SEO для інтернет-магазину з продажу товарів естетичної медицини в США

У червні 2022 року власник сайту Derma Solution звернувся до ITForce за рекомендацією для запуску контекстної реклами. Уже в серпні, прагнучи швидше розвиватися та підвищити видимість у мережі, він додав до стратегії й SEO. Платна реклама забезпечує швидкий ефект, але вимагає постійних вкладень, тоді як SEO дає стабільний довгостроковий трафік і знижує залежність від реклами. Для максимального охоплення цільової аудиторії ITForce рекомендує поєднувати кілька каналів просування.

Інтернет-магазин з продажу товарів естетичної медицини

Derma Solution - інтернет-магазин із Сеулу, що з 2018 року продає продукцію з ніші естетичної медицини B2B та B2C клієнтам по всьому світу.

Асортимент: філери, бустери та інша косметика від брендів Neuramis, Dermalax тощо. Уся продукція виготовляється в Південній Кореї та доставляється через FedEx та EMS.

Сайт клієнта раніше не просувався в пошуку, тому ITForce провела детальні консультації з клієнтом, пояснивши ключові аспекти SEO та його роль у розвитку бізнесу. Проєкт став можливістю продемонструвати наш професіоналізм і вміння адаптувати стратегії під індивідуальні потреби.

Аналіз ніші та конкурентів з продажу товарів естетичної медицини

Google суворо регулює контент, що належить до категорій YMYL та EEAT, адже він може впливати на здоров’я, безпеку та фінансовий добробут користувачів. Такі сторінки мусять містити точну й авторитетну інформацію, інакше Google може блокувати рекламу чи навіть хостинг.

У лютому 2023 ми зіткнулися з блокуванням рекламного кабінету через специфіку товарів (рецептурні та ін’єкційні препарати), тому під час роботи над SEO приділяли особливу увагу тому, що і як публікується на сайті. Паралельно ми працювали над підвищенням експертності ресурсу - збирали відгуки та оновлювали картки товарів для зміцнення довіри та покращення SEO.

Аналіз конкурентів

Аналіз конкурентів показав, що сегмент естетичної медицини насичений гравцями з високою активністю, а стратегія просування потребує детального підходу.

Аналіз сайтів-конкурентів у ніші надав інформацію:

рік доменів: 1-2 роки;
DR доменів: 4,6-20;
CMS: самопис чи WordPress;
кількість посилаючихся доменів: 21-128;
кількість сторінок в індексі: 283-1660;
відвідуваність: 62-3870 користувачів на місяць;
кількість ключових фраз (США): 106-454;
запитів в ТОП-10 Google США: 8-101;
найпоширеніші соцмережі: Instagram, Facebook, Pinterest;
наявність блогу: 1 конкурент.

Висновок: варто просувати сторінки товарів і брендів за релевантними ключами, зважаючи на відсутність або низьку частотність запитів для окремих позицій.

Наші рекомендації на майбутнє для компанії Derma Solution:

розширити асортимент і бренди;
запустити блог з інформаційними статтями;
активніше залучати трафік через соцмережі та рекламу;
розвивати впізнаваність бренду для підвищення довіри та конкурентоспроможності.

Аналіз комерційних факторів

Комерційні фактори - це характеристики сайту, що впливають на залучення, утримання користувачів і прибутковість, а також враховуються Google під час ранжування.

Аналіз Derma Solution показав потребу у вдосконаленнях:

додати години роботи в шапку та футер;
розмістити фото Before & After у послуги;
додати функцію вибраних і відкладених товарів;
й сторінку чи блок FAQ на сайт.

Усі рекомендації були передані клієнту для опрацювання.

Технічний аудит сайту з товарами з ніші естетичної медицини

Аудит доцільно проводити регулярно - щонайменше раз на пів року та обов’язково перед впровадженням значних змін (оновлення дизайну, перехід на іншу CMS, зміна структури тощо). Це дозволяє своєчасно виявляти й усувати технічні помилки, що можуть впливати на SEO. Перший аудит ми провели одразу після старту робіт із просування.

Результати першого аудиту Derma Solution:

помилки у файлах robots.txt та sitemap.xml;
численні редиректи через відсутність HTTPS;
відсутність noindex на певних сторінках;
помилки у canonical;
недоцільні зовнішні посилання;
низька швидкість завантаження;
відсутність семантичної розмітки контактів (Microdata);
некоректні ЛЗУ (URL);
помилки у формуванні URL блогу;
сміттєві та биті сторінки в індексі.

Наші дії:

кожній проблемі присвоєно пріоритет і передано на доопрацювання програмісту;
завдяки швидкій роботі клієнтської команди більшість рекомендацій впроваджуються без затримок.

Станом на жовтень 2023: проведено повторний аудит, триває виправлення виявлених помилок.

