Ренесанс крафту

Як в Sasquatch переосмислили самогоноваріння у контексті проєкту «Турбодріжджі “Первак”».

Що зазвичай спадає на думку, коли хтось розповідає про домашнє самогоноваріння? Підпілля, брудний льох і кум напідпитку — правда ж? Подібні упередження й гальмують розвиток крафтярства в цій ніші, перешкоджаючи українцям пишатися своїм хобі.

Крім того, крафтярі — здебільшого консерватори, що роками користуються пресованими дріжджами. Заохотити їх до експериментів і зацікавити альтернативним рішенням — непросто.

Коли до Sasquatch Digital звернувся бренд «Турбодріжджі “Первак”», опрацювання цього болю й стало нашим пріоритетним завданням.

Гасло бренду: «У житті буває всяк. Щоб ого-результат — турбодріжджі “Первак”».

Ми перетворили Facebook-сторінку «Турбодріжджів “Первак”» на сучасний артпроєкт, у якому традиції та інновації йдуть пліч-о-пліч. А сам продукт інтегрували як ключову складову для досягнення ого-результату.

Як нам це вдалося — розповідаємо у кейсі.

Стратегія: ARTовість + острівець стабільності

Справжнім стратегічним викликом було залучення двох різних аудиторій: консервативних знавців і крафтярів-новаторів.

Тож ми поставили собі за мету ↓

• Спростувати стереотипи про самогоноваріння.
• Переконати ЦА перейти на технологічнішу альтернативу.

Щоб це реалізувати, ми розробили деталізований рубрикатор, що збалансовано поєднував корисний контент, розважальні елементи та інформацію про турбодріжджі. У такий спосіб об’єднавши дві категорії ЦА навколо спільної ідеї мистецтва дистиляції, де незмінність процесу органічно перепліталася з творчою свободою.

Якщо порівнювати зі звичайними дріжджами, то основна перевага продукту — стабільний результат бродіння. Тому для знавців ми розширили поняття «стабільність» і спозиціонували турбодріжджі «Первак» як гарантію надійності й стійкості у буремному світі.

Задля цього створили рубрику «Клаптик стабільності», де через метафори та гіперболізацію доносили думку: навіть стихійні лиха не завадять процесу бродіння.

Втім, для новаторів самогоноваріння є креативним майданчиком. Для цієї аудиторії ми вигадали рубрики «Вау-рецепт» і «Естетика процесу».

Ми надихали експериментаторів відкривати нові смакові й ароматичні поєднання для домашніх настоянок і наливок.

Сформувати ком’юніті допомогла рубрика Enzym team із тематичними публікаціями про традиційні й сучасні техніки та інструменти.

У коментарях підписники ділилися враженням від напоїв, дискутували, обмінювалися рецептами і лайфхаками.

Візуал: від маргінальності до артконтенту

Ми прагнули передати справжню магію створення домашніх напоїв через душевний контент, в якому давні добрі традиції перетинаються з трендовою стилістикою.

Тож команда дизайнерів розробила особливий візуальний всесвіт, де автентичність гармонійно переплітається з актуальною естетикою самогоноваріння.

Крафтові колажі стали додатковою цікавинкою, водночас підкреслюючи крафтовість домашнього алкоголю. Генерували їх за допомогою ШІ. Такий формат акцентував на унікальності турбодріжджів у своїй категорії.

Ми хотіли створити контент, що не просто продавав би продукт, а передавав філософію і мистецтво виготовлення вишуканих напоїв у домашньому затишку.

Акцент на деталях. Дбайливі руки майстрів і реальні робочі моменти на зображеннях допомогли ЦА впізнати себе та знайомі процеси. Завдяки цьому контент став «живим».

Візуальна комунікація бренду — тепла історія, де традиції, щирі емоції та сучасність створюють неповторну атмосферу.

Айдентика. Спокусливі яскраві ягоди з прянощами, з яких готують настоянки, додали естетики і надихали на експерименти.

Брендові кольори та унікальні візерунки на чистому тлі підкреслили меседжі, не перевантажуючи контент.

Копірайтинг: апгрейднули фольклор

Самогоноваріння — тема нішева й непроста, а ЦА — переважно досвідчена. Базові знання миттєво б її відштовхнули. Тому під час підготовки дописів ми ретельно аналізували декілька професійних джерел. А ще…

Розробили Tone of Voice, що звучить експертно і просто водночас. Він поєднав у собі повагу до традицій і натхнення інноваціями. Для цього ми зміксували сучасну термінологію з фольклорними висловами.

Замінювали компоненти у прислів’ях і приказках, роблячи тексти більш «живими» й дотепними.

На віжуалах використовували римовані слогани та key-меседжі, що додали комунікації легкості. Завдяки цьому вдалося нетипово інтегрувати продукт так, щоб він краще запам’ятався.

