Рассказываем о том, как создать и развить аккаунты офтальмологического центра. Живой контент + доступная подача + таргетированная реклама = гарантированный результат!

О проекте

Центр заботы о зрении Lumos — это одесская офтальмологическая сеть из двух отделений. Основные выразительные «черты» центра: больше 13 лет работы, опытные офтальмологи и оптометристы, постоянное обновление оборудования, собственный магазин оптики с кабинетом мастера. Цель центра — не только привлечь потенциальных и существующих клиентов, но и донести важность профилактики и просто внимания к собственному здоровью (см. название ☺).

Задача

Создание сообществ для существующих и потенциальных клиентов. Привлечение клиентов на диагностику. Образование подписчиков и их близкое знакомство с загадочным миром офтальмологии ☺

Решение

• Мы разработали Tone of Voice для соцсетей и адаптировали существующий фирстиль центра под социальные сети. Разработали сетку с наиболее подходящими рубриками для подписчиков, которые не знакомы с офтальмологическими процедурами и не до конца понимают их важность. В рубрикатор вошли публикации об услугах, о центре в целом, о команде. Кроме этого, мы использовали развлекательные публикации с оптическими иллюзиями для повышения вовлеченности.

• Затем мы с нуля создали аккаунты на Facebook и в Instagram и занялись их наполнением. Для публикаций максимально использовали живые фото вместо стоковых изображений: это сразу вовлекло уже бывавших в центре подписчиков и помогло нам показать «закулисье» медицинского учреждения. Как показывает наш опыт, подписчики любят «живой» контент!

Съемки проводили ежемесячно. Вскоре к фотографиям добавился видеоконтент: обзорные видео, видеоинструкции, разговорные видео с врачами центра (ответы на вопросы, актуальные темы и т. п.). 

Визуально за время сотрудничества аккаунты эволюционировали под текущие тренды.

• Для привлечения аудитории мы использовали таргетированную рекламу с целью «Лидогенерация». Упор делали на акционные предложения (-50% на диагностику, скидки, подарки) и привлекательные вижуалы.

Период май 2019 – март 2020

  • Охвачено 224 325 пользователей.
  • Показов — 1 009 006.
  • Лидов — 662.

Период сентябрь 2020 – апрель 2021

  • Охвачено 434 370 пользователей.
  • Показов — 1 923 371.
  • Лидов — 1 130.

Использовали несколько разных аудиторий:

1) теплая аудитория: база клиентов, посетители сайта, взаимодействующие со страницами Facebook, Instagram;

2) look-a-like аудитории: похожие на посетителей сайта, базу клиентов, пользователей, которые взаимодействовали со страницами Facebook, Instagram;

3) холодная аудитория с различными таргетинговыми наборами. Аудитория комбинировалась по демографическим, поведенческим показателям и интересам: родители, по уровню дохода, по интересам, которые связаны с офтальмологией и т. д.

• Отдельный инструмент, который мы решили использовать, — создание аккаунта-витрины в Instagram для продажи оправ из магазина оптики центра. Формат — стильные фото с краткими описаниями. Мы провели около 10 съемок: как предметных, так и с моделями. В результате получился очень эстетичный каталог с лайками от брендов оптики Silhouette, Porsche Design, Andy Wolf, Caroline Abram, Humphrey’s и Morel ;)

Дополнительно мы приняли участие в:

  • заполнении сайта центра фотографиями;
  • создании рекламного видеоролика для большого экрана одесской галереи «Сады Победы»;
  • создании аудиорекламы в сети супермаркетов «Сільпо»;
  • создании печатной продукции с нашими фотографиями.

Результат сотрудничества

  • больше 6 000 подписчиков в проекте узкой направленности и с акцентом на лидогенерации;
  • больше 1700 лидов;
  • активная запись на диагностику через соцсети;
  • большая база собственного контента центра (фото, видео).

Команда проекта

  • Борис Гуртовой — CEO
  • Валентина Кривоногова — Client Service Director, Project Manager
  • Юлия Трофименко — Head of Content, Copywriter
  • Юлия Драганова — Designer
  • Владиана Еременко — Designer
  • Елена Якимова — Targeting Specialist
  • Артем Киктенко — Photographer
  • Анна Веремьева — Photographer
  • Юрий Ангиш — Videomaker
  • Вадим Щепанивский — Videomaker