Продвижение сайта по выдаче кредитов онлайн «Ultracash». SEO, PPC, SMM и брендинг. Возврат инвестиций в маркетинг 702%.

Карточка проекта

  • Домен: https://ultracash.com.ua
  • Тематика: финансы
  • Регион: Украина
  • Сегмент рынка: B2C
  • Работы: маркетинговый аудит, брендинг, продвижение сайта, продвижение в социальных сетях.
  • Период работ по маркетингу, брендингу: 01.2016 — настоящее время; 
  • Период работ по SEO, SMM, PPC — 05.2017 — 11.2017.



Сервис онлайн кредитов «ULTRACASH» — это один из первых сервисов по быстрому и безопасному оформлению денежных средств (кредитные услуги и финансовые услуги) на короткий срок с периодом рассмотрения заявки до 20 минут. Именно это конкурентное преимущество легло в основу наименования и позиционирования сервиса как ультра быстрой финансовой помощи —  «ULTRACASH» (на момент разработки сервиса прямые конкуренты предлагали время на рассмотрение заявки не менее 30 минут).

Оформление кредита онлайн с помощью «ULTRACASH» — это значит иметь возможность удобно взять необходимую сумму денег и при этом сэкономить массу времени. И главное, для этого нет необходимости посещать офис — всё оформление, включая подачу заявки, её рассмотрение — происходит онлайн! 

Проект «ULTRACASH» работает по предоставлению услуг на потребительском рынке (B2C).

Целевая аудитория проекта

  • мужчины (65%), женщины (35%)
  • возраст: 25-34 (>57%)
  • география: крупные города (Киев - более 37%, Харьков, Днепр, Львов, Одесса, Запорожье, Полтава)

  • род деятельности: работающие, служащие.

Таким образом, основным портретом целевого клиента является работающий мужчина 25-34 лет, проживающий в крупном городе. Второй портрет — это трудоустроенная 25-34-летняя женщина, проживающая в областном центре.

Задача

Сайт был только что сверстан и перенесен на собственный домен и перед нами стояла задача в краткие сроки продвинуть сайт кредитных услуг и дать клиенту необходимый поток заявок на кредиты от потенциальных заемщиков. Вот подробный список задач:

  1. Повышение видимости предложения по услугам кредитования на целевом рынке
  2. Рост и оптимизация конверсий на сайте по предоставлению услуг кредитования «ULTRACASH»
  3. Продвижение кредитных услуг на высоко-конкурентном рынке
  4. Управление репутацией (влияние отзывов и деловой репутации в данной рыночной нише — краткосрочных кредитов населению — крайне важна и является неотъемлемой частью общей концепции) 

Решение

Разработку стратегии интернет-маркетинга мы начали с маркетингового исследования ниши потребительских кредитов онлайн в Украине.

В начале 2016 года было несколько сильных конкурентов, тем не менее основным конкурентным преимуществом «ULTRACASH» была скорость принятия решения о выдаче кредита. Именно на этом был сделан акцент в рекламной кампании, и чтобы подчеркнуть это был введён персонаж Ультрамен, который представал в различных образах на рекламных баннерах:

Вот пример поздравления подписчиков в Facebook с Halloween!

Для достижения поставленных целей по продвижению кредитных услуг была разработана стратегия интернет-маркетинга, предполагающая следующие основные этапы:

1 этап. Повышение видимости предложения и рост конверсий

Основным каналами на данном этапе являлись:

  • SEO. Основным KPI на данном этапе являются % видимости (совокупность значений позиций в Google), % новых посетителей сайта
  • SMM. Рост аудитории и вовлечение в процесс обсуждения.
  • PPC (в том числе ремаркетинг).

2 этап. Оптимизация конверсий и управление репутацией

Основным каналами на данном этапе являлись:

  • SEO. Основным KPI на данном этапе являются % конверсий, % повторных посетителей сайта, средняя продолжительность сеанса, показатель отказов, ROI
  • SMM. Дальнейший рост аудитории и вовлечение в процесс обсуждения - создание эффективной коммуникационной площадки.
  • PPC (в том числе ремаркетинг).

Всего было задействовано 9 коммуникационных каналов, работа по привлечению посетителей ведётся по 324 целевым источникам.

Результат

Рост целевого трафика в 6 раз за 6 месяцев.

Скриншот позиций в поисковой выдаче Google.com.ua (обновлён 17.07.2017 г.):

Основным показателем эффективности нашей работы считаем ROMI (коэффициент возврата инвестиций в маркетинговый проект), который составил — 702%.


Отзыв клиента

Отличная команда. Работать с ними одно удовольствие. Заключив с ними договор на комплексное продвижение в сети интернет, мы смогли полностью сосредоточиться на развитии бизнеса. Так как знаем, что наш маркетинг в надежных руках.

Дмитрий Маркус, директор компании — UltraCash


Другие кейсы нашей команды вы можете посмотреть здесь: кейсы по интернет-маркетингу.


Спасибо за внимание!