
Поисковой спрос или бизнес-задачи, вот в чём вопрос
Murdoch Troon Kitchens – производитель мебели ручной работы из Великобритании. Семейный бизнес, который уже несколько поколений создает кухни из массива сосны под заказ. Поэтому, начав работать с семантическим ядром сайта, нам важно было учитывать не только поисковой спрос, но и бизнес-задачи клиента.
Нашими основными задачами было:
- занять топовые позиции по релевантным запросам в локальной выдаче;
- увеличить количество транзакций.
Нишевый бизнес – это рынок с ограниченным кругом потребителей. Для продвижения услуг и товаров в этом сегменте важно знать свою целевую аудиторию, ее предпочтения и главное – модель поведения в интернете.
Анализ ниши
Изучая этот сегмент рынка, мы пришли к выводу, что общие запросы «kitchen», «kitchen cabinets» – для нас нецелевые. Ключи такого типа относятся либо к информационным, либо приведут пользователей, которые с большей вероятностью интересуются фабричной мебелью.
Поэтому вместе с командой Murdoch Troon мы определили прямых конкурентов, которые были широко представлены в онлайне и продвигались по релевантным для нас поисковым запросам.
Пример релевантных поисковых запросов в нашей нише: «stand alone kitchens uk», «loft kitchen», «cottage plans with loft and big kitchen», «loft kitchen design».
Анализ конкурентов и технический аудит сайта Murdoch Troon помог нам собрать не только релевантные запросы, но и показал точки роста, а также проблемные моменты, которые нуждались в доработке.



Внутренняя оптимизация
Оптимизированный ресурс – это не только возможность попасть в топ выдачи, но и удобство пользователей, а значит – их лояльность и повторные обращения.
Что мы сделали?
- Задали корректные конфигурации файлов для поисковых ботов.
- Исключили из индекса битые страницы и устранили дубликаты.
- Заменили URL на ЧПУ и настроили редиректы.
- Настроили внутреннюю перелинковку.
- Подключили Google Search Console.
- Внедрили разметку HTML-элементов для отображения их в результатах поиска и формирования визуально красивого сниппета.


Как мы работали с контентом сайта?
- Собрали семантику на основе релевантных для нас ключей.
- Под актуальные частотные запросы добавили новые посадочные страницы и оптимизировали контент на существующих.
- Провели оптимизацию мета-данных и заголовков на всех типах страниц.
- Проработали карточки товара: контент + UX.
- Оптимизировали изображения, что позволило Murdoch Troon ранжироваться в поисковой выдаче по картинкам. Поисковые боты обращают пристальное внимание на наличие в Alt ключевых запросов.


Дизайн карточки товара: реализовали конструктор, в котором пользователь может выбрать фурнитуру, размер и цвет мебели и быстро оформить/отредактировать заказ во всплывающем окне.
Корзина: упростили форму оформления заказа, сократив до минимума количество полей для заполнения. Создали удобную навигацию, чтобы пользователь в один клик мог просмотреть заказ или вернуться назад в категорию.
Внешняя оптимизация
На первых этапах работы у компании был ограниченный бюджет для продвижение сайта. В приоритете была внутренняя оптимизация. Поэтому мы решили выжать максимум из уже существующего аккаунта Murdoch Troon в Google My Business.

Общие результаты
Наш кейс показывает, что даже в довольно конкурентной нише можно значительно увеличить видимость сайта в индексе, если оптимизация проведена грамотно.
При этом лиды из поиска помогли бренду Murdoch Troon добиться не только роста продаж нового ассортимента кухонь, но и увеличить количество заявок на изготовление под заказ. Весной 2020 очередь уже была расписана до января 2021 года.

Начиная работать с Promodo, мы четко осознавали, что понимание особенностей продвижения онлайн – явно не самая сильная сторона нашего небольшого бизнеса. Команда Promodo оставалась на связи на всех этапах сотрудничества, регулярно информировала нас о ходе работ. В результате мы получили даже больше, чем рассчитывали: на сайте увеличился трафик, выросли продажи. Рекомендуем компанию Promodo абсолютно всем.Карл Элайн, Murdoch Troon Kitchens
Команда проекта:
Майлз Скудамор – Директор британского представительства Promodo
Марина Ермолаева – SEO Team Lead Promodo
Катерина Трунова – SEO Specialist Promodo