Кейс SEO-продвижения сайта компании по продаже и аренде яхт

Кейс SEO-продвижения сайта компании по продаже и аренде яхт ⛵️. Мы расскажем про важность первоначального анализа конкурентов, сбора семантического ядра и проработки структуры.

Вводные данные по проекту

Сайт: arcadia.com.ua

Тематика: Продажа и аренда яхт в Украине и за рубежом;

Специализация: Компания специализируется на продаже новых и Б/У яхт, помощи с дополнительными аспектами, которые связаны с их приобретением и владением.

Цели проекта

Стоит заметить, что на момент начала продвижения над сайтом работала другая команда SEO-специалистов, поэтому некоторые работы по внутренней и внешней оптимизации уже были проведены. Несмотря на это, клиент отмечал отсутствие роста позиций и трафика. Поэтому основными задачами, которые были поставлены перед нашими SEO-специалистами были:

найти новые возможные точки роста позиций и трафика;
вывести в ТОП поисковой выдачи Google запросы, которые связаны с продажей яхт;
увеличить общий объем переходов на сайт из органической выдачи.

Особенностью трафика сайта является то, что его ежегодный объем имеет явно выраженную сезонность. Из проведенного анализа следует что:

сезонный рост начинается в мае. Пик сезона приходится на май-сентябрь. Есть выраженный локальный рост количества запросов с января по март, за которым следует снижение в апреле;
максимум приходится на август;
минимум приходится на ноябрь-декабрь.

Ниже приведен график динамики количества поисковых запросов в Google по основным высокочастотным и среднечастотным ключам на продажу яхт (первый график) и продажу катеров (второй график):

Поскольку к работам по SEO-продвижению проекта мы приступили осенью (в период сезонного спада трафика), необходимо было реализовать как можно быстрее основной список доработок по сайту, который позволил бы получить максимально возможный результат к сезонному пиковому периоду роста трафика.

Результаты работы над проектом:

Суммарный трафик с июня по август 2020, в сравнении с аналогичным периодом предыдущего года, вырос на 271,62%.
Общее улучшение позиций приоритетных ключевых запросов, по которым осуществляется отслеживание, в частности, увеличение количества ключей по следующим группам отслеживаемых запросов:

количество запросов в ТОП 30 на 25,8%;
количество запросов в ТОП 10 на 56,1%;
количество запросов в ТОП 5 на 28,1%;
количество запросов в ТОП 1 на 15,7%.

Основные направления проведенных работ по проекту

Начало работ

Прежде чем приступить к непосредственной работе над самим проектом, нам необходимо было проанализировать сайты конкурентов, которые занимают ТОПовые позиции в данной нише. Проведение подобного анализа дало возможность выявить общие закономерности, которые позволили конкурентам занять высокие позиции, а также найти “узкие” места непосредственно на нашем сайте и в дальнейшем устранить их.

Анализ выдачи по различным типам ключей, которые связаны с покупкой яхт, показал, что кроме агрегаторов (AUTO.RIA, OLX и RST.ua) в ТОПе представлены также и сайты компаний, основной специализацией которых является именно продажа яхт.

На анализе сайтов подобных компаний нам и необходимо было сосредоточиться в первую очередь.

Составив список из сайтов прямых конкурентов, мы приступили к непосредственному изучению их особенностей по следующим направлениям:

структура сайтов, наличие посадочных страниц по различным подтипам яхт;
размер товарного ассортимента;
ссылочный профиль.

Подобный анализ позволил нам сделать следующие выводы:

товарный ассортимент продвигаемого сайта по объему сопоставим с ассортиментом прямых конкурентов в ТОПе;
ссылочный профиль arcadia.com.ua лучше, чем у некоторых конкурентов, которые были представлены в ТОПе выдачи Google;
практически на всех проанализированных сайтах конкурентов, которые представлены в ТОПе, реализована достаточно разветвленная структура, созданы отдельные категорийные страницы по продаже различных типов яхт по их конструктивным особенностям, состоянию или бренду. Кроме этого, на страницах каталога по продаже яхт реализовано сквозное меню в котором проставлены ссылки на все категории и подкатегории по типам яхт. В то же время на сайте нашего клиента были созданы страницы только по некоторым категориям яхт (при этом не всегда с потенциалом к привлечению трафика) без формирования единой согласованной структуры каталога. Сквозного меню по каталогу вообще не было, а ссылки на подкатегории были реализованы в виде сплошного списка только на странице https://arcadia.com.ua/yachts/ с помощью тегов:

