Як ми допомогли ev-exportcars залучити 116 лідів і охопити 410 тисяч користувачів завдяки Google Ads

Сфера: Авто / Імпорт електромобілів з Китаю

GEO: Україна

Період співпраці: 1 місяць

Бюджет: 51 000 грн

Ціна за лід: 440 грн (~$11.3)

Канали: Google Ads (Performance Max, пошук, ремаркетинг), трекінг через Binotel

Хто наш клієнт

ev-exportcars — компанія, що спеціалізується на імпорті електрокарів з Китаю. Їхня мета — зробити сучасні, надійні та екологічні авто доступними для українців. З цим запитом вони й прийшли до нас: організувати системний лідогенераційний процес через Google Ads та поступово масштабуватись.

З яким запитом до нас звернулись

Клієнт уже мав сайт і загальне бачення аудиторії, але бракувало чіткої рекламної системи. Головна мета — залучити якісний трафік і отримати перші заявки, без чіткого KPI по CPL чи обсягу конверсій. Тож ми сфокусувалися на трьох речах:

запустити ефективну структуру кампаній,
протестувати канали на різних етапах воронки,
і масштабуватись без втрати якості.

Що ми зробили — покроково

1. Глибока аналітика та підготовка

Провели повний аудит ніші:

вивчили конкурентів і їхню комунікацію,
сегментували аудиторію за мотивацією до покупки,
спроєктували стратегію для cold- і warm-трафіку.

2. Створення рекламної системи

Зібрали структуру з урахуванням різних інтересів користувачів — від новачків до “теплих” відвідувачів сайту.
Запустили Performance Max, щоб охопити максимум сегментів і протестувати різні варіації оголошень.
Додали ремаркетинг, щоб повертати тих, хто ще не готовий до заявки.
Інтегрували Binotel — щоб відстежувати дзвінки та не втрачати жодного ліда.

3. Оптимізація і масштабування

Щотижня відслідковували якість лідів і коригували ставки.
Працювали над креативами, адаптуючи подачу під різні сегменти.
Надали рекомендації по сайту, які підвищили конверсію трафіку.
Поступово масштабували кампанії, залишаючи лише ті, що давали реальну віддачу.

Як ми працювали з клієнтом

Постійна звітність — клієнт щодня бачив актуальні результати.
Відеодзвінки — пояснювали, чому змінюємо структуру або креативи.
Поради по сайту — не лише трафік, а й UX.
Команда на проєкті — трафік-менеджер, стратег, дизайнер, аналітик.

Що було складно — і як ми це вирішили

Проблема: Клієнт не мав чітких KPI — довелося балансувати між масштабом і якістю.

Рішення: Ми поступово нарощували охоплення, постійно перевіряючи якість лідів. Це дозволило уникнути "зливу" бюджету й зосередитись на найефективніших сегментах.

Що спрацювало найкраще

✔️ Performance Max — забезпечив широкий охват і релевантність завдяки автоматичній оптимізації.

✔️ Ремаркетинг — “підігрівав” аудиторію і стимулював повернення.

✔️Binotel — дав змогу чітко фіксувати всі звернення та оптимізувати кампанії за реальними конверсіями.

Цифри, які говорять самі за себе

🔝Охоплення: 410 000 користувачів

🔝Кліки: 20 200

🔝Конверсії: 116

🔝CPL: 440 грн

🔝CTR: 4,92%

🔝Конверсія: 0,56%

Підсумок: як виглядає зростання на практиці

Це був приклад, коли системний підхід перемагає “гіпотези на удачу”.

Ми побудували структуру, яка адаптується під користувача, працює з інтересом, і точно вимірює результат.

ev-exportcars отримав не лише ліди, а й повну воронку з трекінгом, оптимізацією й ростом.

Хочете так само? Напишіть нам — і ми покажемо, як масштабуватись без втрат.