Юзабіліті-аудит ресурсу

Юзабіліті-аудит - це аналіз зручності сайту для користувачів та простоти виконання конверсійних дій. Перевіряються структура, кнопки, кольори, форми, відображення елементів тощо. Мета - підвищити комфорт користування та ефективність сайту, що позитивно впливає і на SEO.

Рекомендації після першого аудиту Derma Solution:

додати повноцінну форму реєстрації;
зробити клікабельними телефон та email у футері;
винести Wishlist у помітне місце (наприклад, у хедер);
усунути проблеми з відображенням фільтрів у мобільній та десктопній версіях;
покращити відображення карток товарів на головній сторінці;
оптимізувати текстові описи на сторінках брендів;
виправити помилки на сторінці WHOLESALE.

Зручний сайт сприяє поверненню користувачів і збільшенню конверсій, тому робота з помилками у візуалі - обов’язкова частина просування.

У грудні 2022 року ми впровадили відстеження ecpmmerce в Google Analytics для збору даних про події та конверсії. Це дозволило глибше аналізувати поведінку відвідувачів і транзакційні дії, забезпечуючи більш точне та кероване даними просування.

Семантичне ядро сайту

Згідно зі стратегією просування, ми почали збір семантики з акцентом на пріоритетних брендах і товарах Derma Solution. Оскільки компанія постійно розширює асортимент, ми щомісяця отримуємо новий список продукції для опрацювання: від збору ключових запитів і написання текстів та метатегів - до створення матеріалів для зовнішнього просування. Для блогу аналізуємо конкурентів і пропонуємо теми статей.

Особливості підходу:

просування окремих товарів і брендів, а не загальних категорій;
робота з низько-, середньо- та безчастотними запитами;
збір семантики для сторінок брендів за потреби;
уникання категорій з високою конкуренцією та загальними фразами.

План роботи з контентом:

Клієнтський фахівець готує тексти;
Інший спеціаліст перевіряє інформаційну коректність;
ITForce формує метадані з урахуванням ключових запитів;
Клієнт впроваджує затверджені матеріали на сайт.

Результат: оптимізовані тексти, що відповідають запитам користувачів і підтримують ефективне SEO-просування Derma Solution.

Лінкбілдинг сайту з ніші естетичної медицини

Під час реалізації стратегії нарощування зовнішніх посилань для Derma Solution ми стикаємося з особливостями ніші естетичної медицини: не всі ресурси готові розміщувати такий контент. Щоб уникнути затримок, ми попередньо підбираємо майданчики з запасом, завжди маючи альтернативні варіанти.

Особливості лінкбілдингу:

дотримання вимог вебмайстрів (відсутність надмірної реклами, мінімальний обсяг 1000 слів тощо);
створення унікальних статей під кожен майданчик, що погодив розміщення;
плавне нарощування посилань із контролем кількості dofollow, анкорних і відсотка посилань на головну сторінку.

Робота з зовнішньою оптимізацією ведеться за погодженим планом, клієнт прислухається до рекомендацій команди, що дозволяє ефективно реалізовувати посилальну стратегію.

Результати SEO-просування сайту товарів естетичної медицини

Компанія Derma Solution відповідально підходить до розвитку свого сайту. Завдяки спільній роботі ми досягаємо поставлених цілей та максимізуємо результати від SEO-оптимізації.

Видимість та позиції ключових запитів у видачі Google

Видимість сайту в пошуковій видачі - це показник того, як часто і наскільки помітно сайт з'являється в результатах пошуку (SERP), коли користувачі шукають інформацію за певними ключовими словами. Чим вища видимість, тим легше користувачам знайти сайт, коли вони шукають товари, послуги чи контент.

Платформа SE Ranking дозволяє відстежувати ключові запити, які ми спільно з клієнтом визначили як пріоритетні. Важливо розуміти, що в пошуковій видачі сайт може ранжуватися за значно більшою кількістю фраз. Однак, наша робота зосереджена саме на тих ключових словах, які є найбільш важливими для досягнення цілей бізнесу.

Результат за рік співпраці:

261 (20%) - кількість пріоритетних ключових слів, за якими сайт знаходиться у ТОП-10 пошукової видачі Google. Це означає, що за 261 важливим запитом ваш сайт відображається на першій сторінці.
9 - середня позиція сайту в пошуковій видачі за відстежуваними запитами.
3 628 - прогнозований приріст відвідуваності. Сервіс очікує, що завдяки оптимізації сайт додатково отримає 3628 відвідувачів.
56,7 - видимість сайту в пошуковій системі. Це комплексний показник, який демонструє, наскільки часто сайт з'являється в результатах пошуку.
4 - кількість додаткових елементів пошукової видачі, в які потрапляє сайт (наприклад, рейтинги, схожі запити тощо).

