Просування безкоштовного міні-курсу від школи кінологів за допомогою реклами у Youtube

Як просувати міні-курси за допомогою Youtube? У цій статті розглянемо кейс на прикладі школи кінологів. Кампанія була спрямована на розширення присутності на ринку та визначення цільової аудиторії.

Про клієнта

До нас звернулася школа кінологів із запитом на просування їхнього міні-курсу з дресирування собак для онлайн-навчання на території СНД. Клієнт був зацікавлений у збільшенні кількості користувачів, які б безкоштовно проходили цей міні-курс і згодом купували повноцінні курси дресирування. З ними ми підписали NDA, тому розголошувати імена та назву каналу не будемо.

Кампанія спрямована на розширення своєї присутності на ринку, визначення цільової аудиторії та фокусування на потрібній ніші. Одним із елементів продуктової матриці компанії є надання безкоштовного міні-курсу з управління поведінкою собаки, який дозволяє потенційним клієнтам дізнатися, як відбувається дресирування собаки, та прийняти рішення про покупку.

Завдання

Клієнт: онлайн - школа дресирування собак

ГЕО: СНД

Ціль: більше 350 заявок на безкоштовний міні-курс

Трафік: YouTube - Video Action

Ціна конверсії: до 2$

Термін роботи: 4 тижні

Цільова аудиторія: жінки та чоловіки, 24 - 40 років

Нами була розроблена високоефективна стратегія, заснована на трьох дуже привабливих та переконливих відеооголошеннях, які забезпечать максимальну популярність, включаючи залучення трафіку на наш безкоштовний міні-курс. Ми впевнені, що такий підхід допоможе залучити максимальну кількість зацікавлених потенційних клієнтів та значно підвищити ефективність нашої стратегії.

Реалізація

Для успішної рекламної кампанії приділяємо увагу всім її складовим. Ось як ми реалізували цей процес:

1. Аналіз рекламного облікового запису та минулих кампаній:

Оцінили результати попередніх кампаній, виявили їх сильні та слабкі сторони.

2. Якість матеріалів:

Оцінили якість відео, фото та інших матеріалів, що використовуються у рекламі.

Запропонували зміни та рекомендації щодо монтажу та оформлення матеріалів.

3. Налаштування Google Analytics:

Перевірили правильність встановлення коду Google Analytics та налаштували цілі.
Порівняли дані рекламних кампаній та Google Analytics, щоб отримати повну картину ефективності кампаній.

4. Веб-сайт:

Оцінили якість веб-сайту, на який буде спрямовано трафік.
Запропонували покращення, щоб збільшити конверсію.

5. Аналіз цільової аудиторії:

Визначили потреби та болі цільової аудиторії.
Розробили унікальну ідею для воронки, що продає.
Підібрали мотивуючі фактори, щоб надихнути клієнтів та допомогти їм досягти поставленої мети.

6. Створення ефективних сценаріїв:

Розробили ефективні сценарії для відео, які приваблюють цільову аудиторію.
Запропонували рекомендації щодо монтажу рекламного відео.

7. Тестування та оптимізація рекламних кампаній:

Запустили тестові кампанії, щоб оцінити ефективність різних інструментів.
Оптимізували рекламні кампанії відповідно до отриманих результатів.

8. Оцінка результатів:

Відстежили метрики, такі як кількість переглядів, конверсій та вартість залучення клієнта, щоб оцінити ефективність кампанії.
Використовували отримані дані для оптимізації кампанії.

9. Аналіз та покращення:

Проаналізували результати та використовували отримані знання для покращення наступної рекламної кампанії.

Стратегія просування за допомогою YouTube-реклами

Наше агентство шукало ключову стратегію, яка б допомогла нам залучити велику кількість потенційних клієнтів для нашої онлайн-школи дресирування собак. Ми вирішили використати маркетинг YouTube. Стратегія просування за допомогою YouTube - Video Action має безліч переваг:

1. Широка аудиторія: YouTube – це одна з найпопулярніших платформ для перегляду відео. Понад 2 мільярди користувачів на місяць відвідують YouTube, що робить його одним із найбільших і доступних каналів для просування вашого бренду або продукту.

2. Висока конверсія: Відео часто привертає більше уваги, ніж текст або фотографії. Вивчення продукту або бренду через відеоконтент може переконати потенційного клієнта купити ваш продукт або скористатися вашою послугою.

3. Гнучкість: Ви можете створювати різні типи відео контенту, включаючи рекламні ролики, огляди продуктів, ролики-інструктажі, відео-блоги, та багато іншого, що може допомогти вам залучити та утримати увагу вашої аудиторії.

4. Націлення: YouTube надає широкий спектр інструментів для націлювання реклами. Ви можете вибирати аудиторію за демографічними ознаками, інтересами, поведінковими факторами, ключовими словами, а також вибирати рекламні формати, які найбільш підходять для вашого бренду або продукту.

5. Відстеження результатів: За допомогою YouTube Analytics можна відстежувати метрики, такі як кількість переглядів, лайків, дизлайків, коментарів, конверсії та багато іншого. Це допоможе вам зрозуміти, наскільки успішною є ваша стратегія просування і вносити корективи в рекламні кампанії.

Таргетинг у YouTube ми запропонували налаштовувати за такими критеріями:

1. Інтереси: домашні тварини, активний спосіб життя

2. Ключові запити: "дресирування собак", "як виховати собаку", "онлайн-курси дресирування" та інше.

3. За аудиторіями: спеціальні аудиторії, змішані аудиторії, зацікавленим покупцям.

Результати просування

Нашим завданням було створити емоційний зв'язок з людьми та спонукати їх до дії. Отже, ми розпочали з трьох основних відео з різними типами рекламних закликів. Нашою метою було зібрати якнайбільше реєстрацій на наш безкоштовний міні-курс.

Які результати ми отримали:

Звітний період: 01.12 – 28.12

Використано бюджету: 670 $

Охоплено користувачів: 3 927

Досконалих конверсій: 715

Вартість конверсії: 0,95 $

Хороші результати з відео реклами для безкоштовних міні-курсів можливі лише в тому випадку, коли у клієнта обов'язково присутній відділ продажів.

Висновки

Наша рекламна кампанія на просування безкоштовного міні-курсу була надзвичайно успішною. Завдяки нашим зусиллям щодо поширення інформації, ми змогли залучити сотні нових студентів, що підтверджує високу ефективність нашої стратегії. Важливим фактором успіху було оновлення креативів, що призвело до зниження ціни реєстрації вдвічі.

Кожному відео було надано унікальний заголовок, що дозволило нам максимально використовувати різні види контенту. Ми також звернули увагу на рекомендацію використання яскравих обкладинок для відео, щоб привернути більше уваги до нашого контенту у різних форматах.

Загалом наша рекламна кампанія з використанням відео-контенту була успішною і показала, що це ефективний спосіб залучення цільової аудиторії. Ми готові використати наш досвід та покращувати наші маркетингові зусилля, щоб просувати ваш бренд чи продукт і досягати більшого успіху в майбутньому.

Зацікавлені у просуванні свого бізнесу на YouTube? Звертайтеся до 4Limes! Залишайте заявку і наш спеціаліст зв'яжеться з вами найближчим часом для консультації.