Просування школи психології ROAS 780%: просування інфобізнесу за допомогою YouTube реклами

Про клієнта

У цьому кейсі ми розглянемо співпрацю з клієнтом із Казахстану. Це освітній проєкт, а саме школа психології для підготовки та підвищення кваліфікації психологів. З ним ми підписали NDA, тому розголошувати імена та назву каналу не будемо.

Школа побудована на особистому бренді засновника, який через свою експертність просуває бізнес. До нас вони звернулися для опрацювання стратегії просування нового продукту. У компанії опрацьована продуктова матриця, яка включає:

• безкоштовний вебінар;
• основний курс;
• додаткові курси;
• кураторство.

Також ми первинно оцінювали рекламні інструменти для просування вебінару. Після оцінки експертів з платного трафіку і маркетолога, зробили висновок - релевантно починати просувати вебінар через рекламу на YouTube. Це ґрунтується на гнучкості рекламного кабінету Google Ads і можливості розкриття месенджу через відео рекламу.

Завдання

• Клієнт: школа психології через особистий бренд
• ГЕО: Казахстан
• Мета: понад 400 заявок на онлайн-вебінар
• Трафік: YouTube - Video Action
• Ціна конверсії: до 6$
• Термін роботи: 2 місяці
• Цільова аудиторія: жінки, 27-40 років
• Окупність реклами: >200%

Мета просування - протестувати й отримати більше цільового трафіку на вхід у воронку. Для цього ми можемо запустити 3 рекламні ролики із запрошенням на вебінар, щоб залучити більше відвідувачів. Також підготували 2 відео для ремаркетингу.

Клієнт уже пробував просуватися через Instagram і Facebook, але ці канали приносили реєстрації за досить високою ціною - від 7,6 до 8,2 доларів за безкоштовний продукт. У результаті було прийнято рішення вивчити нове джерело трафіку, а саме YouTube.

Реалізація

Перед кожним проєктом ми приділяємо особливу увагу складовій частині, щоб визначити важливі напрямки та пріоритети. У рамках попередньої підготовки ми аналізуємо:

• якість матеріалів, які використовуються в рекламі;
• налаштування Google Analytics;
• веб-сайт, на який буде спрямований трафік.

Потім ми працюємо над пропозицією, яка буде рекламуватися. Це включає в себе:

• аналіз потреби і болю цільової аудиторії;
• оформлення унікальної ідеї, що продає (УТП) для воронки;
• створення ефективних сценаріїв для відео, які приваблюють цільову аудиторію;
• рекомендації з монтажу рекламного відео;
• тестування та оптимізація рекламних кампаній;
• вибір інструментів для оцінки результатів.

Ми з повагою ставимося до кожного клієнта і з грамотним підходом формуємо сценарії для кожного з них. Ми проводимо аналіз спостережень, виявляємо їхню потребу і поведінку, щоб підібрати ідеальні месенджі для кожної ЦА. Ми також підбираємо мотивуючі фактори, щоб надихнути клієнтів і допомогти досягти поставлених цілей.

Наша мета - зацікавити, створити довіру у клієнта і допомогти йому досягти успіху.

Стратегія просування за допомогою YouTube-реклами

З метою досягнення успіху, ми вибрали відеорекламу на YouTube як нашу стратегію просування. Відеомаркетинг дає змогу привертати увагу та якісно передавати повідомлення.

Був обраний формат Video Action. Він дає можливість збільшити кількість задіяних клієнтів і привернути їхню увагу. Це охоплює користувачів за допомогою спостережуваного заклику до дії, кнопки у вигляді оверлея*.

*Оверлей - це кнопка, яка з'являється поверх оголошення. При натисканні на неї користувач переходить на сайт рекламодавця або інший майданчик.

Таргетинг в YouTube ми запропонували налаштовувати за такими критеріями:

• Інтереси: онлайн курси, питання сім'ї
• Особливі та комбіновані (до лютого): добірки курсів коучингу, курсів психології, сайтів з курсів психології
• Ключові запити: "навчитися психології", "курси психології", "психологія з нуля" та інше.
• За аудиторіями: особливі аудиторії, змішані аудиторії, зацікавленим покупцям.

Результати платного просування

Ми почали запуск із трьох основних роликів і двох роликів для ремаркетингу, де використовували кілька типів рекламних закликів. Основна мета - отримати реєстрацію на вебінар. Які результати ми отримали:

За перший місяць:

Звітний період: 01.12 - 28.12

Використано бюджету: 2 022$

Охоплено користувачів: 5 311

Досконалих конверсій: 427

Вартість конверсії: 4,73$

За другий місяць:

Звітний період: 03.01 - 31.01

Використано бюджету: 3 338$

Охоплено користувачів: 11 416

Досконалих конверсій: 703

Вартість конверсії: 4,8$

Загальний результат за 2 місяці рекламної кампанії:

Звітний період: 01.12 - 31.01

Використано бюджету: 5 360$

Охоплено користувачів: 16 727

Досконалих конверсій: 1130

Вартість конверсії: 4,76$

За підсумком 2 місяців окупність реклами (ROAS): 780%

Хороші результати з відеореклами для автовебінарів можливі тільки в тому разі, коли в клієнта є обов'язково відділ продажів.

Висновки

Рекламна кампанія на YouTube для курсу "Психолог консультант" виявилася успішною з погляду охоплення і генерації лідів. Кампанія змогла охопити велику кількість людей із цільової аудиторії та залучити значну кількість лідів. Загалом, рекламна кампанія стала хорошою інвестицією і допомогла їм досягти своїх цілей щодо розширення охоплення та залучення більшої кількості потенційних клієнтів.

Зацікавлені в просуванні свого бізнесу в YouTube? Звертайтеся в 4Limes! Залишайте заявку, і наш фахівець зв'яжеться з вами найближчим часом для консультації.