Как за месяц вывести 60% запросов в ТОП-10 - кейс «SEO за 30 дней»

Меня зовут Павел Шульга - я основатель компании «Академия SEO». Уже более 5 лет мы занимаемся обучением продвижению сайтов в поисковых системах. Но еще задолго до создания этого образовательного проекта, я начал вести сайты клиентов по SEO и тестировать на них определенные технологии, чтобы в результате разработать пошаговый алгоритм продвижения, который сейчас применяю на своих проектах.

В последние годы мне все чаще приходится слышать о том, что SEO уже умерло или требует неоправданно больших вложений времени и сил. Поэтому я поставил перед собой цель развеять эти мифы и показать на реальном примере, что даже за 30 дней при минимальных вложениях можно уже достичь крутых результатов и получать клиентов из поисковых систем.

Среди наших подписчиков мы организовали челлендж и выбрали один абсолютно новый сайт - https://airbag-service.com.ua/. Он был закрыт от индексации поисковыми системами, с шаблонным дизайном, без текстов, неудобный с точки зрения юзабилити - идеальный кандидат для того, чтобы показать весь алгоритм работы с самого нуля.

Этапы продвижения в рамках эксперимента «SEO за 30 дней»

Исходные данные:

• Сайт: https://airbag-service.com.ua/
• Тематика: ремонт подушек безопасности airbag и перетяжка деталей салона автомобилей
• Срок: 30 дней (с 01.06 по 30.06)
• Цель:
  - ТОП-10 по приоритетным запросам
  - Рост трафика из органики
  - ТОП-3 по брендовым запросам
  - Рост видимости сайта в сети
• Бюджет: Чем меньше, тем лучше

Шаг 1. Открытие сайта для индексации

С самого утра 1-го июня мы открыли сайт для индексации поисковыми системами. Параллельно с этим зарегистрировали его в Google Search Console и Яндекс Вебмастере для отслеживания взаимодействия сайта с поисковиками, и установили коды счетчиков Google Analytics и Яндекс Метрика для аналитики поведения пользователей.

Уже 3-го июня часть страниц попала в индекс Google, а 6-го - они начали отображаться в отчете Search Console.

Шаг 2. Аудит конкурентов

Я просмотрел сайты конкурентов, оценил их структуру, юзабилити, проверил по базовым показателям (возраст, количество внешних ссылок и страниц в индексе). Выписал для себя крутые идеи, которые можно было бы применить и на этом сайте, например, добавить:

• отзывы;
• блок вопрос-ответ;
• карту проезда;
• примеры работ;
• преимущества;
• виджет подписки на страничку в инстаграме;
• баннер с уникальным торговым предложением.

Шаг 3. Изменение дизайна

Мы хотели сделать качественный, полезный и удобный для пользователей сайт - только так можно попасть в ТОП. Поэтому решили уйти от шаблонного дизайна и проработать собственный. Уже просмотрев конкурентов и выписав блоки, которые нужно добавить, было намного проще прорисовывать прототип и описывать в техническом задании для дизайнера, что я хочу видетиь в итоге.

На прорисовку прототипа у меня ушло около 30 минут. Обычно, я использую самый простой и быстрый способ - ручку и листочек, но в этот раз для большей наглядности решил сделать в специальном онлайн-сервисе - Figma.

Для чистоты эксперимента, я не привлекал своих дизайнеров и программистов, а искал их на бирже фриланса - Work-Zilla. Нашел там дизайнера, передал ему свое ТЗ и прототип, и спустя 10 часов новый дизайн уже был готов. Дальше его нужно было сверстать и внедрить весь функционал - опять-таки искал программиста на Work-Zilla. В общей сумме работа дизайнера и программиста по этим задачам обошлась в 90$.

Шаг 4. Размещение внешних ссылок

Чтобы ускорить процесс индексации и повысить обсуждаемость сайта в сети, мы практически сразу начали размещать бесплатные ссылки на сайтах-отзовиках и тематических форумах, а также покупать их на бирже GoGetLinks. Это должны были быть максимально естественные сообщения/тексты на внешних сайтах с упоминанием компании или адреса сайта. В первой половине месяца мы разместили 55 бесплатных ссылок и купили 36.

Плюс к этому зарегистрировали и заполнили аккаунт в Google My Business, чтобы получить дополнительное упоминание о компании и привлечь трафик из поиска по картам.

В последние 2 недели размещали уже немного меньше ссылок - 48 бесплатных и 15 платных, но все равно не прекращали работать.

