Рассказываем о том, как создать поток заявок на покупку недвижимости без агрессивной и провокационной рекламы, на примере запорожского клубного дома «Корона Ренессанса».

О проекте

Первый клубный дом «Корона Ренессанса» — единственный дом в Запорожье с террасами на крыше и земельными участками. Дом расположен в экологически чистом районе рядом с национальным природным парком «Великий Луг». На момент сотрудничества строительство «Короны Ренессанса» находилось в процессе. Сегодня дом уже сдан в эксплуатацию, а свободных квартир практически не осталось.

Задачи

Генерация потока запросов в отдел продаж клиента. Утепление аудитории. Знакомство жителей Запорожья с застройщиком и его новым проектом.

Решение

• Начнем с самого главного — таргетированной рекламы.

Задача соцсетей любого ЖК, который находится на этапе строительства, — продажа квартир. Поэтому в качестве основной рекламной цели, которая использовалась при продвижении клубного дома, мы выбрали именно «Лидогенерацию» — один из самых быстрых инструментов для привлечения новых клиентов.

Также мы использовали цели «Вовлеченность», «Охват», «Просмотр видео» для увеличения количества взаимодействий и повышения активности на страницах. Как ни крути, имиджевая составляющая тоже важна! ☺

В процессе работы мы применяли различные настройки детального таргетинга по демографическим показателям, поведенческим характеристикам и интересам, основной акцент был на показатели платежеспособности пользователей. Также мы активно работали с пользовательскими (посетители сайта, и те, кто уже взаимодействовал со страницами в социальных сетях) и look-alike аудиториями. В рекламных объявлениях раскрывали основные преимущества и достоинства клубного дома «Корона Ренессанса»: планировки, инфраструктуру, условия беспроцентной рассрочки, ипотеки и другие важные для потенциального покупателя вопросы.

Всего за период работы удалось получить больше 650 лидов по средней стоимости 5,74 $ за лид.

• Для того, чтобы удержать подписчиков в аккаунтах и расположить к себе аудиторию, мы ушли от чисто продающего контента и добавили в рубрикатор экспертные, атмосферные и развлекательные публикации. Шутки на тему новоселья, ремонта, покупки квартиры нашли большой отклик (что поделать, если жизненно!).

Для вижуалов мы использовали рендеры дома, стоковые изображения, живые фото и видео со стройплощадки, интервью с сотрудниками компании-застройщика.

Для поддержки разнообразия мы периодически изменяли внешний вид ленты под актуальные тренды, сезоны и пожелания клиента.

Результаты сотрудничества

  • Больше 650 лидов.
  • Больше 80% проданных квартир еще до окончания строительства.
  • Постоянный поток запросов в сообщениях и комментариях.
  • Высокая активность подписчиков.

Команда проекта

  • Борис Гуртовой — CEO
  • Валентина Кривоногова — Client Service Director, Project Manager
  • Юлия Трофименко — Head of Content, Copywriter
  • Диана Лозовская — Copywriter
  • Юлия Драганова — Designer
  • Владиана Еременко — Designer
  • Елена Якимова — Targeting Specialist