Подобный вариант реализации структуры каталога и навигации по страницам подкатегорий не подходил для дальнейшего продвижения в силу следующих факторов:

ограниченные возможности расширения структуры сайта;
низкая релевантность и отсутствие ряда посадочных страниц;
неудобная реализация для пользователя — список ссылок находился внизу страницы и был незаметен, кроме этого, не было группировки категорий по конкретным признакам или характеристикам (бренд, длина, состояние и т.д.).

Исходя из всего вышесказанного основными приоритетными работами по проекту для нас стали:

Сбор семантического ядра для сайта. Выявление запросов под которые можно создать отдельные страницы.
Разработка структуры сайта на основании семантики и существующего на сайте товарного ассортимента.
Внедрение сквозного меню на все страницы каталога по продаже яхт.
Составление метатегов и заголовков, создание качественного контента для новых и существующих страниц.

Сбор семантического ядра

Сбор семантики для сайта без преувеличения является одним из основных этапов работы по SEO-продвижению сайта. Семантическое ядро в дальнейшем позволяет не только оптимизировать существующие страницы под конкретные ключи и улучшить их позиции в выдаче, но, что более важно, и дает возможность разработать и реализовать структуру сайта, которая позволит привлекать максимальное количество трафика в будущем.

В качестве источников получения запросов в процессе работы над сайтом были использованы следующие сервисы:

Search Console;
Ahrefs;
Serpstat;
Google Ads.

Разработка и согласование новой структуры сайта

Учитывая собранное семантическое ядро и существующий товарный ассортимент, был разработан проект структуры, который позволил бы расширить охват семантики в данной нише и привлекать максимальный трафик на сайт. Данный проект структуры был отправлен на согласование с клиентом. Следует также отметить, что в данный момент на сайте проект структуры реализован еще не полностью, и доработки по данному направлению еще ведутся.

Внедрение сквозного меню на страницах каталога

Следующим важным этапом работы с сайтом клиента стала разработка сквозного меню для страниц каталога. Данное меню должно было включать все ссылки на существующие страницы категории и подкатегории по продаже яхт, давать возможность расширять структуру, создавать и в дальнейшем добавлять в него новые категорийные страницы без потери удобства его использования для посетителей.

Пересмотр сайтов конкурентов дал возможность разработать и внедрить такое меню, которое будет решать вышеуказанные задачи.

1. На десктопных устройствах меню было реализовано в виде плашек с выпадающими списками ссылок на категорийные страницы:

2. Для мобильных устройств данное меню было реализовано в виде аккордеона:

3. Список ссылок на страницы тегов по категориям яхт был удален.

Оптимизация метатегов и заголовков, написание текстового контента

Несмотря на то, что ранее по сайту проводились работы по базовой SEO-оптимизации, т.е. большинство основных категорийных страниц имели написанные метатеги и текстовый контент, мы решили еще раз пересмотреть их и доработать.

Кроме этого, следует также отметить интересную ситуацию с тем, что более релевантной по запросам, которые были связаны с продажей яхт, Google определял главную страницу продвигаемого нами сайта, в то время как ТОП по данным ключам у конкурентов занимали страницы каталога. Поэтому было решено оптимизировать под данную группу ключей страницу https://arcadia.com.ua/yachts/.

С этой целью на ней были переписаны метатеги и добавлен новый текстовый контент, который оптимизировался под соответствующие ключевые запросы.

На данный момент эти работы принесли свой результат. Ключи не только начали ранжироваться именно на страницу каталога с яхтами, но и улучшили свои позиции в целом.

