Відеореклама на YouTube без помилок: як працюють різні формати у зв’язці з Google Ads

А ви знали, що YouTube залишається другим за відвідуваністю вебсайтом у світі та другою за величиною пошуковою системою після Google, маючи понад 2,5 мільярда активних користувачів щомісяця?

У 2024 році платформа принесла понад 36 мільярдів доларів рекламного доходу, і ця цифра продовжує зростати. Масштаб і вплив YouTube важко переоцінити: 70% користувачів визнають, що купили товар або замовили послугу після перегляду відеореклами на цій платформі.

Сучасний YouTube — це не просто відеохостинг. Це окрема екосистема з потужною аналітикою, динамічними форматами, точним таргетингом та алгоритмічною підтримкою Google. Фахівці 4Limes радять використовувати цю платформу як ключовий канал стратегії цифрового маркетингу вже зараз, а не коли всі стрімко затудять туди бюджети.

Саме тому реклама на YouTube у 2025 році перетворюється з «опції» на ключовий елемент будь-якої ефективної digital-стратегії — незалежно від того, чи ви продаєте фізичні товари, онлайн-продукти, B2B-послуги або будуєте бренд на роки.

Водночас зростання конкуренції у пошуковій рекламі Google призводить до збільшення вартості за клік (CPC), а зміна поведінки користувачів — зокрема перехід до голосового та розмовного пошуку — ще більше знижує ефективність традиційних форматів. У цій ситуації відеореклама на YouTube стає не просто опцією, а стратегічним інструментом для зниження вартості лідів і конверсій, підвищення довіри до бренду та масштабування охоплення серед релевантної, зацікавленої аудиторії.

У цій статті ми детально розглянемо найефективніші формати відео, пояснимо, як працює нова система Demand Gen у Google Ads, розберемо типові помилки та покажемо, як побудувати ROI-орієнтовану відеостратегію, що відповідає викликам 2025 року та розповімо про прогнози на 2026 рік.

1. Формати відеореклами YouTube у 2025: що працює найкраще

Успішна кампанія на YouTube починається з правильного вибору формату. Кожен тип відеореклами має свої особливості: цілі, стиль комунікації, рівень залучення та очікувані показники ефективності.
У 2025 році три формати залишаються основними:

• In-stream — це класична реклама перед відео;
• Shorts — вертикальні короткі ролики в окремій стрічці;
• In-feed — картка з відео в домашній стрічці чи результатах пошуку

У 4Limes ми бачимо, що формат Shorts у 2025 став не лише популярним, а й одним із найефективніших інструментів для швидкого охоплення та тестування креативів. Команда рекомендує запускати його паралельно з In-stream і In-feed, щоб оцінити реакцію аудиторії та адаптувати меседжі.

- In-stream

Це відео, яке глядач бачить перед або під час перегляду основного ролика. Його можна пропустити після 5 секунд, або подивитися повністю, якщо воно чіпляє.

Цей формат добре працює, коли потрібно пояснити щось складне або викликати емоцію. Наприклад — презентація нового продукту, глибока історія бренду, складна послуга.

Що впливає на результат у цьому форматі:

• Перші 5–10 секунд — вирішальні. Тут має бути хук: фраза, дія чи кадр, що одразу чіпляє.
• Відео повинне мати: логотип → проблему → рішення → заклик до дії.
• Добре працює A/B-тестування з різними акторами, емоціями, тоном (серйозний, іронічний, діловий) і локаціями.

Середні показники у 2025 році (бенчмарки):

• CPV (вартість перегляду): ~$0.026
• CTR (кількість кліків після перегляду): ~0.65%
• View Rate (скільки людей додивились хоча б частину): середній — 31.9%, оптимальний — від 50%
• CPM (вартість за 1000 показів): ~$3.5–6 (залежно від ніші)

(джерело: StoreGrowers, Strike Social)

In-stream — це «важка артилерія» і краще підходить тим, хто вже знає свою ЦА і готовий вкладати у якісний продакшн.

- Shorts — коротко, вертикально, швидко

Це ролики до 30 секунд, які з’являються в окремій стрічці Shorts — схоже на TikTok або Instagram Reels. YouTube активно пушить цей формат, особливо на мобільних пристроях. Підходить для швидкого охоплення широкої аудиторії. Ідеально — для візуальних продуктів, мас-маркету, легких call-to-action.

