Продвижение магазина для кондитеров La-Torta

Входные данные по проекту:

• Сайт: https://la-torta.ua/;
• Тематика: Магазин для кондитеров;
• CMS: cо Skylogic переехали на OpenCart;
• Основная специализация: Пищевые красители;
• Оффлайн магазины: Одесса, Харьков и позже в Киеве;
• Трафик на старте: до 12000 посетителей из поиска в месяц.

Результаты работы над проектом:

Суммарный трафик с января по декабрь 2019 года, в сравнении с аналогичным периодом предыдущего года, вырос на 77%;

Общее количество транзакций интернет-магазина увеличилось на 94% в декабре 2019 по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Сайт интернет-магазина комплексно продвигается компанией OdesSeo. Используются следующие каналы по привлечению потенциальных покупателей: PPC, SEO, SMM, Email-маркетинг, продвижение YouTube канала. За 2018 год нам удалось показать рост органического трафика и выйти на положительный ROI, но это была промежуточная цель, на 2019 г. была поставлена цель по достижению принципиально новых планок.

Были поставлены следующие цели на 2019 год:

1. Стать лидером ниши в Украине. Сравнение проводится по данным видимости сервиса Serpstat.
2. Увеличить доход. Коммерческие данные в кейсы не будут разглашены, но при анализе соотношения продаж и органического трафика, мы оценили, что увеличение органического трафика в 2 раза от текущего позволит достигнуть желаемого объема продаж.

Необходимо было стать лидером в нише кондитерских товаров в Украине и вывести магазин на заданный уровень дохода. Не имея никаких коммерческих данных о конкурентах и лидеров ниши мы договорились определять уровень конкуренции по данным видимости сервиса Serpstat. А по настроенной аналитике в Google Data Studio отслеживать изменение трафика и дохода с органики.

Зафиксировали точку отсчета и уровень наших конкурентов по состоянию на январь 2019:

Список работ за год

Для реализации поставленных целей были проведены следующие работы

Ход работ по оптимизации и продвижению

Более подробно рассмотрим проведенные работы.

1. Переезд на новую CMS

Для дальнейшего продвижения нам нужны были значительные доработки сайта, что стало причиной перехода с Skylogic CMS на OpenCart. В целом разработка под OpenCart существенно дешевле и под большинство задач уже есть готовые модули и его можно купить на opencartforum.com. Не всегда установленный модуль идеально работает, но все адаптируется с помощью наших внутренних программистов.

Со стороны SEO для переезда было подготовлено:

1. Карта 301 редиректов. Со сменой CMS поменялись и URL страниц. Сохранить идентичные адреса не удалось. К тому же клиент полностью отказался от некоторых категорий и товаров. Нужно было настроить 301 редиректы со старых URL на наиболее релевантные страницы на новом сайте.
2. Шаблоны автоматизации тегов Title, Description, H1 для категорий и товаров. Ранее использовался не совсем удачный шаблон для тегов. На новом сайте было решено сразу поменять теги по новому шаблону. В товарах теги формируются полностью на шаблонах. В категориях в тот момент было примерно 50 на 50. Половина генерировалась по шаблону, половина была заполнена вручную.
3. Перенос микроразметки schema.org типов Product, BreadcrumbList, Organization, LocalBusiness с новыми дополнениями.
4. Проверка технических тегов: canonical, link prev/next; файлов robots.txt и htaccess, ответов сервера, http заголовков и др.

После переезда наблюдалась просадка по трафику, что было ожидаемо из-за смены URL, CMS и дизайна. Полностью восстановился трафик только через 1,5 месяца. Несмотря на просадку, переезд был необходим. Мы получили новые возможности для развития проекта.

2. Анализ конкурентов и сбор семантического ядра

Провели анализ конкурентов. Выявили их сильные и слабые места, структуру сайтов и ссылочный профиль. На основании этих данных мы определили точки роста и позиции, которые мы можем сделать лучше, чем конкуренты. Собрали новое семантическое ядро (СЯ).

В качестве источников получения запросов были использованы такие сервисы:

• Search Console,
• Ahrefs,
• Serpstat
• Google Ads.

Кроме запросов с нашего сайта, использовались 7 сайтов топовых конкурентов. В процессе работы над сайтом добавлялись новые группы запросов под которые в дальнейшем создавались страницы. В данный момент в ядре более 3500 запросов, но это ещё не предел, мы постоянно расширяем семантическое ядро.

