В Киеве пока мало мест, которые смогли бы удовлетворить запросы крупных аутсорс и продуктовых IT компаний в площадях. Alterra Group разработала концепт офисной недвижимости на 1000 рабочих мест. Вывод на рынок нового бизнес-центра требовал привлекательной упаковки, которая сможет заинтересовать нужную аудиторию. С этой задачей успешно справилось агентство бренд-стратегии и дизайна Pink Lions.

У больших аутсорс и продуктовых IT компаний есть одна общая дилемма — им сложно комфортно размещать свои постоянно растущие команды численностью 300 и даже 500 человек. Таким бизнесам нужно отдельное пространство, где они смогут формировать свою культуру и налаживать внутренние процессы. В Киеве пока что мало мест, которые смогли бы удовлетворить такие запросы в площадях.

Бизнес-центр Palo Alto

Компания Alterra Group занимается управлением коммерческой недвижимостью в Киеве и Днепре. Команда создала концепт офисной недвижимости специалистов в сфере IT и креативных индустрий. Основная целевая аудитория ‒ аутсорс и продуктовые компании, большие фото и видео продакшны, рекламные агентства. Бизнес-центр называется Palo Alto.

Виктория Ковальчук, CEO Alterra Group и бизнес-центра Palo Alto
‒ Чаще всего у IT-компаний небольшой выбор офисов: это или дорогие бизнес-центры класса А с закрытой парковкой, салонами красоты и ресторанами, либо классы В, С — с большими площадями для аренды, гибкими условиями, но без инфраструктуры и с далеко не лучшим местоположением. В Palo Alto удалось соединить комфорт, гибкость, креативность и создать концепт, который выгодно выделяется на фоне конкурентов.

Вывод на рынок нового концептуального бизнес-центра для IT специалистов требовал не только хорошо продуманных инженерных решений, но и привлекательной упаковки, которая сможет заинтересовать нужную аудиторию.

Агентству Pink Lions нужно было в максимально сжатые сроки разработать логотип и фирменный стиль, веб-сайт и стратегию коммуникации.

Дарья Волкова, бренд-стратег и со-основательница Pink Lions

СТРАТЕГИЯ

Работу с Palo Alto мы начали с исследования рынка и конкурентов. Оказалось, что в отличии от жилой недвижимости, где новые ЖК сражаются в креативности, у большинства бизнес-центров довольно скромная коммуникация в соцсетях и устаревшие по дизайну сайты. Самым сильным и прямым конкурентом является Unit City, но цена аренды и локация могут быть привлекательными далеко не для каждой компании.

После исследования мы отправились на объект ‒ тогда еще строящийся Palo Alto. Он находится практически в центре Киева, в пешей доступности от станций метро Политехнический институт и Лукьяновская.

Целевую аудиторию поделили на 4 категории, в зависимости от рода занятий:

По каждой из аудиторий мы сделали анализ, который был оформлен в стратегию коммуникации, состоящую из tone of voice, контента в соцсетях и рекомендаций по размещению PR публикаций в медиа, подбора лидеров мнений и консультаций по тактическим шагам.

Коммуникационная стратегия состояла из двух частей: рекомендации по SMM и работа с релевантными онлайн-медиа. Мы сопровождали маркетинговый отдел клиента и консультировали по вопросам PR и продвижения.

В коммуникации апеллировали к правильным аргументам. Людей с IT сферы не заинтересовать ковролином и надежными стеклопакетами, а вот открытая крыша для rooftop вечеринок и зона bbq являются важными преимуществами и эмоциональными триггерами. 


ФИРМЕННЫЙ СТИЛЬ И ВЕБ-САЙТ

Элементы фирменного стиля Palo Alto

Андрей Бондарь, со-основатель и креативный директор агентства Pink Lions:

Выбор фирменных цветов был обусловлен желанием отстроиться от конкурентов, выглядеть современно и свежо. Фасад здания обшит черным материалом, поэтому логично было сделать фон сайта темным. Мы предложили визуальное решение, которое выглядит современно, в меру сдержанно, и имеет эмоциональный окрас за счет знака и ярких цветов. Получилась единая система, хорошо узнаваемая во всех каналах и проявлениях.


При поиске офиса, человек открывает сразу по 7-10 вкладок. Сайты, которые плохо загружаются или имеют сложный UX, сразу же закрываются. Поэтому, мы сделали сайт понятным и легким для загрузки.

Также, он хорошо адаптирован под мобильные, что помогает быстро увидеть нужную информацию и упростить пользователю жизнь.

Мы категорически против использования готовых иконок, поэтому каждая иконка на сайте была создана вручную и в будущем может использоваться в SMM и других проявлениях бренда.

Специально выделили контакты брендовым коралловым цветом и сделали доступными для просмотра на всех разделах сайта. В любой момент пользователь может посмотреть карту, позвонить и подписаться на соцсети.

Иконки навигации созданы по схеме 32х32 pt, в стиле логотипа. При построении использовалось безопасное пространство 3-4 pt. Навигация внутри и снаружи бизнес-центра работает на темном фоне — в соответствии с общим стилем бренда. 

На данный момент большинство мест в бизнес-центре уже зарезервированы IT компаниями. Остались лишь небольшие офисы. А это значит, что спрос есть и во многом обусловлен правильной коммуникацией и подачей Palo Alto в медиапространстве и соцсетях.

Кейс полностью можно посмотреть по ссылке на сайте Pink Lions https://www.pinklions.agency/paloalto