Кейс Selleriti: Як нам вдалося збільшити продажі клієнта в 3 рази, знизити ACOS в середньому з 60% до 35% та утримувати результат протягом 2 років співпраці!

Анотація: Сьогодні ми хочемо продемонструвати, на основі реального кейсу, наскільки важливий правильний підхід до побудови рекламної стратегії у просуванні бізнесу на Amazon.

У сучасному рекламному середовищі Amazon, ефективність PPC (Pay-Per-Click) кампаній відіграє ключову роль у масштабуванні бренду та зростанні продажів. З огляду на зростаючу конкуренцію та складність алгоритмів, продавці шукають способи максимізувати ROI своїх рекламних бюджетів.

Наш клієнт, американська компанія в ніші Home & Kitchen з патріотичною тематикою, зіткнулася з необхідністю оптимізації своїх рекламних кампаній. Попередні налаштування не дозволяли повністю розкрити потенціал їхніх продуктів, і продажі не росли протягом 3-х років.

У клієнта на той момент було підрядником інше рекламне агентство, але він вирішив звернутися до нас у лютому 2021 року, щоб отримати свіжий погляд на ситуацію з рекламними продажами. На той момент у його компанії був слабкий рівень продажів $37 000 при ACOS 60%.

Перше, що ми зробили – провели детальний аудит акаунта клієнта, завдяки якому виявили, що у клієнта застарілі лістинги, які значно програють конкурентам. Також оскільки в даній ніші пік продажів припадає на період Christmas Sales, товар даного клієнта відмінно підходить на подарунки, але кампанії, спрямовані на категорію подарунків були погано налаштовані попередніми спеціалістами. Продажі клієнта в період Christmas Sales не перевищували 100 000$.

Основною метою в даному кейсі було – збільшити продажі та знизити ACOS, оптимізувати рекламні витрати та підвищити органічні продажі за рахунок покращення лістингу продуктів.

Стратегія нашого агентства полягала в комплексному аналізі та оптимізації існуючих кампаній, з акцентом на розширення подарункової тематики та покращення структури рекламних кампаній.

Ми розпочали з оптимізації існуючих рекламних кампаній та оновлення лістингів, що дозволило нам знизити ACOS до 41% вже у перший місяць співпраці. Потім ми активно працювали над розширенням структури рекламних кампаній та асортименту товарів, застосовуючи нашу систему сетапа SkyRocket.

Наш підхід, заснований не на збільшенні ставок, а на розробці широкої структури кампаній, включаючи стратегічне масштабування та точну налаштування різних форматів реклами.

До грудня 2021 року продажі зросли більш ніж у 3 рази, досягнувши $325 500, а ACOS знизився до 28%.

Завдяки тому, що ми фактично дуже сильно розширили подарункову тематику, змогли збільшити продажі в 3 рази за оборотом, а ACOS зменшили з 60% до 35% в середньому.

У грудні 2022 року ми змогли утримати хороший показник продажів у $292 400 та знизити ACOS до 25%.

У нашого клієнта було близько 70 різних ASIN, що відносяться до збройної тематики (Gun Related). Однак, починаючи з 1 січня 2023 року, Amazon посилив свою політику щодо реклами, вводячи заборону на багато товарів, пов'язаних із зброєю. В результаті обсяг продажів клієнта почав знижуватися, оскільки рекламувати майже половину з цих товарів стало неможливо.

Наша співпраця з цим клієнтом виходить за рамки звичайного управління рекламою. Ми використовували комплексний підхід, починаючи з ретельного аналізу бізнес-моделі клієнта та закінчуючи аналізом рекламних компаній.

Наша команда складається з професійних маркетологів, PPC та SEO спеціалістів, що дає нам можливість глибоко аналізувати та ефективно покращувати не тільки рекламні стратегії.

Бажаючим проконсультуватися з нашими експертами з PPC реклами та не тільки ми пропонуємо безкоштовний аудит.