Комплексное SEO-продвижение сайта страхового агентства: кейс компании "АСКО ДС"

«Страховая компания АСКО ДС» с 1991 года обеспечивает страховую защиту физических и юридических лиц. Имеет разветвленную сеть филиалов на территории Украины: в Харьковской, Днепропетровской, Донецкой, Луганской, Запорожской, Киевской, Полтавской, Тернопольской, Львовской и Волынской областях.

Главные преимущества компании:

• быстрое урегулирование страховых событий;
• выплаты в полном объеме и в минимальные сроки;
• финансовая устойчивость;
• профессионализм и опыт работников;
• прямое урегулирование убытков по «Автогражданке»

«СК АСКО ДС» является членом Ассоциации Страховой Бизнес (АСБ), Моторного (транспортного) страхового бюро Украины (МТСБУ), кандидат в члены Президиума МТСБУ, и занимает лидирующую позицию среди страховщиков, которые оперативнее всех урегулируют страховые случаи по ОСГПО («Автогражданке»).

На сегодня в «СК АСКО ДС» работает более 300 человек (половина из которых трудятся в этой сфере больше 10 лет).

Основные цели проекта

• привлечение целевого трафика с органического поиска на сайт
• увеличение видимости сайта по целевым запросам в поисковых системах

Определение стратегии работ по проекту

На старте работ основной задачей было составление стратегии и определение максимально эффективного пути развития проекта.

Были проведены следующие работы:

• комплексный анализ конкурентов в регионе продвижения (UA), а также в RU сегменте;
• устранение технических проблем сайта;
• формирование логической структуры и ее расширение;
• анализ поисковой выдачи в нише и сбор семантического ядра;
• контентный анализ основных целевых страниц сайта;
• анализ ссылочного профиля и Link-маркетинг.

Комплексный анализ конкурентов в нише

Анализ сайтов-конкурентов в нише включал в себя:

• Ссылочный анализ конкурентов
• Анализ трафика и поисковых запросов, по которым ранжируются конкуренты
• Анализ контентной стратегии конкурентов и структуры их сайтов

Данный анализ позволил выявить следующие особенности ниши:

1. Успех конкурентов в нише зависит от грамотной структуры и наличия целевых страниц под ключевые запросы
2. У всех конкурентов проводятся PR-активности, что, соответственно, приносит сайтам большой объем брендового трафика. Также у конкурентов сильные ссылочные профили с грамотным использованием дополнительных целевых страниц под ключевые запросы при менее активной кампании по линкбилдингу.
3. Множество конкурентов используют блог в качестве дополнительного канала привлечения трафика на сайт.
4. Основной источник ссылочной массы для конкурентов: тематические и около тематические трастовые сайты, нишевые новостные и общетематические сайты. Также конкуренты используют крауд-ссылки.

Устранение технических проблем сайта

Был проведен технический анализ сайта и подготовлены рекомендации по оптимизации.

На этапе технического анализа проекта были составлены рекомендации по устранению проблем с индексацией и сканированием сайта (текущих и тех, которые могут возникнуть в будущем):

• устранение битых ссылок в коде и редиректов на 404-е страницы;
• удаление двойной языковой вложенности;
• корректировка микроразметки “хлебные крошки”;
• оптимизации xml карты сайта;
• оптимизация robots.txt;
• корректировка URL-адресов;
• рекомендации по оптимизации мобильной версии сайта и т.д.

Внедрение данных рекомендаций исключило появление ошибок при активной работе над сайтом и on-page оптимизации страниц. 

Рекомендации по расширению структуры сайта

При детальном анализе структуры сайта было обнаружены и устранены следующие проблемы:

1. Лишняя вложенность для страховых услуг. Для улучшения ранжирования приоритетных страниц сайта была устранена вложенность “/strahovye-uslugi/” и сделана привязка всех страховых услуг к главной странице.
2. Неинформативная вложенность “/buy/. Данная вложенность направляла пользователей на 404-ю страницу. 

На основе анализа поисковых запросов и комплексного анализа конкурентов были подготовлены рекомендации по оптимизации структуры сайта:

Рекомендации по созданию новых полезных категорий/страниц услуг:

1. Страница “Калькулятор ОСАГО” (у 83% конкурентов был инструмент “калькулятор ОСАГО”, но только у 50% из них под эту услугу создана отдельная страница);
2. Страница “Электронный полис ОСАГО” (только у 33% конкурентов была реализована отдельная страница под эту услугу). На сайте askods.com данная услуга реализована на поддомене epolis.askods.dn.ua. Были выданы рекомендации по переносу услуги на основной домен;
3. Категория “Путешествие” (у 83% конкурентов на сайте есть категории “Путешествие” или “Туризм”. Исходя из этого, на сайте askods.com была создана новая категория “Путешествие”, в которую были перенесены все услуги туристического страхования. Данные страницы ранее находились в менее релевантной категории “Личное страхование”. 

Оптимизация структуры категории «Автострахование»

В ходе анализа сайта была обнаружена проблема в логике структуры сайта: услуги автострахования были разбиты по двум категориям — «Автогражданка» и «Автострахование». Категория «Автогражданка» дублировала страницу услуги «Автогражданка (ОСАГО)». Это приводило к тому, что в поисковой выдаче по релевантным запросам отображалась только одна страница, а вторая попадала в доп. индекс.

В итоге, после оптимизации структуры и проработки целевых страниц был настроен 301-й редирект с категории «Автограждака» на услугу «Автогражданка (ОСГПО), а все услуги автострахования были размещены в категории «Автострахование».