Що впливає на результат у цьому форматі:

• Хук у перші 3 секунди — це все. Люди гортатимуть далі, якщо їх нічого не зачепить одразу.
• Найкраще працюють живі відео: UGC, відгуки, демонстрації, voice-over.
• Обов’язково додавайте субтитри або текст на екрані — більшість глядачів дивляться без звуку.

Середні показники у 2025 році:

• CPV: $0.10–0.30
• CPM: ~$4
• Completion rate: на 67% вищий, ніж у довгих відео
• View rate: до 80% у відео <15 сек

(джерело: StoreGrowers, ZebraCat)

Shorts — найкраще рішення, якщо ви хочете протестувати гіпотезу, заохотити перехід на сайт чи просто “освітити” новинку. Працює дешево, але вимагає простоти й природності.

- In-feed — відео, яке люди обирають самі

Це реклама, яка виглядає як звичайне відео: мініатюра + заголовок, розміщується на головній сторінці або в результатах пошуку.

Підходить для тих, хто хоче створити довіру, не тиснучи на глядача. Підійде для глибшого контенту: інтерв’ю, пояснень, кейсів, історій бренду.

Що впливає на результат у цьому форматі:

• Яскрава мініатюра і заголовок — саме вони приводять кліки.
• Контент має бути схожим на звичайне відео: корисним, щирим, не рекламним.
• Заклик до дії в кінці — підписка, ще відео, перехід на сайт.

Середні показники у 2025:

• CPM: <$2, іноді <$1 — один із найдешевших форматів
• CTR: 2–4%
• Ефект: часто користувач переглядає ще 1–2 відео з каналу після цього

(джерело: Strike Social, PPC Digest)

In-feed ідеально підходить для брендів, які будують відносини з аудиторією через контент, а не через прямий продаж. Тут працює все, що нагадує YouTube-відео, а не банер.

Прогнози: що далі у 2025–2026 роках

Shorts швидко набирає обертів — у 2025 році формат займає понад 35% всіх відеокампаній на YouTube, і продовжує рости як основний канал мобільного охоплення (Strike Social Q1 2025).

In-stream тепер більше використовується на етапі ретаргетингу — він став «другим дотиком» з аудиторією, яка вже контактувала з брендом, а не первинним охопленням.

In-feed повернувся в лідери формату через низький CPM (< $2) і швидке зростання CTR — завдяки AI-оптимізації заголовків і мініатюр, яку YouTube інкорпорував у 2025 році (Think with Google / BrandCast 2025 announcement, Support.google.com).

У 2026 році YouTube і надалі працюватиме над впровадженням AI-інструментів, які адаптують відео до намірів користувачів — включаючи автоматичні персоналізовані рекомендації, назви та мініатюри, відповідні ключовим запитам. Це дозволить відео з’являтися як відповідь на пошукові фрази, максимально наближені до інтересів глядачів (Business Insider, The Verge).

Для тих брендів, які комбінують формати відео з AI-оптимізацією та аналітикою, відкриються стійкі конкурентні переваги: від високого охоплення до точного таргетингу й автоматизації.

2. Demand Gen: нова логіка запуску відеореклами

2025 році Google повністю перевів відеокампанії на новий тип — Demand Gen. Він замінив застарілий формат Video Action і став відповіддю на зміну поведінки користувачів: коротші відео, перегляд з мобільних, менше прямого пошуку — але більше спонтанного інтересу.

Коли мова йде про структуру кампаній, спеціалісти 4Limes радять не об'єднувати всі формати в одну групу. Натомість — створити окремі ad-групи під кожен placement, щоб точно бачити, що працює краще, і ефективно розподіляти бюджет.

На думку експертів 4Limes, сила Demand Gen — у поєднанні автоматизації та контролю. Ви одночасно використовуєте AI для оптимізації, але маєте повний вплив на те, кому, де і як показується ваша реклама. Такий підхід ми впроваджуємо для клієнтів, які прагнуть масштабування з прогнозованою вартістю за конверсію.

"Demand Gen дає змогу створювати персоналізовану рекламу, яка не виглядає як реклама — і працює ще до того, як споживач почне щось шукати."

