Як продати стілець за 1 776€ в Instagram?

Клієнт:

Trentini Ukraine, дочірній філіал латвійської компанії Trentini, спеціалізується на комплектації інтер'єрів меблями фабрик світових брендів.

Мета: 

• монетизація Instagram; 
• визначення пріоритетних напрямків в Instagram, що принесуть компанії прибуток.

Складність:

• вартість продукції фабрик у сегментах середній+ та преміум, що достатньо звужує аудиторію для прямих продажів в Instagram;
• подібна продукція купується через дизайнерів, продаж яким здійснюється через особисті зустрічі та консультації. Здебільшого, дизайнери мають своїх підрядників, з якими комплексно закривають комплектацію своїх проєктів;
• покупець може напряму звернутися до фабрики, а не купувати продукцію через посередника.

Реалізація

1 етап. Стратегія

Під час розробки стратегії було визначено 2 основні напрями просування:

1. Формування впізнаваності та підвищення залученості серед дизайнерів інтер’єру. Де головною метою є інформування дизайнерів про асортимент фабрик, з якими співпрацює компанія, новин ринку та послуг з комплектації об’єктів.
2. Продажі кінцевому споживачу.

Для реалізації цієї мети були відібрані фабрики, які будуть цікаві кінцевому споживачу. Основний параметр відбору фабрик – можливість придбати певний предмет інтер’єру, який не порушить загальний дизайнерський задум й не потребує додаткових інвестицій для його інтеграції в простір. Було обрано фабрики Haworth (а саме робочі стільці) та Artemida (настільні світильники та торшери). Далі у кейсі розглядається робота саме по цьому напрямку.

2 етап. Створення контенту

Для привернення уваги користувача було створено серію відео Reels, які чіпляють погляд користувача. Це відео з 2D-анімацією та живі відео з шоуруму.

3 етап. Запуск реклами

Головна складність — знайти ту саму людину, що купить преміальний продукт в Instagram. Хто придбає крісло вартістю 1 776 €? Той, у кого є на це кошти й той, хто на такому вже сидів. Було висунуто гіпотезу, що ця людина — фахівець IT-індустрії, адже більшість офісів IT-компаній укомплектовано саме меблями Haworth або їх конкурентів. Ну і звісно, обираючи крісло додому, наш умовний айтішник вже знає, що таке якість і не хоче сидіти на чомусь гіршому. Залишилося його тільки знайти.

Загальні інтереси на кшталт «‎програмування» тут не підійдуть, бо можна потрапити на студента КПІ, тому у хід йдуть знання мов програмування, міжнародних IT-видань, стартап акселераторів і т.п. Додаємо зацікавленість у стільцях і вперед!

Результати

5$ - вартість заявки
25% - конверсія
1 776€ - ціна товару

Хочете так само? Better call Daria!