Просування школи польської мови: понад 1 755 реєстрацій на майстер-клас до 0,29$
Цей кейс спрямований на розгляд онлайн-освітньої платформи, що спеціалізується на вивченні польської мови. До нас звернулася компанія, яка зацікавлена у збільшенні кількості учнів на їхніх онлайн-курсах, і шукає ефективні рекламні рішення для досягнення цієї мети. Ми готові допомогти їм у цьому процесі, розробивши стратегію, яка дасть змогу залучити цільову аудиторію і збільшити кількість тих, хто записався на курси польської мови. З ними ми підписали NDA, тому розголошувати імена та назву каналу не будемо.
Кампанія прагне розширити свою присутність на ринку, визначивши свою цільову аудиторію і націлившись на правильну нішу. Одним з елементів продуктової матриці компанії є надання безкоштовного майстер-класу з польської мови, що дає змогу потенційним студентам ознайомитися з особливостями мови та ухвалити рішення про вступ на оплачуваний курс навчання.
Завдання
Клієнт: онлайн - школа польської мови
ГЕО: україномовна аудиторія в Польщі
Мета: понад 1000 реєстрацій на безкоштовний майстер клас
Трафік: YouTube - Video Action
Ціна конверсії: до 1,5$
Термін роботи: 2 тижні
Цільова аудиторія: жінки та чоловіки, 24 - 35 років
З метою залучення цільового трафіку у воронку продажів ми розробили стратегію, що включає запуск трьох рекламних роликів, які запрошують відвідувачів на наш безкоштовний майстер-клас. Також ми створили ремаркетингове відео, яке націлене на користувачів, що проявили інтерес до наших продуктів, з метою переконати їх ознайомитися з нашими послугами детальніше. Такий підхід допоможе нам залучити зацікавлених користувачів і підвищити ефективність нашої стратегії. Ми також відстежуватимемо метрики, як-от конверсія і вартість залучення клієнта, для оцінки результатів просування.
Реалізація
Ми завжди дотримуємося найкращих практик, щоб зробити ваші рекламні кампанії успішними. Перед кожним новим проєктом ми приділяємо час аналізу ключових складових, адже це дає змогу чітко визначити найважливіші напрямки та пріоритети. Під час попередньої підготовки ми проводимо детальний аналіз, а саме:
- Визначаємо цільову аудиторію: хто наша цільова аудиторія, що вони шукають, які проблеми розв'язують, і як ми можемо допомогти їм розв'язати їх.
- Визначаємо тип реклами: обираємо тип реклами, який найкраще відповідає нашим цілям. Наприклад, ми можемо використовувати інстрім-рекламу, яка показується перед, під час або після перегляду відео або інтро-рекламу, яка показується перед початком відео.
- Допомагаємо створити "правильне" відео: розробляємо сценарії якісних відео, яке приверне увагу цільової аудиторії. Перевіряємо ще раз і переконуємося, що відео відображає бренд і містить ясний заклик до дії, який допоможе нам досягти своїх бізнес-цілей.
- Налаштовуємо рекламну кампанію: у Google Ads та обираємо відповідні параметри, як-от бюджет, географічну зону та цільову аудиторію.
- Вимірюємо результати: відстежуємо метрики, такі як кількість переглядів, конверсій і вартість залучення клієнта, щоб оцінити ефективність кампанії. Ці дані допомагають оптимізувати нашу кампанію і поліпшити її результати.
- Аналізуємо і покращуємо: після закінчення кампанії аналізуємо результати і використовуємо отримані знання для поліпшення вашої наступної кампанії.
Для нас важливо забезпечувати найвищу якість обслуговування і постійне поліпшення для наших клієнтів. Надаємо клієнтам відмінний досвід, високоякісні послуги, гарантуємо успіх і створюємо для них цінність.