— support.google.com

Як правильно організувати кампанію в Demand Gen

У Demand Gen кампанію зручно будувати за принципом: одна кампанія — кілька форматів. Але замість того, щоб зібрати всі відео в одне місце, краще створити окремі групи оголошень для кожного формату. Це допоможе зрозуміти, що працює найкраще, і не зливати бюджет на слабкі варіанти.

Оптимальна структура:

• Окрема група для Shorts — коротких вертикальних відео;
• Окрема — для In-stream (реклама перед основним роликом);
• І ще одна — для In-feed (відео у стрічці YouTube).

Такий підхід дозволяє точно порівнювати ефективність і оптимізувати бюджет під найрезультативніші формати.

Як обрати правильну аудиторію

У 2025 році таргетинг у Demand Gen став набагато точнішим і зручнішим. Ви можете:

• орієнтуватися на людей, які шукали щось у Google або дивились подібні відео (Custom Intent),
• знайти нову схожу аудиторію на базі ваших клієнтів (Lookalike),
• повернути тих, хто бачив ваші відео (Engaged Viewers, ретаргетинг),
• або вручну вибрати конкретні канали для показу (Placement Targeting).

Як AI змінює гру у відеорекламі

Google Ads більше не потребує ручного налаштування кожної деталі. Штучний інтелект автоматично: створює кілька варіантів заголовків, кнопок і мініатюр; комбінує їх по-різному для різних сегментів аудиторії; адаптує формат під місце показу (наприклад, Shorts або Discover); навчається на поведінці глядачів і оптимізує результати в реальному часі.

Згідно з дослідженням Nielsen і Google у 2025 році, кампанії, в яких використовували штучний інтелект, показали кращі результати, ніж ті, які запускали вручну. Вони були не просто зручнішими — вони реально продавали більше.

Наприклад, коли рекламодавці поєднували кілька форматів відео і дозволяли системі автоматично тестувати різні варіанти, продажі зростали майже на чверть. А якщо додавали автоматизацію на рівні таргетингу чи оголошень — ROI теж ставав значно вищим.

Дослідження базувалося на аналізі десятків тисяч кампаній у США. І головне, що воно підтверджує: автоматизація в YouTube Ads уже зараз дає перевагу — дешевші заявки, більше продажів, краща окупність.

Demand Gen — це не просто ще один інструмент у Google Ads. Це новий спосіб працювати з відео: гнучкий, аналітичний і автоматизований. Якщо ви правильно розділили формати, налаштували точний таргетинг і дали штучному інтелекту змогу адаптувати креатив — ви вже на крок попереду конкурентів. Саме такі кампанії в 2025 році показали найкращі результати по всіх метриках.

І найважливіше: у 2026 Google планує ще більше. Генерація відео за текстовим сценарієм, автоматична адаптація контенту під інтереси глядача та повна інтеграція з пошуком і кампаніями Performance Max — це вже не футуризм, а наступний етап реальності.

3. Як тестувати відео в Demand Gen і отримувати максимум

У 2025 році тестування стало основою ефективної відеостратегії. Один ролик — це завжди припущення. А от кілька протестованих варіантів — це вже дані, з якими можна працювати. Кампанії, що регулярно тестують і адаптують креативи, у середньому отримують на 30–40% вищий результат (Strike Social).

4Limes також рекомендує не економити на тестуванні: не менше 2–3 креативів на формат, а також регулярна перевірка placement-статистики протягом 1–2 тижнів або до 50 тис. переглядів. Навіть зміна перших 5 секунд може дати кращий результат, ніж повна перезйомка.

Ефективність відео визначається не лише заявками. Якщо View Rate менше 30% — ролик не утримує увагу. Якщо понад 50% — є потенціал до масштабування. Дешевий CPV — добре, але важливо, щоб глядачі ще й переходили або поверталися пізніше (view-through ефект).

Також варто перевіряти, де саме показується реклама. Іноді частина бюджету витрачається на нерелевантні placement’и. Якщо, наприклад, Shorts дають дешевші конверсії — логічно перенаправити туди бюджет.

У Demand Gen тестування — це спосіб знайти те, що працює найкраще, і масштабувати саме це. Кампанії, які будуються на основі даних, а не інтуїції, отримують кращі показники — і чітке розуміння, куди рухатись далі.

