Як продавати дорожче
Давайте почнемо з того, що коли ми кажемо про продажі, дуже важливо розуміти, що ми продаємо — каже Євген і автоматично дає зрозуміти учасникам Спільноти, що зараз буде вогонь-інформація 🔥
Вони щасливчики, що почули все повністю! Ми фізично не можемо поділитися всім об'ємом, але спробуємо сказати найголовніше.
Запам'ятовуємо істину!
🟡 Всі, хто продають послуги, по факту продають повітря — бо їх фізично нема і неможливо провести тест-драйв — тому тут складових продажу буде більше
🟡 Якщо у вас кращий продукт, ніж у більшості, то ваша ціна повинна бути також вища, ніж у більшості
🟡 Продавати треба через зацікавленість, але без відчуття критичної потреби, бо клієнт відразу відчуває, що ви голодні
🟡 Спілкуйтесь з клієнтом, як партнер. Бо ви не підрядник, ви ті, від кого залежить успіх проєкту
🟡 Виделка цін — це зло, варіанти різних цін — добро. Клієнт завжди запам'ятає найсильніше і найдорожче рішення
🟡 Постійні клієнти — це золото. І в роботу з ними треба ставити лише найкращих працівників
Дотримання цих правил допоможе вам продавати дорожче ⚡️
Але якщо вам потрібно більше інформації — welcome до Спільноти❕