Вихід на міжнародний ринок експертам: де шукати клієнтів за кордоном та як виходити на зарубіжний ринок?

Отримання стабільного потоку клієнтів є одним з найважливіших аспектів будь-якого бізнесу. Як експерт з маркетингу, я з радістю поділюся з вами деякими ефективними стратегіями лідогенерації, які допоможуть вам знайти клієнтів за кордоном та отримати декілька заявок в день.

В цій статті ми сконцентруємося на тому, як правильно знаходити клієнтів за кордоном та виходити на зарубіжний ринок. Незалежно від того, чи ви коуч, дизайнер чи інфобізнесмен, наші поради будуть корисними для вас. Вам вже цікаво? Продовжуйте читати!

Аналіз ринку – перший крок до успіху

Аналіз ринку є фундаментальним етапом, який допомагає зрозуміти обстановку відносно вашого бізнесу та потенційних конкурентів. Цей процес дозволяє вам зібрати інформацію, що є необхідною для розробки стратегії лідогенерації та виходу на зарубіжний ринок.

Почніть з вивчення вашої цільової аудиторії та її потреб. Ретельно проаналізуйте їх характеристики, демографічні дані, інтереси, проблеми та очікування. Важливо з'ясувати, чого саме вони шукають і чим може задовольнити їх ваша пропозиція.

Наступним кроком є вивчення конкурентів на ринку. Дослідіть їх продукти або послуги, цінову політику, маркетингові стратегії та унікальні пропозиції. Зверніть увагу на їхні сильні та слабкі сторони. Це допоможе вам знайти прогалини в ринку та виділитися серед конкурентів – рекомендуємо для використання SimilarWeb.

Продовжуючи аналіз, вивчіть загальні тенденції ринку та потенційні можливості для вашого бізнесу – Google Trend. Розгляньте макроекономічні фактори, такі як зміни у суспільстві, технологічний прогрес або зміни в законодавстві. Також важливо врахувати мікроекономічні чинники, наприклад, зростання популярності певних продуктів чи послуг у вашому сегменті.

Для наглядності та кращого розуміння аналізу ринку погляньте на ці скріншоти з Google Trends, де можна дізнатися більше про конкурентів та й поглянути на статистику свого сайту.

Необхідність аналізу ринку передбачає прогнозування та максимізацію шансів на успіх. Ретельно зібрана інформація допоможе вам розробити ефективну стратегію лідогенерації та експертно вийти на зарубіжний ринок, залучаючи потенційних клієнтів та забезпечуючи стабільний розвиток вашого бізнесу.

Виходьте на зарубіжний ринок через міжнародні та українські платформи

Одним з ефективних способів розширити свою базу клієнтів та вийти на зарубіжний ринок є використання онлайн-платформ, які забезпечують зв'язок між фрілансерами та клієнтами. Це створює чудову можливість для експертів розширити свої горизонти та знайти нові проекти. Однією з таких платформ є Upwork, Freelancer, Fiverr, які вже давно зарекомендували себе на міжнародному рівні. 

Крім того, на Upwork є можливість створення профілю компанії, що дає можливість презентувати вашу компанію та привертати клієнтів не лише як експерта, але й як бізнесового партнера. 

Однак, щоб ефективно використовувати ці платформи, варто пам'ятати про кілька корисних порад:

• Створіть професійний профіль: Зосередьтеся на виокремленні вашого експертного досвіду та навичок, які ви пропонуєте. Надайте докладну інформацію про вашу експертизу, портфоліо та попередні проекти, щоб вразити потенційних клієнтів.
• Підтримуйте активність: Регулярно оновлюйте свій профіль, додавайте нові роботи та відгуки. Відповідайте на запити клієнтів швидко та професійно, щоб виявити свою відповідальність та залучити їхнє довір'я.
• Будуйте своє особисте брендування: Використовуйте можливості самопромоції, наприклад, створюйте цікавий та корисний контент на своєму блозі або в соціальних мережах. Це допоможе вам підтвердити свою експертизу та привернути увагу потенційних клієнтів.

На цьому скріншоті продемонстровано один з способів побудови бізнесу компанії через особисте брендування. На таких платформах, як Medium або власні соціальні мережі ви можете публікувати корисні дописи, цікаві статті та кейси робіт, які дуже цінують потенційні клієнти та роботодавці. 

Важливо: додайте посилання на свої контакти або лендінг сторінки, щоб зацікавлені особи могли зв'язатися з вами.

Створення портфоліо та його просування

Портфоліо – це потужний інструмент для привернення нових клієнтів. Розмістіть свої кращі роботи на своєму веб-сайті та на професійних платформах, таких як Behance, Dribbble або LinkedIn. Не забудьте також розповісти про свої успішні кейси і результати своєї роботи.

Поради для новачків:

На початку вашої кар'єри можете взятися за проекти, ціна яких нижче ринкової. Таким чином ви зможете набратися досвіду та отримати реальні роботи для свого портфоліо.

Попросіть своїх знайомих, колег або родичів про можливість виконати для них деякі роботи. Це не тільки допоможе вам отримати нові завдання для портфоліо, але й може привести до рекомендацій та поширення вашої репутації.

У бізнесі одним з ключових факторів успіху є наявність реальних кейсів та виконаних проєктів, які демонструють вашу експертизу та здатність досягати результатів для клієнтів. Ці кейси є невід'ємним інструментом, що показує ваш потенціал і вплив на продажі. Щоб ознайомитися з деякими реальними кейсами, які 4LIMES виконували під нерозголошення, перейдіть за посиланням.

Розширення мережі контактів

Одним з найефективніших способів розширити свою базу клієнтів та партнерів є участь у професійних заходах, конференціях та мережевих зустрічах. Це створює чудову можливість зустріти експертів з інших сфер, які можуть рекомендувати вас своїм клієнтам та стати вашими цінними партнерами. На таких зустрічах ви будете мати можливість:

• Навчатися від експертів: На конференціях та заходах часто виступають видатні фахівці з різних галузей. Ви зможете почерпнути цінні знання, отримати інсайти та оновлення про нові тенденції у вашій галузі.
• Встановлювати контакти: Зустрічайте колег, фахівців та потенційних клієнтів з різних країн. Ви побачите розмаїття поглядів та досвіду, що може надати нові ідеї та співпрацю.
• Презентувати свою експертність: Мережеві заходи дають вам можливість продемонструвати свою експертність та унікальність вашої пропозиції. Ви можете виступити як спікер, взяти участь у панельних дискусіях або просто активно спілкуватися з іншими учасниками.
• Знаходити співробітників та партнерів: На заходах ви можете зустріти людей, які доповнюють ваші навички та мають потенціал для спільної роботи або партнерства.

Зазначені заходи відкриті для широкого кола учасників – від фрілансерів та стартапів до великих корпорацій. Це дозволяє вам знаходити цінні контакти незалежно від розміру вашого бізнесу.

Отримати декілька заявок в день від потенційних клієнтів – це реально. Застосовуйте ці стратегії лідогенерації та просування, розвивайте свої навички та забезпечуйте якісний сервіс, і ви побачите результати у своєму бізнесі.

Не забувайте про регулярне оновлення та просування вашого портфоліо, а також про постійне вдосконалення навичок. Пам'ятайте, що успіх залежить від постійної праці та відданості своєму ремеслу.

Успіхів у привабленні нових клієнтів!