4. Тренди 2025–2026: що далі з відеорекламою та Demand Gen

Відеореклама не стоїть на місці — вона розвивається разом із поведінкою користувачів, платформами і технологіями. І як зазначають в 4Limes, саме системність, аналітика і правильне використання AI сьогодні формують ті кампанії, які завтра перетворяться на бізнес-кейси з ROI, яким хочеться ділитися.

Тобто не просто гарне відео в стрічці, а точне потрапляння у момент і намір глядача — з максимальним охопленням і мінімальними втратами.

Повна інтеграція форматів

У 2025 році Google перевів відеокампанії на Demand Gen — і це тільки початок. У нових кампаніях ви вже можете об’єднувати відео, банери, картинки в одному середовищі, тестуючи, що спрацює краще для кожного placement'у. У 4Limes ми вже реалізуємо такі кросформатні кампанії для клієнтів, об'єднуючи відео й банери в єдину систему з прозорою аналітикою — це допомагає не тільки заощаджувати бюджет, а й швидко масштабуватись.

У 2026 Google обіцяє ще глибшу інтеграцію Demand Gen з:

• Performance Max,
• Google Search,
• і навіть YouTube Search, що відкриє нові можливості таргетингу на основі пошукових намірів користувача.

Це дозволить автоматично підбирати відео-рекламу під запити — ще до того, як користувач натисне кнопку пошуку.

Розширення AI-функцій

Команда 4Limes вже активно працює з Google AI у рекламних кампаніях, тестуючи й впроваджуючи автоматичні заголовки, адаптивні мініатюри та кнопки, щоб забезпечити максимальну релевантність для кожного сегменту аудиторії.

На даний час Google Ads усе більше покладається на штучний інтелект.Вона враховує поведінку користувачів не лише на YouTube, а й у Gmail, Discover та пошуку, щоб показувати максимально релевантні оголошення.

Але найбільші зміни ще попереду. У 2026 році Google планує додати функцію генерації відео за текстовим сценарієм, а також дати змогу адаптувати відео в реальному часі під наміри конкретного глядача. Це означає, що той самий ролик може автоматично виглядати по-різному — залежно від того, хто його дивиться, на якій платформі й у якому контексті.

Ці зміни не просто пришвидшують роботу — вони змінюють сам підхід до створення реклами. Тепер важливо не лише зняти хороший ролик, а й продумати, як він буде адаптуватись, масштабуватись і працювати з даними.

AI-кампанії не означають, що все можна віддати на «автомат». Ті бренди, які продовжують вкладати в розуміння своєї аудиторії, експериментують із форматами й аналізують поведінку користувачів — залишаються попереду. Технології тільки підсилюють ефект — але не замінюють стратегію.

2026 буде роком, коли відеореклама вийде на новий рівень: ще більше персоналізації, ще менше «випадкових» показів і більше точності у доставці меседжу. І якщо у 2024–2025 ви заклали фундамент — структурували кампанії, навчились тестувати креативи, працювати з аналітикою та AI — ви будете готові не просто до змін, а до переваги.

Що насправді робить кампанії ефективними у 2025?

На основі десятків реалізованих кампаній, команда 4Limes переконана: сьогодні виграє не той, хто зняв найдорожче відео, а той, хто зібрав дані, розуміє свою аудиторію та грамотно використовує AI.

Бо відеореклама на YouTube у 2025 році — це не про "гарно знятий ролик".Алгоритми Google не просто розміщують рекламу, вони навчаються, адаптуються й допомагають знайти найкоротший шлях до вашого клієнта — якщо ви даєте їм для цього інструменти.

Формати — Shorts, In-stream, In-feed — більше не конкурують між собою, а працюють як частини однієї системи. Demand Gen дозволяє поєднувати їх, бачити, що дійсно дає результат, і вкладати гроші туди, де віддача найвища.

Сильні кампанії сьогодні — це не ті, що зняті з великим бюджетом, а ті, що структуровані грамотно: мають продуману сегментацію, кілька протестованих креативів, аналітику в реальному часі, розуміння метрик і правильну ставку на AI.

Саме таку модель команда 4Limes використовує у своїх кампаніях для різних ніш — від e-commerce до освітніх платформ — і доводить її ефективність у щоденній практиці.

А головне — відео вже не просто доповнює маркетинг, воно веде аудиторію. І саме тому той, хто навчиться використовувати його стратегічно — отримає конкурентну перевагу вже сьогодні.