Реклама в TikTok для магазину подарунків і дрібниць: бюджет $5000
Про клієнта
Ми вже давно співпрацюємо з інтернет-магазином, який спеціалізується на продажі недорогих дрібниць і подарунків ціною від 5 до 50 доларів. Раніше ми запускали для компанії рекламу у Facebook. Але в грудні 2021 року ціна за конверсію стала зростати, і ми запропонували замовнику спробувати новий формат реклами в TikTok.
З досвіду знаємо, що подібні товари подобаються аудиторії цієї соцмережі. Також товар легко інтегрувати з трендами майданчика й отримати максимальний ефект. З компанією підписано NDA, тому назву опустимо.
Завдання
Клієнт: магазин подарунків і побутових дрібниць
Продукт: паперові ліхтарики, невеликі подарунки, кухонні набори тощо.
Гео: Україна
Мета: від 1500 конверсій за грудень, ціна за конверсію - до 4$
Трафік: на Landing page (продаж товару)
Джерело трафіку: TikTok
Дата кейса: грудень 2021 року
Робота над проєктом
Для початку з опрацювання цільової аудиторії та вибору товарів, які будемо запускати в рекламу. Клієнт надав звітність за останніми продажами. Також ми додатково вивчили трендові позиції на Aliexpress.
Найпопулярнішими виявилися: ліхтарики, іграшки-головоломки та антистреси, набори для кухні для зменшення візуального шуму.
Перед запуском реклами:
1. Провели аналіз цільової аудиторії.
2. вивчили пропозиції конкурентів.
3. написали сценарії рекламних роликів і відео для ремаркетингу.
Також після запуску кампанії ми регулярно переглядали результати і коригували налаштування.
Результат
Всього було запущено 6 різних рекламних креативів.
За місяць показу реклами наш клієнт отримав 1 655 нових замовлень. А середня ціна за конверсію склала 3,13 $.
Витрачено: 5175,14$ / 141702,20 грн
Покази: 6 631 275
Кліки: 63 580
Ціна за клік: 0,08$ / 2,19 грн
Отримано лідів: 1655
Ср. ціна за лід: 3,13$ / 85,70 грн
Середній чек у магазині: 5,48-18,26$ / 150-500 грн
Середня конверсія ліда в покупку: 50%
Варто зазначити, що клієнт із TikTok обійшовся замовнику дешевше, ніж із Facebook. Тому головна наша мета - знайти більш прийнятне джерело трафіку - виконана. Крім того, нам вдалося досягти поставлених на початку роботи цілей.