YouTube Paid Traffic: мистецтво ефективної реклами

Коли кожна секунда відео бореться за увагу аудиторії, а реклама на YouTube перетворюється на важливу зброю в арсеналі маркетолога. Це не просто питання бюджету; це про стратегічний підхід до креативу, цільової аудиторії та оптимізації, який перетворює перегляди на прибуток.

У цій статті ми розкриваємо секрети, які допоможуть вам не просто досягти, але й перевершити найсміливіші очікування від інвестицій у рекламу на YouTube.

Вартість реклами на YouTube

Вартість реклами на YouTube може варіюватися, але за інформацією від LocaliQ, середній CPM (вартість за тисячу показів) коливається між $4 та $10, тоді як вартість за окремий перегляд оцінюється приблизно в $0.20. Ці дані можуть слугувати основою для планування бюджету вашої рекламної кампанії на YouTube.

Однак, вартість може змінюватися залежно від ряду змінних, як-от цілі рекламної кампанії, якість самої реклами, аудиторія, до якої ви націлюєтесь, та ваша стратегія розміщення ставок.

Зазвичай, кампанії на YouTube, які націлені на безпосередні продажі (так звані "нижні частини лійки продажу"), будуть коштувати більше, ніж кампанії, що мають на меті підвищення брендової впізнаваності. Під час складання бюджету для YouTube важливо враховувати потенційну вартість досягнення вашої конкретної мети, а також очікувану віддачу від інвестицій.

Розглянемо два приклади кампаній на YouTube з різними цілями та стратегіями ставок. Перша кампанія орієнтована на максимальну кількість переглядів, в той час, як друга - на оптимізацію конверсій.

Яка з цих кампаній виявилася більш вартісною? З технічної точки зору, кампанія з фокусом на конверсії вимагала більших витрат, але вона також принесла більшу віддачу від інвестицій, вищий відсоток кліків (CTR) та нижчу вартість за клік (CPC). У порівнянні з нею, кампанія, орієнтована на перегляди, була менш витратною, але принесла більшу кількість показів та переглядів.

Визначення початкового бюджету для YouTube Ads

При старті рекламних ініціатив на YouTube, рекомендується виділити скромний бюджет для тестування. Це дозволить вам зібрати важливі дані та випробувати різні рекламні підходи, не витрачаючи значні ресурси на початковому етапі.

YouTube пропонує почати з щоденного бюджету в діапазоні від $10 до $50. Це дозволяє збалансувати ризики та потенціал зростання, з можливістю збільшення бюджету при виявленні ефективних стратегій.

Крок 1: Визначення цілей

Перед запуском кампанії важливо чітко визначити її цілі. Чи прагнете ви збільшити трафік на сайті, чи підвищити впізнаваність бренду? Встановіть конкретні метрики, такі як кількість кліків або показів, які відповідають вашій кінцевій меті.

Крок 2: Запуск тестових кампаній

Почніть з невеликого щоденного бюджету, наприклад, $10, але будьте готові до того, що Google Ads може рекомендувати іншу суму в залежності від вашої цілі та інших параметрів. У прикладі нижче, для кампанії, націленої на приваблення трафіку на сайт, Google Ads пропонує щоденний бюджет не менше $22.95.

Для визначення загального бюджету кампанії, помножте ваш щоденний бюджет на кількість днів кампанії. Рекомендується планувати кампанії на період не менше двох тижнів для забезпечення достатнього часу для навчання алгоритмів Google Ads.

Крок 3: Вибір стратегії ставок

Після встановлення бюджету та цілей, виберіть стратегію ставок, яка найкраще відповідає вашим цілям. Google Ads може запропонувати рекомендований діапазон ставок, який можна використовувати як вихідну точку. З часом, зібравши достатньо даних, ви зможете коригувати ставки для оптимізації результатів.

Оптимізація стратегій ставок для рекламних кампаній на YouTube

Малі корективи в стратегіях ставок можуть призвести до значних покращень у ваших рекламних кампаніях на YouTube. Ось кілька порад, які допоможуть вам налаштувати ставки для досягнення оптимальних результатів.

