Як продавати будинки через таргетовану рекламу: кейс GOODWILL

Сфера нерухомості — одна з найскладніших для реклами. Рішення приймаються довго, ставки високі, конкуренція шалена. Уявіть: людина купує не кросівки, а будинок, і робить це максимум 1–2 рази за життя. Але навіть у такій ніші таргетована реклама у Facebook та Instagram може давати результат, якщо її правильно налаштувати.

Це кейс компанії GOODWILL (Дніпро, Україна), забудовника, що спеціалізується на продажі приватних будинків. За 4 місяці нам вдалося зібрати якісні ліди, стабілізувати вартість заявки (CPL) і побудувати чітку аналітичну модель.

Загальні дані

Стратегія просування нерухомості

1. Сегментація аудиторій: виділяли окремо тих, хто шукає будинок у межах міста, у передмісті, під оренду тощо.
2. Тестували офери: перегляд, консультація, повна вартість, розстрочка — шукали, що чіпляє.
3. Формати реклами: запускали відео, статичні креативи, каруселі.
4. Аналіз через аналітику + фідбек від продажників: швидко реагували на якість лідів.
5. Співпраця з PR-командою: отримували ТЗ на креативи, працювали над сценаріями для контенту.

Що дало результат?

• Постійна комунікація між відділом продажів, маркетингом і агентством
• Гнучка адаптація під зміни — запуск нових форматів і меседжів
• Ставка не лише на продукт (будинок), а на потребу покупця (комфорт, безпека, вигідна ціна)

Чому реклама нерухомості не завжди працює?

Бо її роблять “для всіх”. Аудиторія у цій ніші вимагає персоналізації.

Тому ми будували кожну кампанію навколо чіткої гіпотези: кому, навіщо, коли показати цю пропозицію.

Таргетована реклама для нерухомості — не про яскраві картинки. Вона про довіру, цінність і релевантність. Ми тестували десятки варіантів, шукали найкращі точки входу і саме тому результат тримався стабільно.

Кому підходить цей підхід?

• забудовникам
• агентствам нерухомості
• компаніям, які продають елітну або заміську нерухомість
• проектам із довгим циклом прийняття рішення

Висновок

Продаж будинків через таргетовану рекламу в соцмережах — це не фантастика. Якщо грамотно побудована аналітика, злагоджена комунікація між командами та є стратегія тестування — результат буде.

Якщо ви шукаєте агентство, яке розуміє, як продавати нерухомість через рекламу, як оптимізувати CPL і знайти точки росту — напишіть нам.

Ми в Pershe не вгадуємо, а тестуємо. І даємо цифри, які продають.