Не смотря на шаткую экономическую обстановку, рынок элитной недвижимости продолжает расти. Многоуровневые квартиры, таун- и пентхаусы, коттеджи и им подобные пользуются огромной популярностью среди представителей класса средний+ и выше.

Читайте в этом кейсе, как брендинговое агентство Wishnia вывело на рынок нового игрока — коттеджный городок.

Стратегия

Первым этапом стал анализ. Без понимания общей картины невозможен успешный запуск компании (это касается любой ниши). Сначала необходимо было проанализировать конкурентов, выявить правду рынка, какие возможности и угрозы существуют у нового бренда.

А еще мы познакомились с НИМ — успешным, целеустремленным и амбициозным. Тем, кто ценит высокое качество жизни, личный комфорт и удобство. Кто предпочитает строгость стиля, а роскошь для него не значит вычурность. Он — это представитель целевой аудитории. Подробно изучив интересы, привычки и критерии выбора потребителей, были созданы первые наработки-крючки, как привлечь и «зацепить» клиентов.

В основе позиционирования бренда лежит идея о том, что для каждого из нас свой дом — это не просто стены, не просто участок и не просто стол-стул. Здесь важна атмосфера, причем как внутри так и снаружи.

Поэтому был разработан уникальный подход. Он заключается в том, что коттеджный городок — это не просто дома, ограждённые единым забором. Это целая экосистема со своими правилами, принципами и философией. Такая стратегия выделяет бренд среди конкурентов и способствует оригинальной коммуникации.

Нейм

Позиционирование дало понять, что этот коттеджный городок — что-то непохожее на других, новое. Созданное название полностью оправдало себя – NEWSIDE. Такой нейм можно интересно обыгрывать в зависимости от контекста. Новая сторона счастья, статуса, успеха. На этом базируется и слоган: «Новая сторона жизни».

Айдентика

Такую сильную идею необходимо было показать и в визуальной идентификации бренда. Агентство Wishnia разработало фирменный стиль, который показывает надёжность, комфорт и стабильность коттеджного городка NEWSIDE.

Стилизированный логотип — это уникальное начертание символов. Он имеет несколько цветовых сочетаний, при этом остается простым и лаконичным. 

SMM

Новый фирменный стиль и Tone of Voice, который соответствует позиционированию, появился и в соцсетях (Facebook и Instagram) коттеджного городка. Продуманная система постов в сочетании с таргетированной рекламой привлекла не только новых лидов, но даже покупателей (а вы говорите, что Instagram не продает люкс ;))

Рекламная кампания

Заключительным этапом вывода бренда на рынок стал запуск полной рекламной кампании. Сейчас даже самым серьезным брендам нужен креатив. И речь идет не о броских красках и смелых высказываниях (хотя и о них тоже), а о о цепляющей задумке. 

На старте было поставлено две цели:

  1. Сформировать имидж коттеджного городка NEWSIDE
  2. Получить конверсию (звонки и заявки с сайта)

Рекламная идея исходит из инсайта, что мы так часто забываем о наших желаниях и мечтах. В постоянной суете мы постоянно откладываем все на завтра. А это «завтра» никак не наступает. Так и родилось емкое и эмоциональное слово: «ПОРА». Оно призывает действовать прямо сейчас и обращает на себя внимание.

Визуально все подкреплено реальными красочными видами коттеджного городка. Конечно, все детали фирменного стиля также соблюдены :)

Реклама, была запущена в диджитале с помощью социальных сетей (контекст и таргетинг), тематических ресурсов, привлечения партнёров. В оффлайне размещены баннеры и статьи в периодических изданиях.

Результаты

На самом деле, результаты не заставили себя ждать. Не будем многословными, ведь цифры скажут сами за себя:

Кейс на сайте агентства Wishnia.