Крок 5: Регулювання існуючих ставок

Залежно від обраної стратегії ставок, можливості для їх коригування можуть бути обмежені. Проте, при використанні таких підходів, як максимальна CPV (ціна за перегляд), ви маєте можливість ручного регулювання ставок для підтримки конкурентоспроможності ваших оголошень.

Щоб зрозуміти, коли настав час для коригування ставок, слідкуйте за кампаніями, де середня ціна за перегляд значно нижча за максимально встановлену вами ставку. Аналізуйте динаміку показників з часом, щоб забезпечити стабільність середньої ціни за клік та обсягу переглядів.

Для зміни ставки використовуйте інструмент редагування, щоб привести її відповідно до середнього рівня CPV, який ви спостерігаєте. Наприклад, якщо кампанія має максимальну ставку $25 за клік і середню ставку $0.01 при стабільному обсязі переглядів, вона може бути ідеальним кандидатом для зниження максимальної ставки.

Зверніть увагу, що зміни ставок можуть повернути ваші оголошення до фази навчання. Щоб уникнути цього, оновлюйте ставки нечасто — ідеально, не більше двох разів на місяць і ніколи під час статусу "Придатна (навчається)".

Крок 6: Використання даних для планування нових кампаній

Зібрані дані з попередніх рекламних кампаній на YouTube можуть стати ключем до успішного налаштування нових кампаній. Використовуйте інформацію про максимальну та середню ціну за клік з активних або нещодавніх кампаній для керування ставками нових кампаній. Це дозволить вам більш точно налаштовувати їх для досягнення кращих результатів.

Переконайтеся, що кампанії, які ви порівнюєте, мають однакові цілі в Google Ads, інакше дані можуть бути неактуальними та призвести до неефективних ставок.

Дані з існуючих кампаній також можуть бути корисними для створення нових оголошень, які забезпечують кращий контроль над бюджетом. Наприклад, кампанії на YouTube, що спрямовані на конверсію, пропонують різні стратегії ставок.

При використанні стратегії максимізації конверсій, Google Ads автоматизує процес ставок для збільшення конверсій. Зібравши достатньо даних, ви зможете визначити середню вартість конверсії та встановити цільову CPA (ціну за дію) для нових кампаній.

Хоча стратегії максимізації конверсій та цільової CPA обидві є ефективними, цільова CPA надає більше контролю над результатами. Використовуючи цю стратегію, ви можете оптимізувати ефективність кампанії, контролюючи витрати та досягаючи бажаного рівня ROI.

Максимізація ROI для YouTube реклами

Для підвищення ефективності ваших інвестицій у рекламні кампанії на YouTube, важливо зосередитися на тестуванні та аналізі рекламних матеріалів та цілей. Використовуйте наступні стратегії, щоб оптимізувати повернення ваших вкладень.

Крок 7: Вибирайте змістовні рекламні матеріали

Вибір правильного рекламного контенту є ключовим для успіху на будь-якій цифровій платформі, особливо на YouTube. Ваші рекламні матеріали повинні бути зрозумілими та привабливими, оскільки в більшості випадків ви маєте лише короткий текст заклику до дії (CTA), щоб залучити увагу та досягти бажаних результатів.

Не залежно від типу рекламного оголошення, чи то пропускне, не пропускне, чи бамперне, ви маєте всього кілька секунд, щоб зацікавити глядача. Ваше завдання - швидко залучити увагу та викликати інтерес, починаючи з сильного та влучного заклику.

Якщо ви підозрюєте, що ваші рекламні матеріали не працюють на повну силу, розгляньте можливість використання перевірених шаблонів відеореклам з ресурсної бібліотеки Google Ads. Ці шаблони можуть виглядати простими, але вони були ретельно оптимізовані для досягнення найкращих результатів на YouTube.

Щоб використати ці шаблони, відкрийте ресурсну бібліотеку в Google Ads та створіть нове відео. Перегляньте доступні шаблони, виберіть той, який відповідає вашим цілям, та приступайте до створення. Додайте потрібні елементи, виберіть музичний супровід і використовуйте готове відео у своїй рекламній кампанії.

