Поисковой спрос или бизнес-задачи, вот в чём вопрос

Как с одной стороны привести на сайт больше органики, а с другой – привлечь только тех клиентов, которые готовы оформить заказ. Новый кейс Promodo и нишевого производителя кухонь из Великобритании.

Murdoch Troon Kitchens – производитель мебели ручной работы из Великобритании. Семейный бизнес, который уже несколько поколений создает кухни из массива сосны под заказ. Поэтому, начав работать с семантическим ядром сайта, нам важно было учитывать не только поисковой спрос, но и бизнес-задачи клиента.

Нашими основными задачами было:

занять топовые позиции по релевантным запросам в локальной выдаче;
увеличить количество транзакций.

Нишевый бизнес – это рынок с ограниченным кругом потребителей. Для продвижения услуг и товаров в этом сегменте важно знать свою целевую аудиторию, ее предпочтения и главное – модель поведения в интернете.

Анализ ниши

Изучая этот сегмент рынка, мы пришли к выводу, что общие запросы «kitchen», «kitchen cabinets» – для нас нецелевые. Ключи такого типа относятся либо к информационным, либо приведут пользователей, которые с большей вероятностью интересуются фабричной мебелью.

Поэтому вместе с командой Murdoch Troon мы определили прямых конкурентов, которые были широко представлены в онлайне и продвигались по релевантным для нас поисковым запросам.

Пример релевантных поисковых запросов в нашей нише: «stand alone kitchens uk», «loft kitchen», «cottage plans with loft and big kitchen», «loft kitchen design».

Анализ конкурентов и технический аудит сайта Murdoch Troon помог нам собрать не только релевантные запросы, но и показал точки роста, а также проблемные моменты, которые нуждались в доработке.

Внутренняя оптимизация

Оптимизированный ресурс – это не только возможность попасть в топ выдачи, но и удобство пользователей, а значит – их лояльность и повторные обращения.

Что мы сделали?

Задали корректные конфигурации файлов для поисковых ботов.
Исключили из индекса битые страницы и устранили дубликаты.
Заменили URL на ЧПУ и настроили редиректы.
Настроили внутреннюю перелинковку.
Подключили Google Search Console.
Внедрили разметку HTML-элементов для отображения их в результатах поиска и формирования визуально красивого сниппета.

Как мы работали с контентом сайта?

Собрали семантику на основе релевантных для нас ключей.
Под актуальные частотные запросы добавили новые посадочные страницы и оптимизировали контент на существующих.
Провели оптимизацию мета-данных и заголовков на всех типах страниц.
Проработали карточки товара: контент + UX.
Оптимизировали изображения, что позволило Murdoch Troon ранжироваться в поисковой выдаче по картинкам. Поисковые боты обращают пристальное внимание на наличие в Alt ключевых запросов.

Дизайн карточки товара: реализовали конструктор, в котором пользователь может выбрать фурнитуру, размер и цвет мебели и быстро оформить/отредактировать заказ во всплывающем окне.

Корзина: упростили форму оформления заказа, сократив до минимума количество полей для заполнения. Создали удобную навигацию, чтобы пользователь в один клик мог просмотреть заказ или вернуться назад в категорию.

Внешняя оптимизация

На первых этапах работы у компании был ограниченный бюджет для продвижение сайта. В приоритете была внутренняя оптимизация. Поэтому мы решили выжать максимум из уже существующего аккаунта Murdoch Troon в Google My Business.

Общие результаты

Наш кейс показывает, что даже в довольно конкурентной нише можно значительно увеличить видимость сайта в индексе, если оптимизация проведена грамотно.

При этом лиды из поиска помогли бренду Murdoch Troon добиться не только роста продаж нового ассортимента кухонь, но и увеличить количество заявок на изготовление под заказ. Весной 2020 очередь уже была расписана до января 2021 года.

Начиная работать с Promodo, мы четко осознавали, что понимание особенностей продвижения онлайн – явно не самая сильная сторона нашего небольшого бизнеса. Команда Promodo оставалась на связи на всех этапах сотрудничества, регулярно информировала нас о ходе работ. В результате мы получили даже больше, чем рассчитывали: на сайте увеличился трафик, выросли продажи. Рекомендуем компанию Promodo абсолютно всем.
Карл Элайн, Murdoch Troon Kitchens

Команда проекта:

Майлз Скудамор – Директор британского представительства Promodo

Марина Ермолаева – SEO Team Lead Promodo

Катерина Трунова – SEO Specialist Promodo