Определение поисковой системой релевантной страницы под запросы, которые связаны с покупкой яхт:

В рамках данного пункта следует также вкратце отметить основные моменты, на которые должны опираться специалисты при составление технического задания копирайтеру по написанию текстового контента для страниц сайта:

Анализ контента конкурентов. В первую очередь необходимо оценить объем текстов у нескольких ТОПовых конкурентов (удобный инструмент для подсчета количества символов https://text.ru/) и их структуру.
Семантика. Конечно же при написании текстов необходимо учитывать ключевые слова, но всегда помните, что тексты должны быть написаны именно для людей, т.е. никакого чрезмерного спама ключами, сами запросы (если вы их добавляете) должны быть гармонично вписаны в предложения. Всегда добавляйте в ТЗ дополнительные тематические слова, которые повысят общее качество текстов в глазах поисковой системы. Такие слова можно подобрать в поисковых подсказках, либо с помощью инструмента https://arsenkin.ru/tools/sp/.
Тексты должны быть четко структурированы, иметь заголовки и маркированные списки, не лишним будет добавление таблиц с информацией, если они есть на страницах сайтов-конкурентов.

Технические доработки на сайте

Как уже упоминалось ранее, на сайте были проведены базовые работы по внутренней оптимизации, поэтому значительных технических проблем обнаружено не было. С момента начала продвижения был проведен ряд доработок:

Внедрена автообновляемая карта сайта (файл sitemap.xml).
Внесены правки в файл robots.txt.
С помощью атрибута noindex закрыты от индексации пустые категории сайта.
Добавлены следующие схемы микроразметки: разметка хлебных крошек, Organization, Product для страниц яхт и LocalBusiness для страницы контактов.
Внедрены шаблоны метатегов для всех языковых версий товарных страниц сайта.
Доработаны некоторые страницы сайта, в т.ч. главная и страница контактов.

Работы по внешней оптимизации сайта

С момента начали работ по сайту проводятся планомерные и регулярные работы по наращиванию качественной ссылочной массы.

Планируемые работы

К сожалению, на данный момент не все из запланированных работ по сайту были закончены, поэтому среди основных планов по оптимизации следует упомянуть:

Дальнейшее расширение общей структуры сайта, создание новых страниц;
Написание текстового контента для существующих и новых страниц;
Дополнительные технические доработки;
Некоторые доработки по коммерческим факторам ранжирования;
Планомерное расширение ссылочной массы.

Результаты работы над проектом

По результатам работ по проекту на данный момент хотим отметить следующее:

Рост органического трафика сайта в августе 2020 года в сравнении с аналогичным периодом прошлого года на 261,64%:

2. Рост органического трафика сайта с января по август 2020 года в сравнении с аналогичным периодом прошлого года на 265,28%:

Рост органического трафика январь-август

Динамика кликов из Search Console:

3. Рост позиций отслеживаемых ключевых запросов.

3.1. Рост позиций отслеживаемых ключевых слов категории “Продажа яхт”:

3.2. Рост позиций отслеживаемых ключевых слов категории “Типы яхт”:

3.3. Рост позиций отслеживаемых ключевых слов категории “Бренды яхт”:

Общие выводы

Наиболее важным этапом работ над нашим проектом стал анализ ТОПовых конкурентов по таким основным направлениям: общая структура сайтов и количество категорий и подкатегорий, товарный ассортимент конкурентов и общая ссылочная масса. На основе этих исследований уже был составлен конкретный план работ по развитию сайта.
Доработка структуры продвигаемого сайта должна основываться в первую очередь на собранном семантическом ядре и анализе сайтов-конкурентов. В нашей ситуации особое внимание следовало уделить средне- и низкочастотной семантике.
Немаловажным моментом в достижении положительных результатов по проекту стало создание сквозного меню на страницах каталога яхт. Данная доработка решила ряд проблем:

упростила использование сайта для его посетителей;
позволила внедрить сквозную перелинковку на категории и подкатегории яхт, что непосредственно упростило переобход и индексирование этих страниц;
позволяет расширять общую структуру сайта и создавать новые категории и подкатегории, которые в дальнейшем будут привлекать трафик на наш сайт.

Ссылка на источник: https://odesseo.com.ua/keys-seo-prodvizheniya-saita-kompanii-po-prodazhe-i-arende-yaht/