Кейс «Палай медіа»: як інтерактивний стенд на конференції окупився в 6 разів
Affiliate-ринок зараз на піку розвитку — до нього прикута увага IT-компаній, медіа та новачків, які хочуть влитися в перспективну нішу. Одним из місць, де можна отримати корисні знання про арбітраж від практиків є конференції.
Sempro — без перебільшення найбільша та найвпізнаваніша конференція на ринку партнерського маркетингу України. В жовтні цього року її провели вперше з початку повномасштабного вторгнення.
«Семпро» 2023 це:
→ 1500+ учасників
→ 3000 м² для нетворкінгу
→ 30+ партнерів
→ 10 спікерів
Ядро конференції — виставкова зона зі стендами компаній, дотичних до сфери партнерського маркетингу. Цього разу їх було кілька десятків і кожен намагався виділитися, щоб залучити більше відвідувачів.
Ми в медіа про affiliate-маркетинг та бізнес «Палай» вперше готували стенд на конференцію і поставили перед собою амбітну ціль — успішно конкурувати з «мастадонтами», які можуть витратити на забудову стенду $10-20k+ та мають великий штат співробітників.
Ідея
Медіа — це завжди про свободу думки, нестандартний підхід та історії з перших вуст. Відповідно, стенд повинен бути нетиповим і транслювати основну ідею проекту. Ми одразу вирішили проігнорувати гонку бюджетів і зробити ставку на людей.
Саме люди створюють «Палай». Люди, які його читають, люди, які дають фідбек, люди, які не бояться поділитися своєю позицією, антикейсами або успіхами для публікації. Ми будували медіа з фокусом на потребах читачів і продовжуємо працювати в рамках цієї концепції.
Робити фокус на людей: яке рішення ми знайшли
Організатори виділили нам 8 квадратних метрів, на яких був стенд шириною 4 метри, висотою 3 м., і глибиною 2 м. Цей безцінний простір треба було на 12 годин перетворити у офлайн-представництво медіа.
Після серії мозкових штурмів наша команда придумала інтерактивний формат, де кожен може залишити напис на стенді та стати частинкою проекту. Ми надрукували банер з елементами сайту і залишили максимум вільного простору для творчості відвідувачів івенту.
В якості корпоративного мерчу обрали запальнички, які ідеально відповідають назві та духу «Палай». У кожного відвідувача стенду була можливість взяти одну-дві запальнички на згадку.
Результати: х6 в окупності, лояльна аудиторія та сотні позитивних відгуків
Ми очікували, що стенд заповниться написами тільки в кінці івенту, але в реальності вже через 3-4 години вільного місця на полотні майже не було. Ті, хто підійшов першими, зайняли кращі плейсменти і назви їх компаній були видні здалеку.
Ідея спрацювала на 101% — на стенд завітали сотні людей, більшість з них залишили свої написи. На банері було все: назви проектів, логотипи, посилання на Інстаграм, Телеграм-нікнейми, гасла, etc.
В кінці конференції деякі активні учасники навіть ставали на плечі один одному, щоб залишити згадку про себе на максимальній висоті. Також ми переймалися, що будуть нецензурні написи, але обійшлося без них.
Чи виглядає стенд ідеально? Звісно ні. Але всі ці написи різними шрифтами, кольорами і розмірами букв — все це індивідуальність кожного читача. Людей, які є частинкою нашого проєкту.
На наступних івентах ми зустріли людей з нашими запальничками. Вони завжди под рукою і нативно нагадують про «Палай». Це гарний приклад мерчу, який не коштує шалених грошей, але дуже виручає в повсякденності.
Окрім того, ми покрили всі витрати на конференцію, знайшли нових партнерів та цікавих гостей. Вже за місяць ми окупили витрати на конференцію в 6 разів та сформували лояльну аудиторію серед читачів, а також серед рекламодавців, деякі з яких повертались за розміщеннями вже по декілька разів.
А ще оцифрували банер і додали його на головну сторінку Palai.media на тиждень. Таким чином відвідувачі стенду отримали безкоштовну рекламу в проекті, який стрімко набирає оберти і вже захопив велику частку медійного афілейт-ринку.
Хтось колись сказав, що диявол криється в деталях і це правда. Наш кейс зі стенду Sempro підтверджує, що бюджетний, але потужний маркетинг з потраплянням в цільову аудиторію, генерує максимальний профіт.
Якщо вам цікаво слідкувати за розвитоком проєкту, підписуйтесь на наші соцмережі: Telegram, Instagram, TikTok