Методики створення креативів в рекламі
Як створити креатив, який потрапить в цільову аудиторію краще, ніж відяшки з котиками?
Розбираємо в цьому гайді.
Яка інформація потрібна для створення креативу?
- Мета рекламної кампанії: заявка, перехід на сайт і т.д.
- Цільова аудиторія: кому ми показуємо креатив
- Повідомлення: що ми хочемо донести до цільової аудиторії
- Обмеження: що важливо врахувати при розробці креативу (вимоги клієнта, вимоги законодавства)
- Фото або відео контент: вихідні зображення, які будуть використані в креативі
- Майданчик для розміщення: особливості та розміри зображень і відео
Далі розглянемо 3 популярні стратегії, які застосовують для розробки креативів.
Будь-яке рекламне звернення має привернути увагу потенційного споживача, потім викликати його інтерес, який перейде в бажання володіти товаром і, нарешті, призведе до дії — покупки.
Модель AIDA
● A — Attention — Увага
● I— Interest — Інтерес
● D— Desire — Бажання
● A— Action — Дія
Увага – найважливіший і відповідальний крок, який привертає увагу читача, а головне утримає його на вашій рекламі. Зверніть увагу на заголовок, він повинен бути гучним і чітким, але при цьому відповідати змісту тексту. У першому абзаці тексту зацікавте клієнта вашою пропозицією – потрібно позначити проблему клієнта та вказати на те, що ви маєте вигідне рішення. У третій частині зазначте переваги вашої пропозиції, щоб клієнт захотів отримати саме вашу послугу. Після того, як ви підігріли інтерес та бажання, можна переходити до заклику до дії. Тепер, власне, просто попросити клієнта купити вашу послугу.
Приклад.
Тебе турбує мозоль? Ми розповімо, як позбутися від неї за 1 хвилину!
Тільки уяви, ти зможеш безтурботно носити улюблене взуття.
Переходь на сайт і замовляй мазь «Стоп мозоль», пластир отримай в подарунок.
А — Б — Міст
● А – позначення проблеми клієнта.
● Б – уявлення ідеального результату.
● Міст – як ми допоможемо досягти цього результату.
У першій частині тексту важливо розкрити біль клієнта, озвучити його побоювання і переживання щодо проблеми, що виникла. У другій частині описуємо ідеальний варіант розв'язання проблеми з найменшими витратами клієнта. Показуємо той результат, якого хотів би досягти ваш клієнт. У кінцевий та найголовнішій частині оголошення надаємо клієнту шлях розв'язання його проблеми через нашу послугу з коротким і чітким закликом до дії.
Приклад
Ти натер мозоль на пальці? Кожен з нас стикається з цією проблемою, коли купує нове взуття.
Наша мазь допомагає позбутися мозолі у 2,5 раза швидше, ніж інші. Вже на наступний день ти зможеш носити нові гарні туфлі.
Переходь на сайт і замовляй нашу чудову мазь «Стоп мозоль», пластир отримай в подарунок.
Модель ODC
● O — Offer — Пропозиція
● D — Deadline — Обмеження щодо терміну
● C — Call to action — Заклик до дії
Ця модель тексту починається з пропозиції клієнту, від якої важко відмовитись: «Хотіли? Отримайте!» – озвучте вашу пропозицію, яка розв'язує конкретну проблему клієнта. Другий функціональний блок – блок обмежень. Обмеження може бути за часом чи кількістю доступного товару. Це дає поштовх користувачеві вчинити дію прямо зараз.
Заклик до дії є обов’язковим. Людина з раннього дитинства привчена до того, щоб виконувати те, що їй говорять. Клієнт підсвідомо виконає потрібну вам дію з більшою ймовірністю, якщо ви скажете прямо: звертайтеся, зателефонуйте, замовте – ці заклики спрацюють на руку, якщо перший блок тексту «вдарив у ціль».
Приклад
Скоро літо і ти знову купиш взуття, яке буде тобі натирати? Подбай про це заздалегідь.
Мазь від мозолів «Стоп мозоль» вже доступна для замовлення. Залишилося 100 одиниць, встигни купити.
Переходь на сайт і замовляй мазь, пластир отримай в подарунок.
Висновок
Креатив — головний приваблюючий інструмент рекламної кампанії, тому техніки і методики повинні бути підручним засобом професіонала. Чіткий алгоритм і розуміння аудиторії — запорука успіху будь-якого продукту.
Отримайте консультацію з маркетингу або аудит ваших рекламних кампаній від фахівців Shapoval Agency. Заповніть форму на сайті.