Шаг 5. Составление списка запросов

Пока дизайнер и программист выполняли поставленные им задачи, я начал собирать список запросов, по которым сайт будет продвигаться (семантическое ядро). В начале собрал абсолютно все ключевые слова к наиболее приоритетным страницам, потом перечитал их и убрал нецелевые. В процессе увидел, что имеет смысл создать страницы под низкочастотные запросы с упоминанием городов Украины и марками автомобилей. Но учитывая, что ключевых слов по ним не так много и практически все они идут по одному принципу, я их сгенерировал по шаблону.

Да, семантическое ядро получилось не совсем идеальным, но зато на это ушло не полгода, а всего 3 часа и я уже мог двигаться дальше.

Как только собрал список запросов, сразу загрузил их в SEOlib для проверки позиций в Google.

Шаг 6. Проработка структуры

Я вынес основные категории “Перетяжка салона”, “Услуги по ремонту airbag” в главное меню. Плюс добавил дополнительных страниц, исходя из собранных запросов:

• Города;
• Марки авто по ремонту airbag;
• Марки авто по перетяжке салона;
• Материалы для перетяжки.

Шаг 7. Написание текстов

Учитывая то, что в тематике ремонта подушек безопасности я вообще не разбираюсь, прежде чем давать задание копирайтеру, мы с владельцем сайта обсудили, ключевые моменты и факты, которые должны быть учтены. Я добавил их в ТЗ и вместе с запросами скидывал копирайтерам.

Чтобы ускорить процесс, мы разместили сразу несколько заданий на Work-Zilla для разных копирайтеров. Каждому было выделено по 11-12 уникальных текстов с оплатой 1,5$ за 1000 символов без пробелов. В итоге в конце первой недели все 113 текстов уже были готовы и размещены на сайте.

Я уверен, что в автомобильной тематике большая часть трафика приходит на сайт именно по информационным запросам, пытаясь найти решение своей проблемы. Поэтому сразу после написания текстов для коммерческих страниц мы занялись подготовкой статей в блог. Всего было размещено 10 статей про ремонт подушек безопасности и перетяжку салона.

Шаг 8. Технические правки

В начале мы проработали базовые вещи:

• Для каждой страницы подготовили шаблоны Title, Description, заголовков H1 и загрузили их в админку.
• Исправили ошибки в файлах robots.txt и sitemap.xml, чтобы поисковые системы индексировали только те страницы, которые мы хотим продвигать и ничего больше.

Потом, когда уже основная часть работы была сделана, начали улучшать юзабилити и, соответственно, поведенческие факторы пользователей, а также дорабатывать то, что не учли в начале:

• При просмотре сайта со смартфона, не отображалась форма заявки - поставили задачу программисту ее добавить.
• Сделали техническую перелинковку между страницами, а именно: блоки “Похожие статьи” и “Смотрите также”.

• Настроили микроразметку Article для статей и FAQPage для страниц услуг, чтобы пользователям хотелось перейти именно на этот сайт из результатов выдачи поисковых систем.

• Протестировали другой внешний вид полей в форме заявки. В результате конверсия выросла на 0,3%. Казалось бы - это совсем мало, но в разрезе года при тех же затратах, это колоссальные деньги.

• Заменили в хлебных крошках первый пункт с “Главная” на “Ремонт airbag” для улучшения ее ранжирования по этому запросу.

• Подключили IP-телефонию и установили виджет обратного звонка.

Результаты продвижения

За 30 дней продвижения практически 60% запросов поднялись в ТОП-10 поисковой системы Google, а именно 262 запроса из 482.

648 пользователей перешло на сайт из органической выдачи Google. Учитывая то, что в начале месяца сайт не был даже проиндексирован, это очень крутой результат.

Но самый главный показатель - это полученная прибыль. За 30 дней продвижения владелец закрыл 16 сделок на сумму 5700$ и получил 7 предзаказов на следующий месяц среди пользователей из органической выдачи Google. Мы специально в начале эксперимента настроили AMOCRM и электронную коммерцию в Google Analytics, чтобы отслеживать статус сделок и источники заказов.

Теперь о временных и финансовых вложениях. Для того, чтобы все это реализовать, нам понадобилось:

• 2 человека (я и мой помощник);
• 890$;
• 150 часов (в среднем каждый из нас уделял по 2,5 часа в день).

Кто-то скажет, что это много, кто-то - мало. Но важно понимать, что, во-первых, большинство из этих вложений нужно было сделать только один раз, а дальше они еще несколько лет будут работать на вас и приносить горячих клиентов из поисковых систем. А, во-вторых, владелец компании за месяц продвижения заработал в 6,4 раза больше, чем вложил, а это уже говорит о многом.

Для того, чтобы добиться результата в чем-либо, нужно всего 2 вещи: правильность и регулярность действий. И этот эксперимент доказывает, что SEO - это не магия, а пошаговый алгоритм работы, который может применить каждый.