Как рекламировать обогреватели без валенков и шапки.

Билюкс — это инновационные потолочные обогреватели украинского производства.

Работу над видео мы начали с базового исследования продукта и рынка с помощью доступных источников информации.

Исследование продукта (помимо сайта и каталога) начали с общения главным человеком компании — основателем и идейным вдохновителем. Для нас важно, чтобы он был заинтересован и верил в свой продукт, как в Продукт, его долговечность и перспективу, а не как в способ быстрого заработка.

Основные преимущества продукта:

  • быстрота и легкость в установке, без необходимости в дополнительных инженерных вмешательствах в площадь помещений (как с котлом, например);
  • более высокая эффективность и теплооотдача по сравнению с популярными видами обогревателей;
  • безопасность и исключение любых случайных физических контактов с человеком за счет прочной установки на потолок;
  • экологичность для среды — бесшумный и не сжигает кислород в помещении;
  • стильный современный дизайн.

Ситуацию на рынке нам прояснили позиционирование и активность конкурентов, поведение пользователей сети Интернет, поисковые запросы, а также опрос около десятка людей из окружения Don't Skip House, подходящих под ЦА (да, они тоже люди, потребители, и при ограниченных ресурсах сойдут за фокус-группу :)).

Вывод

Вопрос с отоплением наиболее остро стоит для предпринимателей. Они просто обязаны создать комфортные условия для работников и имеют повышенные тарифы на коммунальные услуги.

Было принято разработать концепцию именно для ЦА «предприниматели, владельцы, управляющие бизнесов».

Главные опоненты Bilux на рынке не прямые конкуренты, а те, кто владеет большей долей рынка:

  • котлы (большие производственные площади, цеха);
  • конвекторы и подножные "дуйчики" ("любимые" атрибуты офисов);
  • коротковолновые инфракрасные обогреватели (чаще в заведениях: ресторан, кафе).

Они являются основными конкурентами потолочных обогревателей Bilux и перед каждым из них у рекламируемого продукта есть преимущества, которые мы взяли за основу для идей роликов. 

Интерьеры были выбраны согласно тех, в которых чаще всего используют традиционные обогреватели.

Финальные фразы "...шо ти мене ______?!" в конце роликов подчеркивали недостатки конкурентов.

Концепция роликов была одной из составляющих выбранной нами стратегии узкого таргета. Она предусматривает, что каждая отдельная группа пользователей, которая недавно интересовалась не просто отоплением, а конкретно одним из вышеуказанных видов обогревателей, видели рекламный ролик с “участием” этого вида обогревателей.

И, наконец-то, ответ на главный вопрос “Почему главный герой - афроамериканец?”.

Потому что Настя так захотела.

Настя. Креативный продюсер Don't Skip House

Именно они, по ее мнению, обладают той уникальной харизмой, которая вызвала нужную эмоцию у зрителя.

Результаты

Инновационное у нас в стране не любят, чего не скажешь про рекламу. Новый формат рекламы обогревателя действительно понравился зрителю, что подталкивало переходить на сайт производителя и запомниться ему.

Тестовый запуск РК дал такие показатели:

  • Средний коефициент просмотров — 15%
  • Средний показатель взаимодействия — 40%
  • Коефициент кликов к показам — 4,5%
  • Стоимость клика — от 2,90 до 11 грн