7,6 млн показів, 400+ відміток у сториз, публікації у ЗМІ та 1 000 000 грн. Кейс smm.dealers для B-MALL FEST 2025.

Коли у тебе в лайнапі Тіна Кароль, Макс Барських та DOROFEEVA, здається, що успіх гарантований. Але як перетворити музичний фест на подію, про яку гуде весь Київ, та ще й допомогти закрити благодійний збір на потреби ЗСУ? Цей експірієнс smm.dealers довів: креатив б’є бюджети! І сьогодні розповідаємо, як у 2025 ми зробили втричі більший приріст аудиторії, маючи втричі менше грошей на просування, ніж у 2024.

КОНТЕКСТ

Ми працювали з B-MALL FEST вдруге. Якщо у 2024-му у нас було лише 30 днів «пожежної» підготовки, то у 2025-му ми мали 120 днів на розгортання повноцінної SMM-кампанії.

Власне, всю оцю кампанію ми розгорнули в Instagram. FB та TikTok були платформами для кроспостингу, але теж принесли неабиякий відсоток органіки.

Наші цілі були амбітними:

• Масштабуватися: Охопити не тільки фанатів артистів, а й весь Київ та область.

• Драйвити: Стимулювати людей прийти на локацію (офлайн-трафік).

• Виконати велику місію: підтримати благодійний збір на FPV-дрони та колісний транспорт для ЗСУ.

4 кроки, які змінили правила гри

Крок 1. Контент-стратегія

Ми відмовилися від хаотичного постингу на користь чіткої структури. Кожна одиниця контенту працювала на конкретний етап воронки: від холодного охоплення до гарячого бажання «бути там».

1. Робота з фан-базами

Коли артист бачить, що про нього роблять унікальний, якісний контент, він з більшою ймовірністю репостить його собі. Так ми безкоштовно отримували доступ до багатомільйонної аудиторії зірок. Фандоми — це лояльне ядро, яке ми перетворили на наших амбасадорів.

2. Психологічні тригери: Free-вхід та FOMO

Вільний вхід — це і перевага, і виклик. У людей часто виникає упередження: «якщо безкоштовно, то буде погано або занадто людно».

• Як ми це змінили: Ми транслювали цінність цього досвіду. Анонсували 20+ топових артистів, крутий бар та фуд-хол (ну а що, протягом фесту гостям же треба підкріпитися!) та розповіли, що на випадок небезпеки у нас є укриття. А найголовніше: кожен гість міг долучитися до глобальної благодійної мети.

Ми постійно нагадували, що крутий вікенд доступний кожному без жодного квитка. Це знімало бар’єр прийняття рішення. Людина не думала «чи варто купувати квиток», вона думала: «йти в отих улюблених джинсах, чи купити нові?»

3. Ефект присутності та «Digital-серіал» у сториз

557 сториз за кампанію — це не про кількість, а про безперервну комунікацію. Ми створили ефект реаліті-шоу.

• Інтерактив: Глядач у смартфоні ставав частиною підготовки. Коли людина спостерігає за процесом 120 днів, у неї виникає стійке відчуття, що вона вже там. Соцмережі стали віртуальним майданчиком фестивалю, який «відкрився» задовго до реальних подій.

4. Реактивність та UGC

Коли гість бачить свою сториз у профілі фестивалю, він відчуває себе частиною спільноти. Це стимулює інших теж постити контент, створюючи лавиноподібний ефект охоплень без жодної гривні на таргет у ці дні.

Під час самого фесту сторінка перетворилася на дзеркало події. Ми обробляли сотні відміток у реальному часі аж поки у нас ПОВНІСТЮ не ліг Інстаграм.

Отака вона – слава:)

Крок 2. Нативна інтеграція партнерів (Прощавай, банерна сліпото!)

Забудьте про логотипи на весь екран. Ми інтегрували бренди через креатив:

M1 через AI: Ми взяли їхню першу рекламу і за допомогою ШІ трансформували її у сучасний формат. Результат? Зумерам — по приколу, міленіалам — ностальгічно.

• Для izibank була розроблена візуальна анімація логотипа, інтегрована в музичні інструменти. Ще один приклад нестандартної подачі, який пробиває банерну сліпоту.

Крок 3. Креативний формат з інфлюєнсерами та артистами: ставка на «сирий» контент і алгоритмічне охоплення

Ми свідомо відмовилися від формату «рекламної реклами». Замість того щоб купувати стандартні інтеграції в дусі «приходьте на фестиваль», ми перетворили лідерів думок на співавторів нашого контенту.