3. Создание новых категорийных страниц

После сбора СЯ и анализа конкурентов мы получили порядка 30 категорий, которые можно создать прямо сейчас. Процесс их утверждения, создания и оптимизации занял порядка 2 месяцев. Конкуренция по ним была невысокая. Большинство конкурентов не анализировали так глубоко структуру и семантику. Почти сразу после создания часть новых страниц начали давать трафик, который рос вместе с ростом проекта в целом.

4. Создание, наполнение и оптимизация украинской версии сайта

Наличие украинской версии было необходимо и для SEO, и с точки зрения нового законодательства Украины. Нам нужно было перевести более 10000 страниц на украинский язык. Как уже ранее отмечалось, одним из преимуществ OpenCart является большое количество готовых модулей. Для нашей задачи мы нашли и приобрели модуль авто-перевода Auto Translator, работающий с Google Translate API. Далее установили модуль по инструкции на сайте производителя. В настройках модуля указываем Google API Key, который бесплатно получаем после регистрации в Google Cloud Platform.

Модуль обладает большим функционалом. Кроме самого перевода, добавляет теги hreflang на языковые версии страниц. Но в нем есть и недоработки, поэтому просто установить и чтобы все работало — не получится. Например, модуль не переводит поле для заголовка H1. Наш программист его доработал и модуль стал переводить все поля. С помощью модуля мы автоматизировано перевели 10000+ страниц с русского на украинский. Весь автоматический перевод также вручную проверили и откорректировали. Редактура украинского перевода заняла полтора месяца.

После проверки технической части сайта, мы открыли сайт для индексации. Почти сразу после индексации сайта Google пошел рост органического трафика с украинской версии сайта и уже 8 месяцев подряд он только увеличивается. По состоянию на декабрь 2019 трафик на украинскую версию составляет 24% от всего поискового трафика на сайт.

5. Отображение подкатегорий в разделах

В родительских категориях выведен список вложенных подкатегорий для удобства навигации по сайту. Для каждой подкатегории задана тематическая миниатюра. Ранее попасть на подкатегории можно было только по основному меню.

В результате этих действий снизился показатель отказов и выросло среднее количество просмотренных страниц на 1 сеанс.

6. Ускорение работы сайта, lazy-load

Список работ по ускорению скорости загрузки:

• Добавили кэш для тяжелых запросов, например, на страницах категорий;
• Упростили запросы на страницах категорий (была тяжелая выборка в цикле, по стандарту в опенкарт). Сделали «жадную загрузку».
• Добавили lazy-load на изображения.

Этих действий хватило, чтобы сайт попал в зеленую зону по PageSpeed для компьютеров.

Для мобильных устройств по PageSpeed показатели хуже — страницы набирают 40-60 баллов. По факту этого достаточно для комфортной работы. В оптимизации до зеленой зоны пока нет необходимости. Затраты на ее оптимизацию будут несопоставимо большие по сравнению с получаемыми преимуществами.

7. Добавление текстов на посадочные

Мы работали по согласованному контент плану и в течение всего года постепенно добавляли тексты на посадочные страницы. Эффективность таких действий разная. В одних случаях это помогает в плане роста позиций, в других случаях — нет. Заранее предсказать очень сложно. Нужны эксперименты, чтобы добиться результата. Тем не менее, добавление текстов, в частности на категории интернет-магазинов, все еще действенная стратегия продвижения под Google.

В нашем случае процесс происходил следующий образом:

• Пишем 10-15 текстов на категории в месяц;
• Смотрим на позиции и трафик после публикации текстов и переиндексации страницы;
• Часть категорий растет по позициям, часть не растет. Если категории растут, все хорошо.
• Если нет роста, начинаем изменения количества и мест расположения ключевых слов по тексту пока не получим положительную динамику.

Идеально, если во время изменений текстов не влиять на другие факторы ранжирования, но так весь процесс сильно затягивается. В реальности приходится совмещать влияние факторов и находить закономерности.

8. Анализ коммерческих факторов

Провели анализ коммерческих факторов по более чем 100 параметрам. Факторы разделены по 10 разделам: Все страницы сайта, Страница Контакты, Страницы Категорий, Страницы Товаров, Авторитет сайта, Доставка и оплата, Функционал сайта, Внешний вид, Раздел «О Компании» и другие разделы. В каждом разделе перечислены факторы по которым сравниваются наш сайт и 3 топовых конкурентам. За соответствие параметру сайт получает 1 балл. Далее подсчитывается сумма баллов по каждому разделу отдельно и в целом по всем параметрам.

В результате этого анализа получили большой список работ для реализации. В первую очередь реализовали следующие пункты:

• Форма обратной связи;
• Информация об оплате и доставке на карточке товара;
• Блок с нашими преимуществами;
• Активный канал в Телеграм;
• Страницы «Скидки и Распродажа».