Переконайтеся, що в кожній групі оголошень присутні декілька відеореклам, щоб забезпечити ефективну ротацію та уникнути "втоми" від реклами серед вашої аудиторії. Це також дозволить вам краще зрозуміти, які рекламні матеріали найкраще працюють з вашою цільовою аудиторією.

Крок 8: Точне націлювання аудиторії

Правильний вибір цільової аудиторії може значно підвищити рентабельність інвестицій у ваші рекламні кампанії. Для оголошень, спрямованих на верхню частину лійки продажів, намагайтеся охопити широку аудиторію, але при цьому залишайтеся зосередженими на вашій ідеальній клієнтській базі. Використовуйте такі параметри, як теми, ключові слова, канали та окремі відео, щоб ваші оголошення досягали потрібних глядачів.

Зверніть увагу, що чим глибше ви проникаєте в лійку продажів, тим менше можливостей для деталізованого таргетингу. З початку 2023 року Google Ads обмежив використання контентного таргетингу для кампаній з відеоконверсіями, що означає, що ви не зможете націлюватися за ключовими словами, авторами контенту або темами.

Google Ads застосовує оптимізований таргетинг для кампаній з конверсією відео, використовуючи ваші ресурси та цільову сторінку для точної доставки оголошень. Ви все ще можете використовувати існуючі або створювати нові сегменти аудиторії для покращення оптимізації.

Ось кілька порад щодо використання сегментів аудиторії:

• Використовуйте сегменти аудиторії, які ви вже тестували в Google Ads, особливо для кампаній, що знаходяться в середині лійки.
• Створюйте кастомні сегменти для націлювання на користувачів з певною пошуковою активністю або намірами купівлі, особливо для кампаній середньої та нижньої частини лійки.
• Використовуйте дані третіх сторін або власні дані для ретаргетингу користувачів на основі їхньої активності на вашому сайті, особливо для кампаній, орієнтованих на продажі.
• Додайте списки винятків, щоб уникнути витрат на аудиторію, яка вам не потрібна і забезпечити, що ваші інвестиції приносять максимальний дохід.

Крок 9: Рекламуйте на всіх етапах лійки продажів

Існує поширена думка, що реклама на YouTube лише сприяє підвищенню обізнаності та охопленню аудиторії. Хоча це і є сильною стороною YouTube, особливо на верхніх етапах лійки, Google Ads також ефективно підтримує відеорекламу на всіх етапах, включаючи залучення лідів та стимулювання продажів.

Тому вам необхідно вирішити, чи зосереджуватися виключно на верхній частині лійки, де YouTube є найбільш ефективним, чи також націлюватися на нижні етапи, які можуть забезпечити вищу рентабельність інвестицій. Найкращі результати досягаються, коли ви використовуєте обидва підходи.

Згідно з внутрішніми дослідженнями Nielsen, комплексна стратегія реклами на YouTube може збільшити рентабельність інвестицій на 10%. Ваша повноцінна кампанія може містити елементи підвищення впізнаваності та охоплення бренду, залучення уваги до продукту та бренду, а також стимулювання продажів або відвідуваності веб-сайту та залучення потенційних клієнтів.

Крок 10: Використовуйте частотні обмеження

Для запобігання "втоми" від реклами та забезпечення того, щоб ваші оголошення на YouTube залишалися ефективними для цільової аудиторії, важливо регулювати частоту показів. Більшість кампаній на YouTube дозволяють встановлювати частотні обмеження, які контролюють, скільки разів ваше оголошення буде показано одному користувачу протягом дня або тижня. Цю опцію можна налаштувати в розділі "Додаткові налаштування" на рівні кампанії.

Для кампаній, орієнтованих на впізнаваність бренду та охоплення, ви маєте ще більше можливостей контролювати частоту показів. Під час налаштування кампанії можна вибрати "Цільову частоту" як метод досягнення ваших цілей. Встановіть тижневу ціль (наприклад, від 2 до 4 показів), щоб забезпечити оптимальне охоплення аудиторії.

