Как мы запустили новый бренд с нуля и вышли на доход за 1 месяц
О бренде
Halateria - это производитель махровых халатов, который заботится о натуральности и качестве своих продуктов. Мы создали бренд в конце 2020 года, и всего за 1 месяц мы вышли на самоокупаемость и неплохую прибыль.
Мы подключились на этапе, когда еще не было ничего, кроме одной идеи. Наша задача была в том, чтобы создать уникальный бренд и донести это до аудитории.
Анализ рынка и конкурентов
Проведя аналитику рынка, мы увидели, что все компании продают просто продукт - простой и банальный халат. Ни у кого нет ни идеи, ни концепции, ни уникального продукта. Это сыграло нам на руку. Мы нашли проблему, которую до нас еще никто не решал:
"Надеть красивый халат после душа"
Аудитория
Мы провели сегментацию аудитории и увидели для себя перспективный сегмент - эстетов. На нем мы и решили сфокусироваться. Пообщавшись с аудиторией и проведя несколько интервью мы поняли, что важно для людей - красивые мелочи, которые создают общую картину. Этим мы и решили воспользоваться.
Создание продукта
Под нашего человека мы начали создавать продукт и упаковку. Знали, что халат должен быть простым, однотонным но максимально эстетичным. А упаковка должна быть минималистичной, но такой, что хотелось бы делиться ею в сторис.
Рекламный контент
Под стратегию бренда мы определили какой контент нам необходимо создать. Не хотели быть банальными или скучными, поэтому решили воссоздать настроение и эмоции в контенте. В контенте показали повседневную жизнь девушек когда они используют халат.
Рекламная стратегия
Мы разделили систему по привлечению клиентов на несколько этапов в зависимости от уровня готовности к покупке и знания бренда.
Верхний уровень - реклама у лидеров мнений
Необходимо, чтобы бренд быстро начал набирать узнаваемость. Мы решили, что лучшим способом для этого будет интеграции у лидеров мнений. Подбирали похожих блогеров под наше позиционирование и делали размещение.
Второй уровень - SMM и таргетированная реклама
Наша гипотеза была в том, чтобы увеличить охват и узнаваемость аудитории через запуск рекламы в социальных сетях. Мы знали, что это рискованный шаг, когда бренд только заходит на рынок и попросту можно слить бюджеты в пустую, поэтому мы были нацелены на 4 города: Киев, Харьков, Одесса, Днепр. Это позволило нам за меньший бюджет добиться более высокой глубины и частоты показов на аудиторию.
Третий уровень - повторные показы рекламы (ретаргетинг)
Для увеличения эффекта от рекламы мы использовали повторный показ рекламы на людей, которые уже были на сайте либо в инстаграм. В рекламе мы показали: обзор продукта, где перечислили его преимущества, контент на девушках, каталожный контент.
Результат
Мы запустились в начале октября и уже к концу месяца вышли на самоокупаемость. Нашей задачей по рекламе было получить максимальный охват аудитории перед Черной Пятницей и Новым годом, так как именно эти события дают ощутимый прирост в продажах.
Из всех источников лидогенерации лучше всего сработали лидеры мнений и мы начали масштабировать этот канал привлечения аудитории. Делали минимум 5-7 размещений в месяц и "догоняли" аудиторию повторной рекламой.
Сейчас ежемесячный прирост продаж идет +40-50%. Мы ожидаем прирост до середины весны, а дальше будем работать над поддержанием активности, чтобы осенью "выстрелить" с новой силой.