В 2016 году PROVID вывели в свет сидр с грушевым соком бренда Somersby. Этот запуск сопровождался яркой рекламной кампанией, проходившей в два этапа. Её результаты позволили бренду закрепить и усилить свои позиции.

Клиент

Somersby – международный бренд, который развивает категорию сидра в Украине.

Задача

Одной инновацией опередить все вкусовые вариации конкурентов.

Инсайт и решение

Мы столкнулись с тем, что конкуренты Somersby начали массово запускать вкусовые инновации. Как следствие, доля рынка «неяблочных» вкусов растёт каждый год, в то время как у сидра Somersby оставался один яблочный вкус.

(данные: AC Nielsen 2013-2015 гг)

При этом, согласно данным AC Nielsen, сидр Somersby оставался лидером категории.

(данные: AC Nielsen 2013-2015 гг)

Чтобы закрепить позиции, было принято решение вывести на рынок Украины новый вид сидра Somersby — с грушевым соком.

Груша – традиционный для украинцев фрукт, имеет уникальные и узнаваемые визуальные формы. Добавление сочной груши в яблочный сидр сохраняет натуральность и свежесть напитка.

Кроме того, груша является традиционным и популярным вкусом сидра в Европе.

Процесс

Масштабные планы требуют масштабных решений! Поэтому рекламную кампанию сидра Somersby мы разделили на два этапа.

1 этап

  • TV
  • Digital:
  1. интернет-ролик;
  2. брендинг сайтов;
  3. интернет-баннеры;
  4. рубрики в социальных сетях.

2 этап

  • Сотрудничество с блогерами.
  • Сезонный ролик в интернете.

Начали с ролика на телевидении. В связи с ограничениями, мы выпустили креативное решение.

Груша захватила нас настолько, что мы видели её повсюду.

Образов и вдохновения хватило на два разных ролика.

Один для телевидения: 

Мы взяли на себя продакшн и постпродакшн роликов. 

Второй ролик был сугубо для интернета:

После этого мы активно задействовали диджитал:

1. 20-секундный ролик на ричбилдерах и youtube

2. в социальных сетях создавали рубрики, которые были посвящены выходу нового продукта

3.  брендинг сайтов – стандартный статичный и нестандартный с фулскрин раскрытием

4. анимированные html-баннеры

Второй этап работал на качество и точность коммуникации.

  • Сотрудничали с популярным путешественником и блогером по совместительству. Совместно создавали короткие десятиминутные видео, в одно из которых органично интегрировали новую грушу.
  • В период рекламной кампании наступила пора созревания груш, и мы сделали ситуативный флайт роликов с основным сообщением «Встречайте сезон груш!».
  • Подключили ритейл, где наша груша появилась в виде дирижабля на ярких постерах и POS-материалах. 

Результаты

  • Сидр Somersby с грушевым соком перевыполнил план продаж почти вдвое.
  • Новый сидр Somersby с грушевым соком занял 14% доли рынка, что почти в полтора раза больше, чем все неяблочные вкусы конкурентов.
  • 41% роста категории обеспечил запуск сидра с грушевым соком.