Що робить відеоконтент ефективним? Висновки з досвіду 100+ проектів
Після реалізації понад сотні відео-проектів для SaaS, технологічних стартапів та B2B-брендів, одне я можу стверджувати цілком впевнено: ефективність відео — це не випадковість, а результат ретельного планування, правильного повідомлення, правильного формату та правильного часу.
Далі я поділюся з вами принципами, які ми в Zelios вивели після запуску більш ніж сотні успішних проектів у сфері відеопродакшну для стартапів та B2B SaaS з найрізноманітніших індустрій для замовників з різних куточків світу.
1. Стратегія завжди на першому місці
Один з найважливіших уроків, який ми винесли з нашого досвіду, полягає в тому, що спочатку потрібно розробити стратегію. Часто, завалені щоденними завданнями, такими як запуск нових продуктів або оновлення функцій, маркетологи просто не мають часу на розробку належної стратегії.
Такий підхід, коли стратегія відходить на другий план, коштує дорожче, знижує ефективність використаття маркетингового бюджету, а в кінцевому підсумку позначається на прибутку. З огляду на це, перш ніж приступати до розробки відео, ми уважно вивчаємо ваші цілі та те, як функціонують воронки продажів замовника.
Тому найкращі відеоресурси — це не тільки ті, що розважають і привертають увагу (хоча це теж допомагає), а ті, що створені з певною метою.
Від підвищення ефективності генерації лідів у B2B, перетворення відвідувачів сайту на клієнтів або стимулювання реєстрації на демо-версію — ви повинні чітко окреслити потік від точки А до точки Б і чітко бачити, де, що і які типи відео відіграватимуть ключову роль.
Приклад:
Компанія LangEase хотіла мати універсальний підхід — демо-відео, яке також слугувало б на верхньому рівні їхнього воронки.
2. Чітке, переконливе повідомлення
Чіткість вашого повідомлення може визначити успіх або провал відео. Тому ми намагаємося створювати короткі, ефектні та релевантні для цільової аудиторії відео, які доносять чіткі і зрозумілі месиджі.:
Ми переконалися в цьому на власному досвіді – менше означає більше.
Середня тривалість наших відео зменшилася з 60-90 секунд до коротшого таймінгу, близько 40-50 секунд.
Це пояснюється тим, що сучасні глядачі віддають перевагу коротшому, більш виразному та насиченому контенту, а не довгим відеоформатам. Крім того, це стає свого роду вправою для замовника - навчитися робити свої повідомлення максимально оптимізованими та цілеспрямованими.
Приклад:
Це відео Doks.ai триває лише 21 секунду, але чудово привертає увагу до продукту та потенційно демонструє його можливості. Воно оптимізоване для демонстрації основних переваг продукту, підкреслює його загальну цінність та збільшує конверсію приблизно на 20-25 відсотків.
3. Різна аудиторія потребує різних форматів
Різні типи відео можуть працювати по-різному залежно від контексту. Що робить відеоконтент B2B дійсно успішним, так це те, що повідомлення є хорошим, контент ефектним, і все це подається у правильному форматі та на цільовій платформі.
Від коротких рекламних роликів для LinkedIn до демо-відео для лендінгів і сторінок продуктів – надзвичайно важливо підібрати формат відповідно до етапу воронки продажів.
Приклад:
Відео для StoreTrack — хороший приклад, коли задається широкий контекст для цільової аудиторії, а наступним кроком після відвідування веб-сайту має стати підписка та перетворення відвідувача на клієнта.
4. Скорочуйте, тестуйте, вдосконалюйте та повторюйте
Навіть якщо ваш відеоконтент працював протягом останніх півроку, без оновлення його ефективність з часом почне знижуватися.
Особливо це стосується реклами – її дійсно потрібно адаптувати та змінювати, залежно від нової інформації, яку ви отримуєте від своєї аудиторії, або від змін на вашому поточному ринку.
Через це потрібно постійно проводити A/B-тестування, випробовувати різні CTA та варіації. Це допоможе не втрачати ефективності з часом і постійно отримувати хороші результати.
Приклад:
Коли ми створювали відео для Tome, ми випробували різні підходи, щоб перевірити, що найкраще підійде для маркетингу клієнта. Остаточний варіант – це те, на чому ми зупинилися, і він забезпечує на 30% кращу ефективність порівняно з тими, які ми зрештою відкинули.
5. Правильний час і розміщення
Як уже згадувалося раніше, навіть найкраще відео може не досягти очікуваних результатів, якщо його не підтримувати і не просувати належним чином — чи то на правильній платформі, чи то у правильному форматі.
Час і розміщення, а також використання додаткових матеріалів є важливими для створення очікування і підготовки до нового релізу.
Приклад:
Коли ми створювали відео для Ironfish, ми також скоротили його зміст, щоб воно могло бути використане як тизер майбутнього релізу, а також у рекламі та ретаргетингу. Таким чином, ми починаємо дозовано подавати контент потенційним клієнтам, які можуть бути зацікавлені, а не просто випускаємо відео зненацька, сподіваючись, що воно приверне багато уваги.
Такий підхід привертає більше уваги до дати остаточного релізу продукту, на відміну від простої публікації відео на заплановану дату.
І декілька слів наостанок
Щоб зробити ваше відео стратегічним активом, який приносить результати, а не просто опублікувати його і сподіватися, що воно якось спрацює, необхідне планування та дотримання певних принципів, про які я згадував у цій статті.
Якщо ви візьмете це до уваги і застосуєте на практиці - впевнений, це дасть вам можливість справді ефективно використати свій маркетинговий бюджет і забезпечити своєму продукту ту увагу, на яку він заслуговує!