру компанії. З’являються складніші задачі, зростає відповідальність, підвищуються стандарти процесів.
Ми завжди відкриті до експертних талантів — тих, хто не просто виконує задачі, а впливає на результат, бере відповідальність і хоче будувати продукт світового рівня разом із нами.
Якщо відчуваєте, що готові до наступного професійного рівня — переглядайте відкриті вакансії за посиланням та приєднуйтесь до команди.
Можливо, саме зараз — ваш момент.