Згідно з платформою SE Ranking, середня позиція - це загальний показник, який обчислюється шляхом ділення суми всіх позицій сайту за обраний період на загальну кількість ключових слів, що відстежуються в проєкті.

Компанія Derma Solution досягла значного прогресу з моменту старту у жовтні 2022 року. Тоді середня позиція сайту за всіма пріоритетними запитами становила 81. Сьогодні, за даними SE Ranking, цей показник покращився до 9-ї позиції.

Крім того, наразі 261 з 1302 (20%) ключових слів, які ми відстежуємо, вже перебувають у ТОП-10 пошукової видачі Google, тобто відображаються на першій сторінці результатів пошуку.

Станом на вересень 2023 року сайт Derma Solution відображається в Google за 1302 пріоритетними запитами.

Позиції в пошуковій видачі:

56 запитів - 1 місце (перша позиція у видачі Google);
140 запитів - у ТОП-3 (1-3 позиції);
261 запит - у ТОП-10 (1-10 позиції).

Ці показники охоплюють саме ті ключові слова, які були попередньо обрані для моніторингу.

Детально про пріоритетні запити для клієнта:

Відстежуючи пріоритетні запити, ми бачимо, що сайт клієнта не тільки стабільно утримує позиції в ТОП-10, але й за значною кількістю з них виводиться на першому місці в пошуковій видачі.

Посилальний профіль сайту з продажу товарів естетичної медицини

Авторитетні зовнішні посилання значно підвищують рейтинг сайту в пошуковій системі. Чим більше на ресурс посилається трастових майданчиків, тим вищий його авторитет, що позитивно впливає на позиції в пошуковій видачі.

На жовтень 2023 року ми досягли наступних результатів:

155 - кількість унікальних доменів, що посилаються на сайт клієнта.
19 - загальний рейтинг домену.
6 - рейтинг головної сторінки.

Враховуючи особливості галузі естетичної медицини, де Google висуває високі вимоги до довіри та надійності контенту (згідно з принципами E-E-A-T та YMYL), ми зосереджуємося на отриманні посилань виключно з авторитетних та перевірених джерел. Це дозволяє покращити рейтинг сайту та зміцнити його позиції в пошуковій видачі.

Органічний трафік сайту з ніші естетичної медицини

До початку нашої співпраці сайт не просували в пошукових системах. Тому ми показуємо повну динаміку органічного трафіку за період із серпня 2022 року до жовтня 2023 року).

Дані з Google Analytics 4 показують, що органічний пошук став важливим джерелом для сайту клієнта:

Користувачі: загальна кількість користувачів, які перейшли на сайт через органічний пошук, становить 25 989.

Залучення: 25 511 відвідувачів активно взаємодіяли з сайтом.
Середня тривалість сеансу: користувачі в середньому проводять на сайті 1,34 хвилини.
Конверсії: 53,73% відвідувачів здійснили цільові дії (конверсії).
Дохід: канал органічного пошуку приніс 35,26% від загального доходу.

Для детального аналізу ми порівняємо показники трафіку та інші дані за періоди вересень-жовтень 2023 та вересень-жовтень 2022 за допомогою Google Analytics 4.

У серпні-вересні 2022 року сайт клієнта мав лише 357 користувачів на місяць. Натомість у вересні-жовтні 2023 року цей показник зріс до 7 057 користувачів, що демонструє приріст на 1 270,29%.

Динаміка зростання ключових показників:

Приріст користувачів: +1 270,29%.
Збільшення залученості: +1 456,98% (за сеанс).
Зростання конверсій: +14 342,86% (загальна кількість).

Протягом року нашої співпраці, завдяки ефективній стратегії SEO, сайт клієнта показав значне зростання органічного трафіку. Покращення таких показників, як середня тривалість взаємодії та кількість конверсій, підтверджує, що ми не лише залучили більше відвідувачів, а й поліпшили їхній досвід. Це дозволило сайту краще відповідати потребам користувачів, що позитивно вплинуло на їхню залученість.

Нещодавно на сайт інтегровано Hotjar - платформу для аналізу поведінки користувачів через теплові карти, записи сеансів тощо. Перші дані вже зібрано, виявлено низку проблем, над якими працюємо. Подальший моніторинг дозволить своєчасно реагувати та покращувати користувацький досвід.

Заплановані SEO-роботи:

перевірка виконання завдань із техаудиту та аналізу Hotjar;
підбір тем і збір семантики для блогу;
коригування метатегів за результатами аналізу позицій;
робота з лінкбілдингом (пошук донорів, закупівля посилань);
оптимізація індексації (Google Search Console);
опрацювання нових товарів (семантика, метатеги, контент).

Ми дотримуємося SEO-стратегії, відстежуємо позиції та конкурентів, адаптуючи підхід для збереження й посилення конкурентної переваги.