В результате проведенных работ была полученная логическая структура категории «Автострахование»: 

Распределение внутреннего веса

Были выданы рекомендации по реализации дополнительного блока с перелинковкой на страницах категорий:

Анализ поисковой выдачи в нише и сбор семантического ядра

В начале работ мы начали со сбора семантического ядра, так как наши последующие рекомендации по оптимизации структуры и создании дополнительных страниц базировались на собранном СЯ. Конечно, приоритеты были на ВЧ-запросы, касающееся страхования авто (ОСАГО, КАСКО) и туристического страхования.

Этапы сбора семантического ядра:

1. Сбор всех запросов, которые мы можем выявить и анализ доп. запросов, которые используют конкуренты;
2. Кластеризация запросов;
3. Распределение кластеров СЯ по целевым страницам, которые уже были на сайте;
4. Подготовка рекомендаций по созданию новых страниц, основываясь на собранном СЯ. 

После сбора семантического ядра и первичных замеров, получили следующие позиции:

• 1-10 позиция — 23 запроса
• 11-20 позиция — 12 запросов
• 21-50 позиция — 85 запросов

В ходе работ СЯ продолжало расширяться. После внедрения наших рекомендаций результаты значительно улучшились:

• 1-10 позиция — 43 запросов
• 11-20 позиция — 47 запросов
• 21-50 позиция — 164 запросов

Контентный анализ сайта

На сайте отсутствовали тексты, либо на страницах были размещены не уникальные, переспамленные тексты. После детального анализа страниц сайта askods.com и страниц конкурентов были подготовлены ТЗ под собранное семантическое ядро. Был написан оптимизированный контент, часть из которого уже добавили на сайт.

Также были пересмотрены и актуализированы мета-теги, что позволило расширить перечень ключевых слов в сниппетах: 

В результате внесения части рекомендованных мета-тегов на сайт получили улучшенные снипетты, которые повысили CTR c 2.4% до 3,1%. 

 Работы по наращиванию ссылочной массы

Видимость бренда в поисковой системе была низкой на начальном этапе продвижения, поэтому основной задачей стояло развитие бренда.

Акцент при размещении ссылок делался на качество и показатели площадок (так, как на сайте присутствовала проблема качества ссылочной массы и качества анкорного листа)

В направлении внешней оптимизации были поставлены следующие задачи:

1. Контроль качества ссылочной массы. Спамные ссылки, появляющиеся на сайт, отправлялись на отклонение инструментом Disavow Links Tool;
2. Привлечение ссылок с качественных тематических ресурсов. Помимо контента для сайта, также готовится контент для внешних ресурсов с разъяснением специфики страховых услуг, а также особенности их выбора. Таким образом были установлены контакты и размещены материалы на сайтах infocar.ua, autoportal.ua, mmr.net.ua, так как именно на таких ресурсах сконцентрирована основная целевая аудитория. Также размещение информации о услугах компании велось на сайтах региональных СМИ. На основе собранных данных, а также выявленных особенностей был подготовлен оптимальный план по наращиванию ссылочной массы который включал в себя:

• базу новых уникальных тематических и околотематических площадок для размещения информации о деятельности и услугах компании;
• оптимальный план распределения анкоров для внешних ссылок.

В результате проведенных работ удалось выйти на стабильный рост ссылочной массы сайта. Использование разнообразных типов анкоров и nofollow/dofollow ссылок помогло повысить качество и релевантность ссылочной массы.

За период продвижения количество уникальных доменов-доноров выросло с 47 до 92.

Ниже представлен график роста ссылочной массы на сайт:

Также вследствие привлечения региональных площадок-доноров количество доменов в зоне UA для сайта askods.com составляет 42% от общего количества.

На сегодняшний день ссылочный профиль сайта выглядит более естественным, чем в начале продвижения, когда значительная часть доменов припадала на RU регион. Увеличение количества региональных площадок служит положительным сигналом для поисковой системы при ранжировании сайта. 

Использование разнообразных анкоров и типов ссылок помогло повысить качество и релевантность ссылочной массы с точки зрения поисковых систем:

Результаты работ

Внедрение разработанной стратегии продвижения для сайта askods.com позволило увеличить количество посещений ежемесячно в 2,2 раза: за период продвижения с августа 2018 по январь 2019 трафик вырос с 794 до 1750 пользователей в месяц. На данный момент трафик продолжает расти.

Ниже представлены данные Google Analytics по органическому трафику за период «август 2018 - январь 2019»:

В сравнении с прошлым годом удалось получить прирост трафика на 316%:

В результате проделанных работ увеличилось количество заходов пользователей c мобильных устройств более чем в два раза (с 18,6% до 39,7%) в сравнении с прошлым годом.

В целом, количество всех пользователей мобильных устройств выросло на 20%.

В дальнейшем тенденция роста мобильного трафика будет учитываться для улучшения стратегии продвижения ресурса.

В период продвижения с августа 2018 по январь 2019 видимость домена в поисковой системе Google увеличилась в 3,5 раза, что можно увидеть на графике ниже:

Количество ключевых фраз в поиске выросло в 3 раза (с 1086 до 3334) и продолжает расти:

Выводы

• Положительных результатов удалось достичь благодаря правильно выбранной стратегии продвижения ресурса.
• Комплексный анализ конкурентов и поискового спроса — эффективные инструменты для построения стратегии продвижения.
• Оптимизация структуры сайта — важный “пазл” комплексной оптимизации сайта, которым нельзя пренебрегать.
• Только благодаря комплексному подходу к работам в SEO-оптимизации можно достичь значительных результатов.