Як вимірювати окупність діджитал-реклами

ROI (Return on Investment) — це ключовий показник ефективності будь-якої маркетингової кампанії, що дозволяє зрозуміти, наскільки інвестиції в рекламу виправдали себе. Якщо казати більш простою мовою, то це показник того, скільки грошей ти заробив на кожну вкладену гривню/долар.

Цей показник вираховується за формулою:

ROI = (Чистий прибуток від інвестицій / Загальні витрати на інвестиції) * 100%

Звідки та які дані брати для підрахунків?

Дві основні рекламні платформи — це Meta та Google.

Для початку тобі потрібно порахувати витрати на рекламну діяльність: бюджет на рекламу, команду виконавців (якщо ви запускаєте рекламу не самостійно) тощо.

Далі за допомогою Facebook Pixel або Google Ads Conversion Tracking та Google Analytics ти можеш порахувати доходи від реклами.

Наступним кроком вирахуйте чистий прибуток — від доходів відніміть витрати.

За формулою вище порахуйте ROI.

Рекламний кабінет Meta

Приклад розрахунку ROI за даними Meta

Припустимо, що вартість послуг агенції з налаштування таргетованої реклами коштує 30 000 грн.

ROI = (145 043 - 30 000 - 65 996,28) / (30 000 + 65 996,28) * 100% = 51,09%

Кампанія збиткова, тому її вимикаємо!

Рекламний кабінет Google

Приклад розрахунку ROI за даними Google

Припустимо, що вартість послуг агенції з налаштування таргетованої реклами коштує 30 000 грн.

ROI = (1 242 880,90 - 375 172,34 - 30 000) / (375 172,34 + 30 000) * 100% = 206,75%

Це ефективна рекламна кампанія, тому її слід продовжувати.

Відслідковування ROI є важливою частиною маркетингу, адже він дає розуміння ефективності окремих кампаній та діджитал-маркетингу загалом. Але завжди краще все ж звіряти дані рекламних кабінетів з фактичними даними в CRM-системі/таблиці продажів.