Быть или не быть на слуху или зачем сотрудничать с блогерами?

Мы привыкли, что в Instagram продвигаются преимущественно fashion и beauty-новинки, а как насчет более серьезных тем? Ведь охранная фирма — не только о брутальных бодигардах и конфиденциальности, а и про обычных людей, которым дорог их дом и предприятие. Как сделать так, чтобы инфлюенсер повысил узнаваемость / лояльность среди аудитории? Делимся нашим кейсом для клиента — холдинга «Шериф».

Микро, нано, макро. Как только их не называют. В нашей стране многие недооценивают этот инструмент коммуникации и продвижения. Но если мы говорим о больших брендах, то этот способ — просто маст. Согласно исследованиям: число запросов в поисковых системах «инфлюенс-маркетинг», «реклама у блогеров» увеличились за последние годы на 1000–1500 %, рекомендациям блогеров доверяют 60 % читателей, а 63 % компаний планируют увеличить свои расходы на продвижение через лидеров мнений.

Задача:

Повысить узнаваемость компании «Шериф».
Проинформировать про акцию компании.
Получить максимальный охват среди целевой аудитории.
Познакомить инфлюенсеров с брендом.
Донести аудитории инфлюенсеров ключевые преимущества компании на рынке.
Популяризировать важность охранных услуг в современных реалиях.

Решение:

На помощь в решении задач нам пришел Influence-маркетинг. Для данной инициативы мы подбирали lifestyle-, мама- и fashion-блогеров для максимального охвата целевой аудитории. Такой формат маркетинга позволил нам коммуницировать (взаимодействовать) с разнообразной публикой, рассказать о выгодном предложении для клиентов (прикрепив ссылку на акцию благодаря инструменту stories), рассказать про особенности фирмы, а также освещать очень важную тему — безопасность.

Что мы сделали:

1. Сформировали пул целевых блогеров.

2. Сотрудничали с 6 блогерами на протяжении 3 месяцев.

3. Наладили коммуникацию с каждым инфлюенсером, оговорили детали и поставили цели сотрудничества, согласовали контент и посыл аудитории, мониторили дальнейший фидбэк аудитории.

4. Учитывали интересы обеих сторон: бренд — блогер. Поддерживали любые инициативы и не загоняли в рамки. И в результате — каждый блогер поделился с подписчиками своей историей, связанной с безопасностью.

Результат:

13 блогеров, среди которых: Валентина Сафро (329К подписчиков), Яна Осипова (428К подписчиков), Александр Куровский (202К подписчиков) и многие другие опубликовали посты / сторис с отметками и упоминаниями «Шериф».
Приблизительный охват каждой интеграции 15 000–130 000 человек.
В сумме проведенные кампании за 3 месяца охватили аудиторию в размере 460 000 человек.
Прямой целью кампаний не являлся прирост подписчиков, хотя в результате мы получили более 450 новых пользователей, запросы в direct об условии акции и интерес к другим услугам, узнаваемость среди аудитории, много сохранений постов с отметкой «Шериф», а также новых клиентов.

Благодаря Influence-маркетингу у нас получилось донести в массы важность охраны собственного дома в нынешних условиях. «Шериф» обзавелся новыми клиентами, в том числе и среди инфлюенсеров.

А уже в следующем месяце мы дополним форматы сотрудничества новыми вариациями и все точно будет WOW.