SMM для шкіряних від Half&Half і LOBODS
Вже рік агенція LOBODS та бренд Half&Half йдуть рука об лапу у SMM-подорожі. Створюють няумовірний контент, розвивають influence marketing & UGC, впроваджують трендові механіки для розширення впізнаваності. Але як це працює в комплексі?
Half&Half — український бренд корму та ласощів для петів різних порід і вікових груп.
Девіз бренду: «Дві половинки — одне життя!», адже вони говорять мовою справжньої дружби.
При розробці стратегії просування для Half&Half було обрано унікальні точки диференціації, спираючись на аналіз конкурентів:
- ілюстрованих гавчиків та нявчиків, які стали бренд-героями та надають впізнаваності;
- молодіжний, легкий та сучасний tone of voice зі звертанням від петів до людей;
- не лише продуктові та інформативні, але й фанові та інтерактивні рубрики.
Візуальна складова бренду стала найбільшою відмінністю, адже це про яскравість, молодіжність, креативність і точне потрапляння в серце петлавера!
Оскільки бренд тільки зайшов на ринок, було прийняте рішення розвивати UGC-напрямок.
Згідно з The Bazaar Voice, 85% споживачів кажуть, що при купівлі надають перевагу саме користувацькому контенту.
Яке рішення?
- Обирали наноінфлюенсерів (1k-10k), які мають хвостатого. Для підбору орієнтувались на контент-аналіз, а також аналіз аудиторії.
- Розробили персоніфіковане повідомлення для кожного інфлюенсера.
- Не обмежували їх у проявах, надсилаючи смаколики та корм у подарунок.
Який результат був отриманий?
- Більше 110 відміток із позитивним відгуком лише за останні 6 місяців.
- Можливість затестити продукцію та дати на неї чесне ревʼю без «зобовʼязань», впізнаваність та лояльність.
Після 6 місяців роботи з наноінфлюенсерами, Half&Half зрозуміли, що готові виходити на ринок платних блогерів, тестувати нові формати співпраці для того, аби підвищити трафік на сайт.
А LOBODS не стояли склавши лапи:
- виокремили lifestyle інфлюенсерів середнього рівня, які мають активну аудиторію та діляться життям петів на сторінці;
- розробили персоналізоване повідомлення та бриф, а також поділились референсами відповідно до TOV кожного інфлюенсера задля нативної реклами;
- зі смаколиками також надавали кожному блогеру персоніфікований промокод, завдяки якому їх аудиторія могла отримати знижку на сайті.
За останні 3 місяці працювали з 1 блогером кожного місяця та отримали наступні результати:
- більше 139445 охоплень на дописах;
- близько 7584 взаємодій від користувачів;
- 75 кліків за посиланням у сторіз.
Колаборації з іншими відомими пет-брендами є дієвим інструментом для обміну аудиторією та розширення впізнаваності.
Тож, що робили?
- Конкурси: разом із PetFashion (18,2k), MasterZoo (70,1k), Collar (31,5k) розігрували серед підписників смаколики та пет-товари.
- Спільні дописи: експертно розповідали про важливі для петфрендів теми разом із сертифікованими кінологами до @liza.dogtrainer (4660) та Harley&Cho (40,8k).
Головною метою фізичного прояву бренду було розширення впізнаваності серед ЦА, набуття лояльності та любові до бренду.
Сформувавши чітку пропозицію, LOBODS та Half&Half звернулись до:
- закладів: тепер хвостаті відвідувачі хіпстерських кавʼярень не будуть сумувати! Octotower, PesDuke, Kiyv GastroBar, Broen Bar та SAD вже активно пригощають петів;
- дресирувальних шкіл: наразі триває початок реалізації даного напряму. Half&Half та LOBODS вже встигли відправити смаколики для дресирування у 5 шкіл по всій країні.
- івентів: PesDay, AdoptMe Days, PesFest, фестиваль «Вуличної їжі» — заходи, де чотирилапі заполоняють серця двоногих.
Що отримали в результаті? 200+ UGC-відміток від відвідувачів івентів, 20+ відміток від закладів та можливість затестити смаколики в нативному форматі.
Окрім якісно розроблених векторних візуальних рішень, Half&Half та LOBODS вирішили проводити фотозйомки за участі пухнастих моделей.
Бренд робить акцент не лише на продуктовий контент, а й на lifestyle та креативні фотознімки, які неймовірно відгукуються аудиторії.
