Кейси компанії Addlium про збільшення продажів через LinkedIn

Відкриваючи нові горизонти для залучення клієнтів на українському ринку, компанії неодмінно стикаються з необхідністю відкриття нових каналів комунікації та продажів. У цьому контексті LinkedIn стає одним з ключових і перспективних інструментів для розвитку B2B взаємовідносин та залучення цільової аудиторії.

Нещодавно опубліковані дані свідчать про зростання популярності та ефективності LinkedIn. У 2023 році річний дохід соціальної мережі перевищив 15 мільярдів доларів, а її покриття охоплює понад 200 країн. Не менш важливо, що понад 65 мільйонів ключових B2B-персон використовують LinkedIn для прийняття стратегічних рішень.

Українські компанії все частіше використовують LinkedIn для лідогенерації та нетворкінгу. Як це працює? Про кейси компанії розповів Дмитро Суслов, СЕО компанії Addlium.

Кейс Elio Home

Одним із прикладів успішного використання LinkedIn для залучення нових клієнтів є кейс компанії Addlium. У співпраці з клієнтом Elio Home, команда Addlium вдало реалізувала комплексний проект, спрямований на підвищення їхньої присутності в соціальних мережах.

“Починаючи з детального аналізу потреб та цілей клієнта, ми розробили стратегію, спрямовану на підвищення взаємодії з аудиторією через контент та скрипти лідогенерації. Результатом стали показники зростання кількості підписників, переглядів профілю та покращення індексу Social Selling”, – розповідає Дмитро Суслов, CEO Addlium.

Результати кампанії:

• Кількість контактів потенційних клієнтів у особистому профілі керівника зросла з 2 до 457
• Кількість підписників збільшилася з 1 до 492
• Профіль став з'являтися у результатах пошуку в 15 разів більше
• Кількість переглядів профілю збільшилася з 3 до 294
• Social Selling Index (SSI) зріс з 7 до 42

Корпоративний профіль Elio Home також зазнав значних змін. Кількість переглядів зросла з 32 до 155 (на 384%), появи у результатах пошуку збільшилися з 17 до 74 (на 335%), а кількість підписників зросла з 6 до 122 (на 1933%).

Кейс KLS

“У рамках шестимісячного проєкту, ми провели комплексну роботу з оптимізації профілю СЕО та лідогенерації для клієнта. Початок проекту включав аудит профілю власника компанії, де були проаналізовані початкові дані та стан профілю до впровадження змін. Після завершення аудиту були зроблені необхідні допрацювання, що дозволило значно покращити ключові показники”, – коментує Дмитро Суслов.

Зміни у метриках профілю:

• Індекс SSI (Social Selling Index) зріс на 45% з 49 до 71.
• Кількість контактів першого рівня збільшилася на 46%, з 1513 до 2206.
• Кількість підписників зросла на 48%, з 1507 до 2224.
• Перегляди профілю зросли - з 11 до 317.
• Кількість появ у результатах пошуку збільшилася на 253%, з 15 до 53.
• Після оновлення профілю була реалізована комплексна контент-стратегія. Це сприяло підвищенню взаємодії з контентом і збільшенню кількості підписників.

Результати лідогенерації:

• Було опрацьовано 2500 контактів.
• Надіслано 2153 запрошення.
• В контакти додалися 692 потенційні клієнти, що склало конверсію 32%.
• Відповіли на запити 232 особи.
• 113 з них виявили зацікавленість.
• В воронку продажів було передано 43 потенційні ліди, що становить 62% конверсії з доданих.

LinkedIn є потужним інструментом для збільшення продажів та залучення нових клієнтів у B2B сегменті. Правильне використання можливостей LinkedIn дозволяє компаніям значно покращити свої показники продажів та залучення нових клієнтів. Залучення професійних партнерів, професійних команд, як Addlium, допомагає максимально ефективно використовувати потенціал LinkedIn, що сприяє зростанню бізнесу та зміцненню його позицій на ринку.