Як ми збільшили кількість звернень до юридичної компанії в 6 разів за 1 місяць
Клієнт: юридична компанія, що спеціалізується на супроводі тендерів
Задача: отримання цільових заявок
Складність: немає маркетолога, комунікація відбувається з менеджерами-юристами і власником
До звернення в агентство клієнт мав лендінг, зроблений на конструкторі і підключений до CMS Wordpress, присвячений послузі супроводу тендерів і була налаштована рекламна кампанія в Google Ads. Це робили співробітники компанії, без маркетингових компетенцій. Тому результат був незадовільний.
Приклад старого лендінга:
Наша робота складалася з наступних етапів:
1. Аналіз
Провели аудит реклами і склали рекомендації для поліпшення показників
провели аналіз конкурентів, їх позиціонування і зробили таємну закупку, завдяки чому зрозуміли переваги клієнта
2. Створення лендінга
Після проведеного аналізу стало зрозуміло, що поточний лендінг не розкриває переваги компанії, має нечіткі заклики до дії і немає акцентних кнопок. Ми запропонували розробити новий лендінг. Нижче наведемо результати.
Приклад нового лендінга:
3. Впровадження правок по рекламі
Оскільки рекламу налаштовував менеджер, була створена тільки 1 розумна кампанія, яка працює за автоматичним таргетингом, який не завжди був цільовим.
Підібрали ключові слова, розділили на групи, додали мінус-слова.
Було створено лише 1 оголошення, без розширень, як результат CTR 0,33%, ціна за клік 15,2 грн
Ми створили по 2 оголошення в кожній групі оголошень, додали усі можливі розширення. Як результат CTR став 18,3%, ціна за клік знизилася до 8,83 грн.
Крім цього, ми налаштували Google Analytics, зв'язали з Google Ads, включили збір даних аудиторії, налаштували цілі.
Результат:
Ми не маємо даних про дзвінки в компанію, орієнтувались на діджитал-показники.
Час на сайті збільшився з 00:47 сек до 1:20 сек.
Кількість заявок на місяць: було (за словами клієнта) - 2-3 / місяць, стало - 15-18 / місяць.
Ми і далі оптимізуємо кампанії, створюємо лендінг українською мовою, щоб охопити ще україномовні запити. Також працюємо над створенням унікального контенту і запуском YouTube.
Висновок:
Якщо хочете отримувати результати - довіряйте фахівцям!