СТВОРЕННЯ ТА ВИВЕДЕННЯ НА РИНОК НОВОЇ ТМ ЕКСТРАКТІВ ДЛЯ ТВАРИН
ЗАВДАННЯ
Створити та вивести на ринок новий конкурентний бренд рослинних екстрактів для тварин
ПРО КЛІЄНТА
АБМ – виробник продуктів для годівлі та догляду за сільськогосподарськими тваринами. На ринку вже 15 років
ПРОЦЕС
В інтерв’ю з ЦА ми з’ясували, що головний страх фермерів – змінювати рутину харчування поголів’я. Тому основний пакет їх покупок – стабільний і перевірений роками. А новітні засоби фермери та технологи купують дуже обережно і хіба на здачу.
Це один бік терезів. На іншому – практично кожне господарство зіштовується з хворобами поголів’я. Хвороби часто лікуються антибіотиками. А антибіотики – це шкода людському організму та іміджева шкода господарству. Тому ідеальний сценарій кожного фермера – перевірений натуральний засіб, який зможе попереджувати хвороби тварин.
І розповідали ми це все, звісно, не просто так. А тому, що у нашого клієнта такий продукт є.
Челендж 1.
А тепер проблема. Як пояснити фермерами, що наш продукт – це те, що вони шукали, якщо вони вважають, що все нове – небезпечне?
Люди покладаються на зрозумілі продукти. І недовіру фермерів до експериментів ми могли подолати тільки в одному випадку – зробити екстракти зрозумілими.
Тому початок нашої комунікації полягав у поясненні складу продукту:
Рослинні екстракти – це рослини. Тобто те, що тварини їли всю свою історію. Але тепер – у зручнішому для фермера форматі.
На наступному кроці ми переформулювали “екстракти” на “суперфуди”. Оскільки це слово більш знайоме аудиторії та асоціюється з якісними додатками до харчування.
Та створили легкий неймінг, який буде легким у вимові і для українських, і для закордонних клієнтів.
Так з’явився:
з глобальною місією - змінити підхід до здоров’я та харчування тварин, а отже й – до здоров’я та харчування людей.
Челендж 2.
Сказати недостатньо. Треба показати.
Ми використали сміливий для сфери помаранчевий колір. Він виділяє клієнта серед конкурентів та символізує есенцію рослини, з якої виготовляється суперфуд.
А на підсилення концепції натуральності, використали елементи реальних рослин, що входять до продукту.
