1 108 обращений в Instagram-Direct по 0,95 центов

О проекте

Инстаграм-магазин профессиональной косметики для волос

Задача

Клиент поставил перед нами задачу — повысить уровень узнаваемости своей Инстаграм-страницы и увеличить количество подписчиков. А также, поднять уровень обращений и, соответственно, уровень продаж.

Стратегия

Так как у клиента магазин находится только в Инстаграме, мы решили начать с того, что проанализировали конкурентов и проработали, наиболее подходящую для ниши клиента, целевую аудиторию.

До старта наших работ клиент запускал кампании только на вовлечение для публикаций. Но обращений и подписчиков с этих кампаний было не так много.

Мы выбрали не продолжать кампании с целью "вовлечение", а решили проэксперементировать и запустить новую кампанию с целью "сообщения в директ" на те посты, которые наиболее эффективно раньше работали на вовлечении. Но мы сократили текст, оставив на рекламу только суть поста и главный призыв — "для заказа пишите в директ".

Визуальный стиль

Для рекламы мы использовали баннера Instagram-страницы.

Целевая аудитория

Проанализировав конкурентов, и отдельно, сам продукт, мы сделали ставку на такую аудиторию: женщины 25-44 года, которые интересуются различными средствами по уходу за волосами. Кроме этого, мы включили в ЦА тех, кто работает в данном сегменте в бьюти сфере, например: парикмахеры, колористы и т.д.

Что сделано

• Проведена сегментация основной аудитории
• Создана look-a-like аудитория на 1%, на тех, кто взаимодействовал с аккаунтом за последние 180 дней
• Созданы рекламные кампании с целью "сообщения в директ"
• Выбраны и отредактированы посты профиля для рекламных объявлений
• Проведены неоднократные оптимизации рекламных кампаний, в ходе которых мы отслеживали наиболее эффективные плейсметы, устройства показов и сегменты аудитории

Результат

• начата переписка 1 108
• охват 234 834
• показы 934 965
• цена за результат 0,95 долл.
• прирост подписчиков за три месяца - 1 479 человек