Як зменшити вартість клієнта в 5 разів і збільшити охоплення на 3537%: Кейс WakePark та Atlant Digital
Як ми знизили CPA в 5 разів і збільшили охоплення в Instagram на 3537% для WakePark — та як це може спрацювати для вашого бізнесу
🚩 Чому цей кейс варто прочитати
Ви витрачаєте гроші на рекламу, а віддача — як від поста в особистому блозі? Це не унікальна проблема — це реальність більшості локальних і сезонних бізнесів. У цьому кейсі ми покажемо, як:
🔹 повністю перезапустили digital-маркетинг для WakePark;
🔹 збільшили кількість заявок з 20 до 166
🔹 у 8 разів збільшили кількість заявок;
🔹знизили вартість залучення клієнта з 279 грн до 55 грн.
🔹 розігнали Instagram-охоплення на +3537%
А головне — розберемо, що з цього можна використати у вашому бізнесі вже завтра.
🎯 Вихідні дані: з чим до нас прийшов клієнт
У WakePark був крутий продукт — екстремальний спорт у межах міста. Але рекламний бюджет зникав без сліду, як вода в пісок. Жодної системності, нерелевантна аудиторія, а заявок — мізер. Типова ситуація для бізнесів, які пробують запускати рекламу самостійно.
Якщо у вас теж “не працює реклама”, перший крок — не додати бюджет, а зрозуміти, що саме не працює. Це і зробила наша команда.
🔍 Етап 1. Повна ревізія Google Ads: прибрали зайве, залишили прибуткове
Що зробили:
- Провели аудит поточних кампаній
- Виявили “пожирачів бюджету” — нерелевантні запити (понад 30% витрат)
- Додали понад 80 мінус-слів, оновили стратегії ставок
- Переорієнтували кампанії на “гарячі” наміри
Результат:
✔️ зниження CPC на 42%
✔️ зростання заявок з Google Ads з 6 до 52
✔️ зменшення відмов на сайті на 37%
📌 Факт: Якщо ви не перевіряєте пошукові запити хоча б раз на 1–2 тижні, 20–30% вашого бюджету йдуть повз касу.
🧪 Етап 2. A/B тестування: знаходимо, що реально продає
Що зробили:
- Протестували понад 15 комбінацій оголошень
- Змінювали тексти, зображення, заклики до дії
- Залишили ті, що реально приводили клієнтів
Результат:
✔️ CTR виріс із 0,82% до 2,46%
✔️кількість переходів з Instagram — з 153 до 1 682
✔️ зростання заявок із соцмереж — з 14 до 91
📌 Факт: Не існує універсального “працюючого креативу”. Але є метод: тест → аналітика → рішення. Це і є A/B тестування — найкорисніший інструмент для підвищення конверсій.
🔁 Етап 3. Ремаркетинг: другий шанс на продаж
Що зробили:
- Запустили ремаркетинг у Google та Meta
- Сегментували “теплу” аудиторію Використали Direct Messenger для персонального контакту
Результат:
✔️ вартість діалогу — $1.75
✔️ 24% користувачів, які повернулись через ремаркетинг, залишили заявку
✔️ 17% — оформили бронювання
📌 Важливо: Якщо люди заходять на сайт, але не купують — це не фіаско. Це шанс. Ремаркетинг повертає тих, хто вже зацікавлений, і часто — за набагато меншою ціною.
📊 Етап 4. Постійна аналітика та мікрокорекції
Що зробили:
- Налаштували щотижневий аналіз кампаній
- Тестували ставки, час показу, аудиторії
- Постійно коригували стратегії залежно від даних
Результат:
✔️ зменшення CPA з 279 грн до 55 грн (–80%)
✔️ рівень конверсій зріс із 0.91% до 4.78%
✔️ середня вартість заявки по кампаніях — $1.48
📌 Важливо: Навіть найкраща кампанія вимагає підкрутки. Ті, хто постійно моніторять дані — ростуть швидше і дешевше.
📈 Що отримав клієнт — і що з цього може мати ваш бізнес
💬 Відгук клієнта
“Atlant Digital не просто запустили рекламу — вони нарешті зробили її ефективною. Кількість бронювань зросла в рази, а ми щодня бачимо живий потік нових клієнтів.”
— Ян, власник WakePark
🧠 Що ви можете взяти з цього кейсу для свого бізнесу
✅ Регулярно перевіряйте ключові слова — мінус-слова можуть зекономити тисячі
✅ A/B тестуйте все — навіть ідеальні креативи мають кращі варіанти
✅ Включіть ремаркетинг — працює і в B2C, і в B2B
✅ Не забувайте про аналітику — цифри покажуть, де втрачаєте гроші
✅ Комбінуйте Google + Meta Ads — так збільшується охоплення і ефективність
📌 Цей кейс — доказ, що маркетинг має приносити результат
WakePark — сезонний бізнес у вузькій ніші, але завдяки системному підходу ми перетворили рекламу на інструмент масштабування, а не лотерею.
Хочете так само? Напишіть нам — покажемо, як запустити результативну рекламу саме для вашої ніші.