9. Влияние на конверсию

Для увеличения коэффициента конверсии добавили следующий функционал:

• Похожие товары;
• Сопутствующие товары;
• Ранее просмотренные товары;
• Сообщить о снижении цены;
• Сообщить о наличии;
• Хит продаж;
• Скидки на заказ в зависимости от суммы товаров в корзине;
• API новой почты.

Из-за особенностей работы магазина и сезонности в данной тематике очень сложно отследить реальное изменение конверсии. Из месяца в месяц показатели сильно отличаются. Коэффициент конверсии и средний чек уменьшился, что было ожидаемо при масштабировании трафика. Тем не менее, общий доход увеличился, значит цель достигнута.

10. Редактирование названий товаров

Системно подошли к изменению названий товаров на сайте. Новые названия содержали разнообразные вхождения ключевых слов, которых у нас не было в карточке товара или которые были, но в тексте, и не давали должного результата в плане позиций. Вхождения в названия товаров дают результат существенно лучший, чем вхождения в тексте. При этом можно не бояться переспамить и можно использовать любые словоформы.

11. Оптимизация Google Мой бизнес

Проведены работы по оптимизации карточек компании в Google Мой бизнес по Одессе, Харькову и Киеву. В начале года открылся магазин в Киев, поэтому в Google Мой бизнес нужно было подтвердить адрес его местоположения. Google отправлял нам 2 письма, но они не приходили. Удалось подтвердить только по смс.

В целом по всем филиалам карточки имеют большое количество показов и взаимодействий.

12. Оптимизация URL

Ранее все категории по URL были вложены в родительские. По структуре это выглядело так:

la-torta.com.ua/категория/подкатегория/подкатегория

Переделали так, чтобы все категории были на втором уровне

la-torta.com.ua/текущая-категория

Мы преследовали 2 цели:

1. Сделать адреса страниц, которые можно было без редиректов перемещать подкатегориями из одного раздела в другой. Специфика ниши такая, что одну и ту же категорию можно размещать в разных разделах. Категории у нас размещались в меню не самым удачным образом и мы задумывали переделать структуру. Имея короткие URL это можно делать как угодно и когда угодно без настройки редиректов.
2. Опирались на теорию, что вложенность по URL влияет на SEO. Чем меньше вложенность, тем лучше.

Как результат: сначала позиции незначительно просели, потом вернулись, и в дальнейшем все показатели стали расти. Мы работали и с другими факторами, поэтому не считаем этот фактор главной причиной роста.

13. SEO-Эксперименты

За год работы над проектом проведено большое количество экспериментов: с региональной привязкой и региональными страницами, перелинковкой, карточками в Google Business, текстами, тегами и ссылками. По итогу экспериментов мы смогли найти наиболее эффективные методы продвижения в данной тематике, и имеем большой пул работ на следующий год для дальнейшего улучшения проекта.

Результаты SEO-продвижения магазина для кондитеров

1. La-Torta — уверенный лидер среди кондитерских магазинов Украины (по данным Serpstat):

2. Количество отслеживаемых 2400 запросов в ТОП-3 с 9,6% выросло до более 37%.

Примеры динамики позиций по некоторым группам запросов. Позиции отслеживались в сервисе SERanking.

3. Годовой трафик за 2019 вырос на 77% по сравнению с 2018 годом. Рост месячного поискового трафика за декабрь 2019 больше более чем в 2 раза по сравнению с декабрем 2018.

4. Коэффициент конверсии в среднем за год снизился, что было ожидаемо при таком росте трафика с SEO. Снижение было в рамках прогнозируемых значений. Необходимый уровень дохода был достигнут за счет большого количества органического трафика.

Общий результат SEO-работ над сайтом за 2019 год:

Интернет-магазин La-Torta стал уверенным лидером в нише по количеству привлекаемого органического трафика среди кондитерских магазинов Украины.

Благодаря комплексу работ по всем направлениям и особенно со стороны разработки, проект за год удалось вывести на качественно новый уровень и достигнуть поставленных целей. На сегодняшний день еще остается большое количество задач по оптимизации сайта, которые мы планируем реализовать. Остается и потенциал по росту трафика, который реально достичь в ближайшее время, поэтому цели на 2020 год у нас такие же масштабные и задачи не менее сложные. Следите за обновлениями!

Ссылка на источник: https://odesseo.com.ua/keis-seo-prodvijenie-magazina-dlya-conditerov-vyvod-v-lidery/