Таргетована реклама для продажу сонячних панелей
Про замовника:
Компанія, що є постачальником обладнання для сонячної енергії та інших товарів фотоелектричної сфери обслуговування.
Замовлені послуги:
- Просування бізнесу в Instagram & Facebook
- Створення рекламних креативів, які запам’ятовуються
Завдання
Генерація лідів для залучення нових клієнтів.
Складнощі
- Сайт, розроблений на платформі prom.ua (каталог з товарами), який має застарілий дизайн та не розкриває комплексності послуг компанії.
- Звичайному користувачу складно обрати потрібний товар, через незнання специфічної інформації.
- Сезонність продажу товарів.
Етапи роботи
На момент старту проєкту клієнт мав сайт-каталог з товарами на prom.ua й сторінку в Instagram.
- Створили сторінку у Facebook, Facebook Business Manager та рекламний кабінет
- Проаналізували цільову аудиторію та сегментували її
- Підготували медіаплан з прогнозованим бюджетом
- Запустили кампанії з метою Лідогенерація, тестували різні аудиторії, креативи та плейсменти, щоб знайти найефективніші
Результат
- Період роботи – березень-травень 2023
- Охоплення – 70 213
- Кількість отриманих лідів (з лід форм) – 190
- Кількість кліків за посиланням – 2 308
- Середня вартість ліда – 5,83 $
- Кількість якісних лідів – 70%
- Кількість коментарів – 67
Деталі
- Цільова аудиторія: жінки та чоловіки від 27 до 60 років із середнім достатком і вище середнього.
- Обрали 2 категорії інтересів. Перша аудиторія пов’язана з сонячною енергетикою та станціями, інша група направлена на бізнес сферу.
- Розробили рекламні креативи та написали тексти для презентації послуг компанії.
Запустили кампанії з метою Лідогенерація на визначені аудиторії з пропозицією «Сонячні станції під ключ» на 2 групи: на прямі інтереси та бізнес аудиторію. Пізніше протестували групу з інтересами домовласників/дача, проте вона не принесла результатів.
Загалом з реклами ми отримали: 122 ліда, середня вартість 5,44$. Найбільше реакцій було на креатив з сонячними батареями. Клієнт на початку роботи кампанії відзначав досить високу якість лідів – близько 70% були цільовими. Проте згодом, якість стала гіршою, тому вирішили рекламувати окремі товари.
Створили нову кампанію для реклами сонячних панелей та інверторів. Розробили нові креативи. В основному результати принесли статичні та відео-креативи, де детально розповідається про товари та їх особливості. Загалом отримали 68 лідів, середня вартість 6,53$.
Висновок
Під час роботи у технологічній ніші важливо чітко визначити свою цільову аудиторію і те, як продукт може допомогти закрити її потреби. Необхідно тестувати різні формати оголошень та креативи, щоб розуміти, що більше приваблює вашу цільову аудиторію та приносить заявки.
Оскільки частина заявок була нецільовою з лід форм, вирішили розробити сторінку «Сонячні станції під ключ» і збирати заявки через неї.
Наше співробітництво триває і попереду ще безліч гіпотез щодо залучення клієнтів серед українського населення.