Стратегія просування за допомогою YouTube-реклами
Ми обрали YouTube-рекламу як ключову стратегію просування онлайн - школи польської мови, і це було зумовлено безліччю причин. По-перше, платформа YouTube є однією з найпопулярніших у світі та має величезну аудиторію користувачів. Це дає нам можливість досягати великої кількості потенційних клієнтів, які можуть зацікавитись нашими продуктами чи послугами.
По-друге, відео-реклама на YouTube є ефективним способом передачі повідомлення. Відео-формат дає змогу використовувати візуальні та звукові елементи, щоб захопити увагу глядачів та емоційно пов'язати їх із нашим брендом. Крім того, ми можемо легко адаптувати контент під різні цільові аудиторії та використовувати різні формати реклами, такі як рекламні ролики на стартовій сторінці.
Було використано інструмент "YouTube - Video Action" для оптимізації рекламної кампанії. Цей інструмент дає змогу додавати кнопки заклику до дії (CTA) у відео-оголошення на YouTube. Можна обирати між різними CTA, як-от "Купити", "Зареєструватися" або "Відвідати сайт", і налаштовувати їх під свої потреби.
Таким чином, глядачі можуть одразу переходити на наш сайт, після того, як вони переглянули відео-оголошення. Це значно спрощує процес конверсії для потенційних клієнтів і може збільшити кількість продажів.
Перевага "YouTube - Video Action" полягає в тому, що він надає нам детальну аналітику, яка допомагає оптимізувати ефективність рекламних кампаній. Ми можемо дізнатися, скільки людей натиснули на наш CTA, скільки з них перейшли на сайт, і скільки з них зробили покупку. Ця інформація допомагає покращувати рекламну стратегію, щоб отримувати більше конверсій.
Таргетинг в YouTube ми запропонували налаштовувати за такими критеріями:
- Інтереси: ті, хто раніше дивився відео на каналі, і підписники каналу
- Ключові запити: "курси польської мови", "польська мова онлайн", "як швидко вивчити польську мову" та інше.
- За аудиторіями: особливі аудиторії - сайти конкурентів і схожі канали, змішані аудиторії, зацікавлені покупці і схожі на відвідувачів сайту (з аналітики).
Результати просування
Ми почали нашу рекламну кампанію із запуску трьох основних рекламних роликів і одного ролика для ремаркетингу, використовуючи різні типи рекламних закликів. Головним нашим завданням було залучити якомога більше реєстрацій на наш безкоштовний майстер-клас.
Які результати ми отримали:
Звітний період: 17.01 - 31.01
Використано бюджету: 500$
Охоплено користувачів: 5 741
Досконалих конверсій: 1 755
Вартість конверсії: 0,29$
Хороші результати з відеореклами для безкоштовних майстер-класів можливі тільки в тому випадку, коли у клієнта присутній обов'язково відділ продажів.
Висновки
Рекламна кампанія для онлайн-школи польської мови на YouTube досягла вражаючих результатів, що свідчить про її успіх. Аудиторія ремаркетингу (підписники каналу) демонструє найкращі показники конверсії, підтверджуючи тим самим високу ефективність просування серед уже наявної клієнтської бази. Канал продовжує залучати нових підписників, що вказує на стабільний трафік завдяки рекламній кампанії. Значну роль у цьому відіграє контент каналу, який знайомить користувачів із компанією та її продуктами, тим самим підвищуючи їхню готовність до покупки. Ба більше, вартість заявки на безкоштовний майстер-клас невисока, що може свідчити про вищий рівень конверсії в продажі порівняно з холодною аудиторією. З урахуванням перерахованих вище факторів, можна зробити висновок, що рекламна кампанія на YouTube є високоефективною, і має потенціал для подальшого масштабування, з метою збільшення продажів і розширення бізнесу.
Зацікавлені в просуванні свого бізнесу в YouTube? Звертайтеся в 4Limes! Залишайте заявку, і наш фахівець зв'яжеться з вами найближчим часом для консультації.