Модерація: отримали street credibility від знавців

Перед командою модераторів постали два основні виклики ↓

• Експертність ЦА. Щоб спілкуватися на рівних з аудиторією 50+, що має ґрунтовні знання й досвід, необхідно було швидко і глибоко зануритися в тему. Ми провели ретельне дослідження, створили Q&A-базу та опрацювали десятки фахових джерел про самогоноваріння. Це охоплювало й технічні нюанси: пропорції інгредієнтів, оптимальні температури, різновиди цукру, тривалість бродіння, використання гідрозатвора тощо.
• Сприйняття нового. Підписники насторожено відреагували на дописи про інновації. Тому надалі ми будували діалог так, щоб не нав'язувати варіантів рішення, а всіляко заохочувати до обміну досвідом. Згодом комунікація набула теплішого тону, люди відкрилися до нових знань. Інтерес до експериментів також помітно зріс.

І це спрацювало: реакції стали м’якшими, відповіді — конструктивнішими. Підписники вже не лише розпитували про продукт, а й ділилися рецептами, результатами, спостереженнями. Фактично ми сформували спільноту для безперервного взаємонавчання.

Таргетинг: коли інтерес до настоянок ≠ інтересу до алкоголю

Ключовий фокус кампанії — залучити нову ЦА, підвищити активність на сторінці та зацікавити продуктом як частиною технологічного хобі.

Ми працювали з двома сегментами ↓

• Крафтярі-консерватори. Чоловіки й жінки 25–65+, які десятиліттями дотримуються перевірених технік і з недовірою ставляться до будь-яких інновацій.
• Крафтярі-експериментатори. Аудиторія 25–65+, що шукає нові рецепти, інструменти і смакові поєднання, активно обмінюючись досвідом у тематичних спільнотах.

Перешкоди ↓

1. Нестача релевантних інтересів у рекламному кабінеті Meta, які б стосувалися самогоноваріння, а не алкоголю загалом.
2. Ризик блокування. Ця тема — доволі делікатна в соцмережах, навіть якщо йдеться про хобі.
3. Обмеження щодо віжуалів і текстів. Ми не мали можливості демонструвати сцени споживання напоїв, згадувати про їхню міцність, дію алкоголю.

Процес ↓

Щоб знайти цільову аудиторію, вдалися до нестандартних підходів.

• Створювали lookalike-аудиторії, враховуючи активних підписників акаунту, взаємодію з відео й дописами, трафік на сторінку продукту.
• Збирали інтереси вручну. Досліджували, до яких ще спільнот належать учасники тематичних груп про настоянки і дистиляцію. Так сформували основу кастомізованих аудиторій.
• Перевірили наші гіпотези і протестували різні варіанти креативів: серії освітніх дописів, інструкції, віжуали з римованими слоганами та key-меседжами.

Приклад креативу, що показав один з найкращих результатів.

Труднощі під час кампанії ↓

У перші дні Meta заблокувала декілька оголошень через згадку настоянок — попри дотримання правил. Довелося швидко адаптувати формулювання, замінити фрази про напої на нейтральні описи процесу бродіння.

Результат ↓

• Оптимізовані кампанії забезпечили стабільне охоплення та приріст підписників. Аудиторія Facebook-сторінки збільшилася майже в 3,5 раза.
• Найефективнішими виявилися оголошення, в яких не йшлося безпосередньо про алкоголь, а продукт позиціонувався як запорука стабільності процесу бродіння.
• Бонусом стали позитивні коментарі під промодописами: люди ділилися порадами, рецептами і навіть мемами на тему самогоноваріння.

Результат: що вдалося реалізувати за 7 місяців

Ми створили контент, який переосмислював самогоноваріння, а не просто продавав дріжджі.

І донесли ключовий меседж: виготовляти міцні крафтові напої — почесно й естетично.

Команда Enzym Group:
Head of Marketing — Андрій Гапук.
Brand manager Turbo Yeast Pervak — Наталія Салань.

Команда Sasquatch Digital
New Business Director — Анастасія Мацуга.
New Business Manager — Анна Мітюхляєва.
Lead Generation Manager — Лілія Статьєва.
Creator — Олена Дринь.
Art Director — Аля Колосок.
Design Team Lead — Анна Штикова.
Designer — Аліна Крюкова.
Head of SMM — Анна Русова.
SMM Manager — Аліна Бучма.
Head of Copywriting — Наталія Скорикова.
Copywriter — Владислава Андріянова.
Proofreader — Олександра Кухарська.
Client Services Director — Анна Компанієць.
Account Manager — Любов Єсипенко.
Head of Community Management — Анастасія Пилипчук.
Community Manager — Богдан Марчук.