Крок 11: Експериментуйте з послідовністю рекламних оголошень

На YouTube рекламні оголошення зазвичай показуються до, під час, або після відео, що обмежує ваш контроль над тим, які рекламні оголошення глядачі бачать першими. Однак, використовуючи опцію послідовності оголошень в Google Ads, ви можете встановити порядок показу реклам та створити наратив.

Цю опцію можна вибрати під час налаштування кампанії, якщо ви вибрали мету "Розгляд продукту та бренду". Потім ви можете вибрати шаблон послідовності, який найкраще підходить для вашої кампанії, та використати від двох до чотирьох рекламних креативів.

Ще один спосіб експериментувати з розміщенням реклами - використання опції кампанії відкриття в Google Ads. Цей тип кампанії ефективний для цілей, які знаходяться в середині та нижній частині лійки, і показує рекламу на різних платформах Google, включаючи YouTube та Gmail.

Кампанії відкриття розміщують оголошення не тільки на YouTube, але й на інших ресурсах, таких як Gmail і Discover, і не обмежуються лише відеоформатом. Плануючи ці кампанії, ви можете додавати зображення та текст оголошень для різних форматів.

Масштабування успішних рекламних кампаній на YouTube

Коли ваші рекламні кампанії на YouTube не досягають встановлених показників ефективності або постійно показують незадовільні результати, варто застосувати вищезгадані стратегії для покращення ефективності або протестувати нову рекламу чи кампанію, яку можна запустити на заміну.

Але як бути з кампаніями, які значно перевершують очікувані KPI? Коли ви ідентифікуєте кампанію, яка демонструє високу ефективність, ви можете розширити її, збільшуючи денний бюджет. На відміну від багатьох інших цифрових рекламних платформ, Google Ads не перезапускає фазу навчання рекламної групи після зміни бюджету, що дозволяє вам швидко масштабувати рекламу, виходячи з можливостей вашого бюджету.

Не ігноруйте рекомендації Google Ads для ваших кампаній. Система часто пропонує збільшити бюджет, щоб ви могли оптимізувати кампанії та підвищити їхню ефективність.

Для додаткового масштабування реклами на YouTube, ви можете розширити охоплення вашої аудиторії, змінити параметри таргетингу контенту або додати більше креативів для горизонтального розширення кампаній.

Інструменти аналітики, такі як YouTube Studio та Google Analytics, дозволяють вам визначити найбільш ефективний контент та сегменти аудиторії, які найкраще реагують на ваші рекламні зусилля, щоб ви могли інтегрувати їх у свої рекламні кампанії на YouTube.

Приклади з практики 4Limes

Просування нерухомості: 300 конверсії за 2 місяці

Клієнт, агентство нерухомості, розширило свою діяльність з України до нових офісів у Туреччині та на Балі, спеціалізуючись на продажу ексклюзивної нерухомості в цих регіонах. Вони вирішили використовувати YouTube як основний канал залучення клієнтів після того, як дізналися про його ефективність від конкурентів.

• Мета клієнта: просувати ексклюзивні об'єкти нерухомості.
• Географія: Туреччина (Аланія), Балі.
• Джерело трафіку: Реклама на YouTube.
• Тривалість: 4 місяці.
• Цільова аудиторія: Інвестори, які шукають прибуткову нерухомість, приватні покупці.

Кампанія включала кілька етапів: від аналізу оголошень конкурентів за допомогою шпигунських сервісів до створення відеороликів, що демонструють унікальність об'єктів нерухомості. Запуск рекламних кампаній на YouTube базувався на детальному таргетингу аудиторії, отриманому в результаті масштабного дослідження та аналізу конкурентів. Постійний моніторинг даних та оптимізація кампанії були ключовими для підвищення ефективності.

Результати:

• Витрати: $2,930.75
• Кліки: 11,025
• Середня ціна за клік: $0.28
• Конверсії: 316.03
• Ціна за конверсію: $12.32
• Досягнуті продажі: 3 продажі в Аланії із середнім чеком $85 000; 4 продажі на Балі із середнім чеком $200 000.