Ми залучили коміків, музикантів та репортерів. Жодних вилизаних студійних відео — тільки лайв та справжня енергія.

Ставку зробили на Raw Content. Відео, що наче зняті «на ходу» коміками чи репортерами, сприймаються користувачем як рекомендація від друга працюють значно краще.

75 Reels за кампанію зробили свою справу: алгоритми Instagram самі несли наш контент у маси.

Крок 4. Батл молодих артистів: гейміфікація уваги

Щоб виступи нових імен не стали «перервою на каву», 1 жовтня стартувало онлайн-змагання: 5 раундів та 10 відео битв за право вийти на сцену.

Це перетворило пасивних підписників на активних уболівальників. Глядачі самі обирали переможців лайками та коментарями, що підняло Engagement Rate до максимуму. Як результат — молоді артисти отримали реальну підтримку натовпу, який прийшов побачити саме «свого» фаворита.

За період кампанії було створено:

75 Reels
19 дописів
557 сторіс
15 кроссейлів
Під час фестивалю:
14 інтерв’ю з артистами
понад 400 відміток від гостей, які ми обробили та репостнули

Інтерв’ю з артистами

«Які у вас творчі плани?»

«Коли очікувати новий альбом?»

Це питання, які ми не задавали виконавцям, бо їх точно вже задав, або ще планує задати хтось інший. Ми свідомо відмовились від усього, що банально і що не цікаво, в першу чергу, самому виконавцю.

Тому кожне інтерв’ю мало індивідуальний підхід:

Віталію Козловському ми презентували авторську україномовну адаптацію пісні. Це викликало щиру емоцію, яка спрацювала краще за будь-яке підготовлене інтерв'ю.

З Сергієм Жаданом спілкувалися не як з музикантом, а як з поетом й автором, якого вивчають у школах.

Хід конем: ці інтерв’ю ми не публікували миттєво. Вони виходили вже після завершення фестивалю. Це дозволило нам уникнути різкого падіння охоплень після івенту та продовжити медійне життя B-MALL FEST 2025 у соцмережах ще на кілька місяців.

Окремо хочемо відзначити, що до Києва завітав німецький гурт Hämatom, який, як виявилось, закоханий в Україну. Отак ударник катався по натовпу і натовп був у повному захваті!

Благодійність: як ми збирали кошти на ЗСУ

Ми не просто «постили банку». Нашим завданням було зробити так, щоб глядачі довіряли збору і хотіли долучитися. Тема допомоги ЗСУ була частиною кожного етапу — від анонсів зірок до прямих включень з локації.

Ми фокусувалися на двох речах:

• Довіра: показували збір прозоро, щоб люди бачили, куди і на що йдуть гроші.

• Заклик до дії: нагадували про донати легко й доречно, не перевантажуючи контент.

Результат: лише через SMM-канали ми допомогли зібрати понад 1 000 000 грн. Це доводить, що аудиторія готова підтримувати важливі справи, якщо про них говорити зрозумілою мовою.

Реклама та бюджет: як вирости втричі, витрачаючи менше

Ми не хотіли просто «залити» все грошима, тому ставку зробили на точний розрахунок і креатив.

У результаті цифри здивували навіть команду: у 2025 році ми отримали втричі більший приріст аудиторії, ніж у 2024-му. І це при тому, що рекламний бюджет був втричі меншим.

Увесь секрет у робочій зв’язці — сильна органіка плюс контент, який «потрапив» в інтереси людей. Коли відео круті, алгоритми самі несуть їх у маси. У такій схемі реклама працює просто як підсилювач, а не як єдине джерело трафіку.

Шо в ітогє?

B-MALL FEST 2025 — приклад того, як SMM може бути не просто веденням сторінки, а повноцінним інструментом: залучати; масштабувати події; підтримувати благодійні місії; формувати довіру до бренду фестивалю.

SMM — це і є івент!

Ми створили «цифрову екосистему», який говорив з людьми зрозумілою мовою, жартував і допомагав армії.

Ми не просто вели сторінку — ми масштабували емоцію. І 7,6 мільйони переглядів це підтверджують.

Додатковий інсайт: найгучніші результати народжуються там, де зникає межа між «агенцією» та «клієнтом».

Без повної довіри та підтримки команди B-MALL FEST цей «вау-ефект» залишився б лише в планах. Є відома мудрість: хочеш йти швидко — йди один, хочеш йти далеко — йдіть разом. Ми обрали другий шлях і не прогадали.

Справжнє партнерство — це і є секретний інгредієнт нашого успіху!