Для отримання детальної інформації та вивчення того, як ці стратегії можуть бути застосовані у вашому бізнесі, ви можете прочитати тут.

Онлайн-школи нумерології: окупність 374%

Клієнт, експерт з аналізу та консультування по Матриці Долі, мав на меті масштабувати свій бізнес шляхом продажу курсів на цю тему. Завдання полягало в тому, щоб зорієнтуватися в рекламних обмеженнях, які зазвичай пов'язані з езотеричною нішею нумерології, і успішно просувати курс.

• Ніша клієнта: Онлайн-школа нумерології.
• Географія: Україна, Туреччина, Казахстан, Молдова, Литва, Болгарія, Польща, Румунія, Чехія, Естонія.
• Продукт: Міні-курс з аналізу Матриці Долі.
• Джерело трафіку: Відеореклама на YouTube.
• Вартість за лід: До $2 (з ПДВ).
• Рентабельність інвестицій: >200%.
• Тривалість кампанії: 1 місяць.
• Цільова аудиторія: Жінки віком 20-35 років.

Стратегія просування передбачала використання реклами на YouTube, яка є ефективною для таких ніш, але вимагає обережного поводження, щоб уникнути бану акаунта. Команда використала рекламний акаунт з високим рівнем довіри та розробила лійку продажів через чат-бота, який розігрівав користувачів трьома корисними уроками перед тим, як запропонувати повний курс. Такий підхід допоміг конвертувати лідів на будь-якому етапі, навіть якщо вони спочатку не робили покупки.

Результати:

• Загальний бюджет: $2,595.92.
• Підписки на бота: 4,644.
• Середня ціна за лід: $0,99.
• Кліки: 19,889.
• Коефіцієнт конверсії сайту: 13.2%.
• Продажі: 93.
• Дохід: $9,798.
• Рентабельність активів: 377%.

Успіх кампанії був досягнутий завдяки ретельній розробці сценаріїв відеороликів, технічній оптимізації цільової сторінки, а також постійному тестуванню та оптимізації рекламних кампаній.

Для детального ознайомлення з кейсом, ви можете переглянути повну версію тут.

Просування офлайн-освітнього заходу за допомогою YouTube Ads: $1.71 за реєстрацію

Клієнт - компанія, яка допомагає студентам у виборі та підготовці до вступу в закордонні університети з гарантією зарахування. Вони пропонують послуги як університетам, які шукають студентів, так і студентам, які мріють навчатися за кордоном. Компанія звернулася до нас з метою масштабування бізнесу та виходу на міжнародний ринок.

• Ніша клієнта: освітні послуги для навчання за кордоном.
• Географія: Дубай, Анталія, Алмати, Баку.
• Джерело трафіку: Реклама на YouTube.
• Тривалість кампанії: 3 місяці.
• Цільова аудиторія: Університети та студенти, зацікавлені в освіті за кордоном.

Стратегія кампанії полягала у проведенні профорієнтаційних онлайн-виставок із залученням університетів, які платять за участь у них шляхом залучення потенційних студентів. Завдання полягало в тому, щоб залучити студентів на ці виставки.

Результати:

• Реєстрації: Значне збільшення кількості заявок від студентів на участь у виставках.
• Рівень участі: 40-50% заявок призвели до фактичного відвідування виставки.
• Участь університетів: Більше університетів з США та Європи взяли участь у виставці, пропонуючи більше можливостей для студентів.
• Вартість конверсії: Всього $1,71.

Для повного розуміння використаних стратегій та детальних результатів, ви можете детальніше ознайомитися за цим посиланням.

Створення успішних рекламних кампаній на YouTube вимагає ретельного планування, постійного тестування, оптимізації та масштабування. Використовуючи наведені вище стратегії, ви можете послідовно вдосконалювати свої рекламні кампанії, що в кінцевому підсумку дозволить вам максимізувати рентабельність інвестицій у рекламу на YouTube.